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借鑒行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 探討凈水服務(wù)可行性
德國威能在中國深耕多年，在采暖領(lǐng)域業(yè)已形成自己一套成熟的服務(wù)體系。威能服務(wù)總監(jiān)李林濤表示，可以將已經(jīng)成熟的服務(wù)理念和做法供威能在凈水領(lǐng)域發(fā)展服務(wù)產(chǎn)品化、系統(tǒng)化借鑒。在威能的服務(wù)體系中，首先對中國城市進(jìn)行分級管理，從一級城市到四級城市不等，北京、上海、廣州、深圳這樣的一級城市包括二級城市，全部由...
賣好空氣凈化器 導(dǎo)購要有招
進(jìn)入秋冬以來，天氣轉(zhuǎn)涼，消費(fèi)者開窗通風(fēng)的時間逐漸變短，同時霧霾天氣也增多，又到了新風(fēng)、空氣凈化器這類改善室內(nèi)環(huán)境電器的銷售旺季。從以往的市場銷售情況來看，在高端百貨的銷售增量較為明顯，而且一些進(jìn)入較早的外資品牌在高端百貨渠道擁有壟斷性優(yōu)勢，這對以家電連鎖、專賣店為主渠道的一些品牌來講，銷售的壓...
做高端用戶需要精品+精品服務(wù)
中國市場的水質(zhì)狀況的復(fù)雜性決定了對凈水產(chǎn)品有著更高的技術(shù)要求，加之近幾年消費(fèi)者升級趨勢明顯，市場迫切需要符合中國家庭特點(diǎn)又獨(dú)具先進(jìn)技術(shù)和配套服務(wù)的凈水產(chǎn)品。在2017年10月的北京凈水展中，記者注意到滿足升級型用戶需求的產(chǎn)品顯明增多，比如恩美特有針對更加大的一個豪宅或者是商業(yè)環(huán)境，小型商業(yè)環(huán)境...
以產(chǎn)品為先 帶動市場再次升級
在產(chǎn)品的推動下，最終推動了整個凈水市場的升級。可以看到4000元+以上的產(chǎn)品市場增加了15個百分點(diǎn)，價格更高的產(chǎn)品在銷售中的占比得更多。與去年同期相比，2000+、3000+到4000+的單品銷售基本與去年持平，但5000+乃至6000+的單品在今年同期均有較大幅度的上漲。其中，5000+單品...
凈水用戶新痛點(diǎn)出現(xiàn) 產(chǎn)品得以再度改觀
在中怡康每年對消費(fèi)者使用痛點(diǎn)的研究分析中，可以看出，今年用戶對凈水產(chǎn)品的“槽點(diǎn)”分別為：第一，體積太大；第二，不知道水質(zhì)變化；第三，不知道換芯時間；第四，出水??；第五，廢水不能二次利用；第六，廢水多。在兩年前的調(diào)研數(shù)字當(dāng)中，排第一位的是水質(zhì)是否凈化。第二位是廢水率高，然后才是其它。說明什么？兩...
凈水消費(fèi)需求持續(xù)釋放 市場競爭更加充分
今年上半年，國內(nèi)家電市場包括凈水市場的新常態(tài)可以用“產(chǎn)業(yè)升級”進(jìn)行概括。其中，有三分之二來自消費(fèi)者貢獻(xiàn)。改革開放的近四十年時間里，我國GDP收入增長了70倍，除卻物價因素，國內(nèi)國民實(shí)際購買能力增長了11倍，這是巨大的消費(fèi)潛能的支撐。同時，也該注意到家電行業(yè)充分的、殘酷的競爭，每一件新產(chǎn)品的入市...
提高凈水服務(wù)收入 從四個環(huán)節(jié)入手
第一，開發(fā)個性化服務(wù)市場，向服務(wù)銷售要效益。常規(guī)服務(wù)以外屬于個性化服務(wù)，包括遠(yuǎn)程配送，特殊材料要求（ 高品質(zhì) ）、材料配件數(shù)量增加、高級專業(yè)技師要求、快速響應(yīng)要求、額外服務(wù)要求等。將特殊服務(wù)產(chǎn)品梳理出來，進(jìn)行管理和銷售。個性化服務(wù)產(chǎn)品由用戶付費(fèi)，是凈水廠商努力開發(fā)的市場商機(jī)。但同時，如果沒有秉...
關(guān)注凈水服務(wù)收入 需要拓寬行業(yè)視野
在北京《現(xiàn)代家電》總編傅教智看來，服務(wù)實(shí)際上是一個非常糾結(jié)的話題。在外行看來，服務(wù)是一塊香餑餑，各行各業(yè)都想分食這塊蛋糕。對于凈水行業(yè)來講，服務(wù)盈利尤其突出和迫切?，F(xiàn)實(shí)問題是，目前服務(wù)費(fèi)用依然偏低，從安裝、保養(yǎng)到維修，甚至到前端配送依然需要補(bǔ)貼。凈水服務(wù)中的很多問題依然沒有得到很好的解決。傅總...
碧水源凈水事業(yè)為社會服務(wù)
山東碧水源電器有限公司張福慶總經(jīng)理在多年的職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷中感悟到：“許多長青長存的企業(yè)之所以能屹立不倒，在于他們有長遠(yuǎn)而博大的核心價值觀和社會認(rèn)知基礎(chǔ)：企業(yè)存在于社會的價值是什么？而一定要體現(xiàn)的價值是企業(yè)能幫助到多少人，能給他人帶來什么？”所以，對于合作品牌的選擇，也是本著這樣的原則，于2016...
多方合作創(chuàng)造市場競爭力
隨著消費(fèi)者對健康飲水的問題越來越重視，家用凈水產(chǎn)品已經(jīng)成為新居裝修時選配的必需品，凈水產(chǎn)品也成為近幾年經(jīng)銷商所關(guān)注的一類商機(jī)產(chǎn)品。唐山康源環(huán)保科技有限公司所代理的凈水品牌是碧水源。該公司總經(jīng)理何曉芬介紹說，碧水源是同時擁有微濾、超濾、反滲透膜和低壓納濾膜生產(chǎn)能力的大型膜制造企業(yè)。近幾年，碧水源...
