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縱橫捭闔 細(xì)節(jié)為王 適時(shí)而動(dòng)
煙灶行業(yè)一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是品牌非常多，無(wú)論對(duì)渠道商、終端賣場(chǎng)還是消費(fèi)者，選擇的空間很大。因而對(duì)于煙灶代理商而言，隨著KA費(fèi)用的逐年上升，渠道的布局顯得越來(lái)越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權(quán)衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...
深罩下滑低端紛爭(zhēng) 近吸上升漸成新格局
中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2010年吸油煙機(jī)市場(chǎng)總體銷量穩(wěn)定，高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中，近吸式吸油煙機(jī)的異軍突起，讓原本波瀾不驚的吸油煙機(jī)行業(yè)在蓄力多年后開(kāi)始了新一輪的創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)。預(yù)計(jì)，2011年，吸油煙機(jī)銷售量會(huì)達(dá)到1394萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)2.8％；銷售額將達(dá)到225億元，同比增長(zhǎng)11.7％。
新品促銷要注意細(xì)節(jié)
新品研發(fā)高成本，低存活率之間的矛盾，常常成為中小型企業(yè)發(fā)展壯大的“瓶頸”。尤其在新品推廣這個(gè)環(huán)節(jié)，由于企業(yè)缺乏操作經(jīng)驗(yàn)，新品上市后的市場(chǎng)存活率一直偏低。很重要的原因是由于企業(yè)沒(méi)有掌握新品推廣操作要點(diǎn)造成的。
促銷新模式閉店銷售
DM廚衛(wèi)電器公司泉州分公司總經(jīng)理陳平早上到達(dá)辦公室，第一件事就是收郵件。一封郵件很快吸引了他的目光，《關(guān)于下發(fā)分公司3～5月份銷售任務(wù)的通知》，泉州分公司3～5月份任務(wù)3000萬(wàn)元，全年要完成1.2億元，比上年全年任務(wù)一下子增長(zhǎng)了4000萬(wàn)元，50%增長(zhǎng)。
促銷新模式閉店銷售
DM廚衛(wèi)電器公司泉州分公司總經(jīng)理陳平早上到達(dá)辦公室，第一件事就是收郵件。一封郵件很快吸引了他的目光，《關(guān)于下發(fā)分公司3～5月份銷售任務(wù)的通知》，泉州分公司3～5月份任務(wù)3000萬(wàn)元，全年要完成1.2億元，比上年全年任務(wù)一下子增長(zhǎng)了4000萬(wàn)元，50%增長(zhǎng)。
用5W2H解析廚衛(wèi)產(chǎn)品社區(qū)推廣
5W2H的方法是傳統(tǒng)的分析解決問(wèn)題的方法，在廚衛(wèi)家電產(chǎn)品的新建小區(qū)社區(qū)推廣中，如何使用5W2H方法來(lái)解析一下好可以分成：社區(qū)推廣要與幾類人打交道、利用什么時(shí)機(jī)進(jìn)行社區(qū)推廣、社區(qū)推廣要借助什么平臺(tái)進(jìn)行、樓盤的定向分析，推廣地圖的建立，做好調(diào)研很重要、具體哪些事要做五部分。
用5W2H解析廚衛(wèi)產(chǎn)品社區(qū)推廣
5W2H的方法是傳統(tǒng)的分析解決問(wèn)題的方法，在廚衛(wèi)家電產(chǎn)品的新建小區(qū)社區(qū)推廣中，如何使用5W2H方法來(lái)解析一下好可以分成：社區(qū)推廣要與幾類人打交道、利用什么時(shí)機(jī)進(jìn)行社區(qū)推廣、社區(qū)推廣要借助什么平臺(tái)進(jìn)行、樓盤的定向分析，推廣地圖的建立，做好調(diào)研很重要、具體哪些事要做五部分。
導(dǎo)購(gòu)員管理貴在因人制宜
對(duì)促銷員的管理要因地制宜，因人制宜，對(duì)促銷員進(jìn)行合理的分類和排隊(duì)。沒(méi)有十全十美的促銷員，用人要用其長(zhǎng)處，避其短處。解決別人的問(wèn)題才是解決問(wèn)題的根本。每個(gè)人都有自己不同的個(gè)性，要充分利用導(dǎo)購(gòu)員之間的差異性。
熱水器客戶退貨原因分析及應(yīng)對(duì)
熱水器的退貨是令人非常頭疼的問(wèn)題，好不容易把產(chǎn)品銷售出去，卻由于各種原因?qū)е峦素?，有形和無(wú)形的損失都非常大。
選對(duì)產(chǎn)品 找對(duì)方法是成功的基礎(chǔ)
從整個(gè)東北市場(chǎng)來(lái)看，遼寧盤錦、錦州等城市即熱式熱水器的銷售都在不斷上升，產(chǎn)品的發(fā)展前景很廣闊。
