臨沂東商電器馬慶年：經銷商轉型勢在必行

　　首先，服務是代理商存在的核心價值之一，做好服務是根本，我們所做的事情是要圍繞消費者的需求，去提供服務，“服務營銷，營銷服務”，靠差價賺取利潤的時代已經一去不復返了，服務增值已經成為未來經銷商營銷的空間所在，因此，經銷商不僅是一個家電產品的流通商，更應該將自己打造成為一個綜合性的服務商。

　　其次，可以多元化發(fā)展。作為縣鄉(xiāng)經銷商，可以充分發(fā)揮自己植根農村市場的優(yōu)勢，一旦有商機，可以借力打力。比如將三農服務和家電銷售結合，實現(xiàn)農副產品進城和家電產品下鄉(xiāng)的有機結合，這樣可以實現(xiàn)物流配送等方面的資源整合，讓流通更高效。

　　第三，要緊跟電子商務時代的發(fā)展形勢，積極對接線上，推動線下與線上的有機融合。