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用制度對區(qū)域經(jīng)理貪腐說“不”
隨著知名品牌企業(yè)銷售指標(biāo)的逐年攀升和管理要求（如，渠道扁平化、深度協(xié)銷、直營）的日趨細化，其營銷組織的裂變和擴張速度也相應(yīng)加快。同時，為了有效應(yīng)對競品日益加劇的挑戰(zhàn)、提升市場響應(yīng)能力，知名企業(yè)越來越多地賦予一線管理者、尤其是區(qū)域經(jīng)理（一線市場的最高"長官"）們越來越多的實權(quán)—&md...
區(qū)域經(jīng)理腐敗 錯誤的管理認(rèn)知是溫床
隨著家電市場快速發(fā)展，吃回扣、獲取差價、截流促銷資源以及多報虛報差旅費等手段成了區(qū)域營銷人員挖掘薪資外收入的第三條途徑?！笆郎媳緹o路，走的人多了，也就成了路。”這第三條途徑也隱隱被企業(yè)管理者所默許，甚至認(rèn)為“水至清則無魚”。其實，很多企業(yè)在如何管理區(qū)域經(jīng)理，怎么管都存在一些誤區(qū)。
理性對待三方合約
新合作模式符合流通業(yè)發(fā)展方向，符合市場競爭的要求，只能是一種可能性，而具體能否推動流通的進步、連鎖本身能否長期收益還要取決于具體條款的內(nèi)容、各方利益平衡的程度、競爭對手的的合作條件和合同執(zhí)行的嚴(yán)肅性，非理性對待只能得到“雙輸”乃至“三輸”的結(jié)果。
善于用好經(jīng)銷商資源
雖然已經(jīng)是二十一世紀(jì)了，但在銷售的道路上，依然無法擺脫資源的爭奪戰(zhàn)和銷售的促銷戰(zhàn)。在銷售回款的戰(zhàn)役中，因為資源是新品推廣、促銷活動、渠道開拓的前提條件，沒有資源就仿佛“巧婦難為無米之炊”。區(qū)域經(jīng)理如何爭取資源，來為市場推廣和產(chǎn)品銷售發(fā)力，從而確保回款源頭的活水能夠源源不斷呢？
渠道扁平化要因地制宜 盲目扁平危害大
中國是一個各地差異非常大的市場，如果廠家用同一個模式，來扁平所有地區(qū)的渠道，會付出很大的代價。對于小家電行業(yè)的企業(yè)，由于其實力和管理能力不高，通常并不適合扁平化。
家電廠家要緊密關(guān)注渠道中間商的變革
對于制造商來說，渠道主要由終端渠道（即零售商）和中間渠道（即代理商）兩個主體構(gòu)成。制造商這幾年把關(guān)注點放在大連鎖的變革上，零售商已經(jīng)由國有體制逐步向民營體制完成了過渡，由單體店向連鎖店過渡，由綜合的百貨店向?qū)I(yè)零售業(yè)態(tài)門店過渡，專業(yè)的家電連鎖賣場、建材連鎖、高端百貨、大型連鎖超市正在不斷地發(fā)展...
網(wǎng)絡(luò)運營商 從意識到行動 主動配合廠家規(guī)范市場
作為多家品牌的網(wǎng)絡(luò)運營商，我們在運營自身電子商務(wù)平臺的同時，也在幫助企業(yè)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)市場的銷售秩序，追根溯源，其實網(wǎng)絡(luò)亂價除部分商家的逐利使然，很大一部分來自企業(yè)對于該現(xiàn)象從源頭上的管控，尤其是品牌企業(yè)。
OEM企業(yè)自創(chuàng)品牌該如何去營銷？
量、設(shè)備、規(guī)模、資金優(yōu)勢聚集在一起，構(gòu)成了OEM企業(yè)在某一個品類中的專業(yè)性。同時對一個行業(yè)的多年沉淀，也造就了OEM企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢。這些也就成為OEM企業(yè)自創(chuàng)品牌時所具備的硬實力。但OEM企業(yè)與自有品牌企業(yè)相比，在軟實力上又有著明顯的短板。
