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2009年，快熱式熱水器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展風(fēng)生水起，成為熱水器行業(yè)一匹快速崛起的黑馬。十年時(shí)間過去，快熱式行業(yè)已經(jīng)完成了市場(chǎng)洗牌期，品牌格局初現(xiàn)。在北京做了4年德恩特快熱式熱水器的仲偉超看來，現(xiàn)在快熱式行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，2014年開始做市場(chǎng)至今，已經(jīng)將德恩特品牌在北京零售市場(chǎng)打開了局面，而這與...

宏利燃具有限公司位于河北省任丘市，主營(yíng)煙灶熱、凈水機(jī)，整體廚房系列產(chǎn)品，主營(yíng)品牌好太太、萬和。除了任丘之外，目前還負(fù)責(zé)好太太電器在滄州、保定、廊坊和衡水的渠道市場(chǎng)。在與好太太電器合作的二十多年里，宏利公司現(xiàn)在已經(jīng)歷經(jīng)二代管理者，由過去的總經(jīng)理到張會(huì)明到現(xiàn)任的接班人張浩鵬，成為好太太電器最忠誠(chéng)的...

前段時(shí)間筆者寫了篇《夫妻店未來在哪里》的文章，引來一些代理商與圈中朋友的討論，文中筆者把夫妻店經(jīng)營(yíng)困難、發(fā)展迷茫總結(jié)了4個(gè)問題:夫妻檔的組織分工、管理者沒有有效學(xué)習(xí)提升、夫妻檔對(duì)彼此工作認(rèn)知及內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，這4個(gè)問題把夫妻二人搞的焦頭爛額，甚至夫妻間的協(xié)同配合也出現(xiàn)問題。夫妻店式的代理商其實(shí)代...

靠著差價(jià)盈利的美好時(shí)代一去不返，電商的沖擊、廠商的矛盾、渠道的沖突、供應(yīng)鏈的整合等等問題都讓經(jīng)銷商們產(chǎn)生了被邊緣化的焦慮感。在營(yíng)銷模式發(fā)生根本變化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷到來之時(shí)，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商，尤其是三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)失去了發(fā)揮的空間。傳統(tǒng)經(jīng)銷商作為商業(yè)活動(dòng)承載企業(yè)與消費(fèi)者的承上啟下的重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，...

隨著人工智能等革命性技術(shù)與電視嫁接，以及首批液晶電視替換潮的來臨，備受存量市場(chǎng)煎熬的彩電產(chǎn)業(yè)有望迎來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。彩電需求端正在出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，各大彩電巨頭紛紛借力創(chuàng)新爭(zhēng)搶替換市場(chǎng)。隨著中產(chǎn)階層消費(fèi)能力的崛起，彩電迎來更新?lián)Q代潮，智能電視、高分辨率電視備受青睞，用戶對(duì)彩電使用場(chǎng)景逐漸從“看電視”...

淄博市位于山東省中部，是山東省重要的交通樞紐城市，也是一座資源型城市和全國(guó)老工業(yè)基地，下轄張店區(qū)、淄川區(qū)、博山區(qū)、周村區(qū)、臨淄區(qū)5個(gè)市轄區(qū)，桓臺(tái)縣、高青縣、沂源縣3個(gè)市轄縣，設(shè)有淄博國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、齊魯化學(xué)工業(yè)區(qū)、淄博經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、文昌湖旅游度假區(qū)等功能區(qū)。競(jìng)標(biāo)設(shè)立高門檻 主流品牌分割市...

2002年廈門欣文祥貿(mào)易有限公司開了第一家A.O.史密斯專賣店，目前在閩西南區(qū)域已經(jīng)開出30多家專賣店，在公司整體1個(gè)多億的銷售規(guī)模中，來自專賣店的貢獻(xiàn)率為75%。欣文祥也是A.O.史密斯的客戶中在專賣店精細(xì)化管理運(yùn)營(yíng)方面做得比較優(yōu)秀的經(jīng)銷商之一，有很多同行都曾到廈門去學(xué)習(xí)觀摩。在2017年第...

從功能和定位上來看，代理商的主要職能是連接經(jīng)銷商和廠家之間的紐帶，起到聯(lián)接和溝通的作用。隨著市場(chǎng)的細(xì)化和發(fā)展，代理商所發(fā)揮的作用越來越弱，廠家對(duì)代理商的重視程度在逐步減小，經(jīng)銷商與代理商之間的矛盾在持續(xù)增加。以前，由于國(guó)美、蘇寧銷售得更好，但是隨著京東的發(fā)展，渠道的作用在減小，部分廠家開始忽略...

昆明沸點(diǎn)貿(mào)易有限公司成立于2009年，代理A.O.史密斯全系列產(chǎn)品。在近10年的發(fā)展中，沸點(diǎn)貿(mào)易根據(jù)昆明市場(chǎng)特點(diǎn)，將城市劃分為九大商圈，共開出20家自建品牌店，實(shí)現(xiàn)對(duì)昆明市場(chǎng)的全面覆蓋。2018年沸點(diǎn)貿(mào)易對(duì)自建店的建設(shè)再度升級(jí)，1月20日，其位于昆明大商匯商圈的A.O.史密斯超級(jí)品牌體驗(yàn)館正式...

隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，環(huán)境的變化，消費(fèi)者也在變化，消費(fèi)者需求的廣度越來越大，希望在不同的時(shí)間，不同地點(diǎn)來完成不同的消費(fèi)需求，從而提升效率。碎片化的核心就是時(shí)間、地點(diǎn)、人物，針對(duì)消費(fèi)者碎片化的需求，企業(yè)要從小眾細(xì)分市場(chǎng)滿足消費(fèi)者的需求，從商業(yè)的角度，滿足消費(fèi)者需求。在2017年11月29日第七屆中國(guó)家...