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零售門(mén)店銷售流程表
無(wú)論是新零售還是傳統(tǒng)零售，零售或者終端的本質(zhì)并沒(méi)變，即人、貨、場(chǎng)，所有終端都圍繞這三點(diǎn)展開(kāi)。無(wú)論市場(chǎng)如何變、對(duì)手如何出招，都離不開(kāi)這三點(diǎn)。既然人、貨、場(chǎng)是零售本質(zhì)的三點(diǎn)核心，終端一切具體工作也圍繞此進(jìn)行，并且在三點(diǎn)之間的相互聯(lián)系展開(kāi)。首先，人的要素具體由終端消費(fèi)者和終端銷售人員組成。銷售流程銷...
小松鼠李祖芹：同心致遠(yuǎn) 共創(chuàng)佳績(jī)
作為迪森小松鼠每年的重頭戲，代理商大會(huì)的地位不言而喻，所以會(huì)議也是十分有料。相較于普通的商務(wù)交流會(huì)議，小松鼠代理商大會(huì)無(wú)論是在內(nèi)容的豐富性上還是在形式的多樣性上，都做足了功課。
社交電商紅利還抓得到嗎？
現(xiàn)代家電商學(xué)院又開(kāi)課了！今年開(kāi)年第一課講的就是火爆全國(guó)的社交電商。錯(cuò)過(guò)這堂精彩好課的朋友可以進(jìn)入現(xiàn)代家電官微重聽(tīng)該課。重聽(tīng)本課點(diǎn)擊----------------------------------------------------------------------------------...
奧普財(cái)富故事|喬?hào)|華：晾衣機(jī)在有限的市場(chǎng)條件創(chuàng)造大未來(lái)
落實(shí)奧普“全區(qū)域，全渠道，多品類”中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，不僅是整個(gè)家居建材的市場(chǎng)趨勢(shì)，更是為服務(wù)商事業(yè)提供了新的突破口，不少服務(wù)商在落實(shí)戰(zhàn)略中已明確了清晰的方向，并取得收獲。為此奧普聯(lián)合騰訊家居推出《財(cái)富故事》系列欄目，旨在打造標(biāo)桿服務(wù)商，給更多奧普人分享聚富之路。做大眾的生意，滿足廣大人民群眾的...
老板小心！門(mén)店宣傳不到位 錯(cuò)過(guò)裝修季
微信已經(jīng)成為手機(jī)上使用最頻繁的APP。到2018年3月1日，隨著微信的廣泛使用，微信日活達(dá)到6.89億人。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)取代PC互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中，微信已經(jīng)成為一個(gè)新的交通樞紐和中心。微信到今天已經(jīng)成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的中心。微信單人的平均每日使用時(shí)間高達(dá)90分鐘，根據(jù)總時(shí)間長(zhǎng)度，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)25%的時(shí)間...
用心經(jīng)營(yíng)用戶 打造委托式銷售模式
無(wú)論品牌還是產(chǎn)品，均有定位，低端產(chǎn)品多走價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，渠道上也多選擇有一定規(guī)模的銷售渠道，而高端產(chǎn)品定位必須走服務(wù)策略，以保證維持品牌形象所需的利潤(rùn)。當(dāng)然，從大眾消費(fèi)而言，目前確實(shí)是中間定位的產(chǎn)品銷售較好，尤其是三四級(jí)城市，大眾化品牌和產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)，但一二線城市的兩級(jí)分化趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，...
從消費(fèi)分層探營(yíng)銷升級(jí)
2002年大學(xué)畢業(yè)至今，陳川在暖通領(lǐng)域打拼十多年。其身份既涉及上游品牌，也涉足到終端集成，甚至在十多年的行業(yè)積累中延伸到行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域。值得一提的是，在從業(yè)的近三年時(shí)間，在每年2000多萬(wàn)的集成訂單中，絕大部分訂單來(lái)自單戶100萬(wàn)的家裝零售單。在陳川看來(lái)，在高端、也就是集成行業(yè)的塔尖客戶群中，存...
合伙制時(shí)代 降本增效運(yùn)營(yíng)用戶
珠海某公司做廚電代理近20年，由于廚電的經(jīng)營(yíng)一直以來(lái)有較高的利潤(rùn)空間，因此在用戶經(jīng)營(yíng)上可以做一定的投入。以前，傳統(tǒng)代理商對(duì)用戶的經(jīng)營(yíng)很少，多在促銷層面上考慮，2018年才開(kāi)始考慮聯(lián)接客戶，經(jīng)營(yíng)客戶。其實(shí)，對(duì)代理商來(lái)講，目前的市場(chǎng)環(huán)境下，所有的促銷活動(dòng)均是在做一些常規(guī)性的工作，代理商貴在借助各種...
困居與破局 線下零售的新視角
從2009年大學(xué)畢業(yè)至今，李思然在家電電商領(lǐng)域已經(jīng)打拼近十年。其帶領(lǐng)的北京通源中達(dá)貿(mào)易有限公司也作為典型的電商運(yùn)營(yíng)商，年銷售規(guī)模突破十億元，所經(jīng)營(yíng)品類從最初到現(xiàn)在，一直圍繞家電領(lǐng)域展開(kāi)。從最開(kāi)始的線上切入，到今天的專業(yè)運(yùn)營(yíng)，李思然熟悉和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域集中在線上，但同在過(guò)去的十多年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間，他...
“單身經(jīng)濟(jì)”催生家電新商機(jī)！
近日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和民政部發(fā)布數(shù)據(jù)，2018年全國(guó)結(jié)婚率為7.2‰，為2013年以來(lái)的最低。據(jù)悉，自2013年開(kāi)始，中國(guó)結(jié)婚率從未出現(xiàn)過(guò)上升情況。從各省市自治區(qū)來(lái)看，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)結(jié)婚率越低，比如2018年上海、浙江結(jié)婚率只有4.4‰、5.9‰，廣東、北京、天津等地結(jié)婚率也偏低。家電產(chǎn)業(yè)銷售情況與房...
