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渠道變革做好風險控制
控制風險是渠道變革中有機的組成部分。任由渠道老化卻不加變革的風險最大，而渠道變革的風險是可以控制的。那么有哪些渠道風險，又應該如何控制呢?第一，渠道變革要結合本企業(yè)的特征渠道變革，在本質(zhì)上是一種內(nèi)生的、自為的變化，而不是剛性的按圖索驥。渠道變革必須與本企業(yè)的特征、本企業(yè)組織和渠道的歷史形態(tài)相協(xié)...
市場定位的實現(xiàn) 取決于品牌及產(chǎn)品的支撐
任何一個國際品牌進入到中國市場時，都會對自己有一個定位，還往往都是中高端的定位。但無論你這個品牌在國際市場中有多大的名氣，在中國市場你的定位，一定不會是一天兩天內(nèi)就能夠?qū)崿F(xiàn)的，必須要有一個發(fā)展的過程，要有一定的市場積累才可以被消費者認可。而最終企業(yè)的市場定位能否實現(xiàn)，也會受到多種因素所影響，但...
白電產(chǎn)業(yè)遷移成就“安徽制造”
如同90年代向廣東沿海地區(qū)轉(zhuǎn)移一樣，而今產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移依舊伴隨著家電行業(yè)的發(fā)展。近年來，家電制造業(yè)逐步由沿海向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，一些國內(nèi)外家電企業(yè)紛紛把制造基地向內(nèi)陸城市遷移，安徽、湖北等華中城市迎來了新的發(fā)展契機。東部、南部制造成本的提高是家電制造商遷移的一個重要原因，成本的降低以及廣闊的輻射能力無疑成為...
環(huán)環(huán)相扣做好促銷活動虛實的無縫結合
一場好的促銷活動首先要從策劃開始，一個好的促銷策劃肯定不是簡單的特價、送贈品，首先，要有一個好的活動“主題” 構成活動的“由頭”，通過一個醒目的主題吸引消費者的注意力。
中國家電市場有廣闊的舞臺
——專訪博西家用電器(中國)有限公司副總裁兼首席銷售官 王偉慶先生《現(xiàn)代家電》：中國的市場層級很深，三四級市場近年爆發(fā)了巨大的潛力，市場間差異非常大，要做好中國市場，首先要深刻理解其復雜性。西門子怎樣看待中國的三四級市場？中國的三四級市場有非常大的發(fā)展空間王偉慶：深入到...
寒冬時節(jié) 中小企業(yè)如何讓廣告更“給力”
但凡市場有個風吹草動，就會從廣告開刀。于是多數(shù)企業(yè)開始準備壓縮廣告?zhèn)鞑ラ_支。不管是否壓縮開支，但是如何能讓有限的廣告費發(fā)揮更大的作用?如何讓做的廣告更"給力"?廣告?zhèn)鞑ブ械乃牟綔蕚浔夭豢缮?。一、明確目的 鎖定客戶很多中小企業(yè)的老板或者廣告負責人基本不是很清楚自己為何做廣告。一貫是"跟著感覺走"...
通過實銷業(yè)績考核政策 避免經(jīng)銷商庫存積壓
客戶在進貨的時候，即使經(jīng)銷商不愿意讓利，而終端商的種種質(zhì)問以及懷疑會迫使經(jīng)銷商改變做法、以大局為重，從而實現(xiàn)“四贏”，即廠家、經(jīng)銷商、終端商、消費者都能從中得到實惠。
運用“二八”法則管理核心經(jīng)銷商
經(jīng)銷商體系中，核心客戶的作用舉足輕重。核心客戶的確定是以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為基礎的。站在品牌擁有人的角度來看，是盲目地追求銷量，還是追求品牌化及較高的利潤附加值，維持穩(wěn)定的價格體系，將決定不同的核心客戶屆定方向。如果單純的、盲目的追求銷量，不考慮各地區(qū)發(fā)展的差異性，帶來的問題是市場管理的不規(guī)范和價...
家電消費升級 制造市場商機
消費是經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動力，消費主導的發(fā)展模式更具穩(wěn)定性和持久性。從國際經(jīng)驗看，在人均GDP達到3000美元的時候，投資出口對GDP的影響呈下降趨勢，消費開始成為經(jīng)濟增長的主要動力。
