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IT渠道模式VS家電渠道模式
隨著家電業(yè)的發(fā)展，家電廠家特別是黑電廠家開始涉足3C，但是該如何涉足，3C渠道和家電渠道有何不同？該文把IT渠道和家電渠道進行對比討論，為家電企業(yè)涉足3C提供參考。
區(qū)域經(jīng)理：寫一份讓領(lǐng)導滿意的述職報告
公司大區(qū)新上任不久的銷售王經(jīng)理最近“比較煩”，煩什么呢？因為一向以實戰(zhàn)“著稱”的他，雖然市場做的不錯，但卻在每月一次的述職報告上屢屢“栽跟頭”，領(lǐng)導不僅批評他所寫的述職報告文不對題，雜亂無章，而且還由此認為他思路不清，邏輯不強，因此，所寫的述職報告一次次都因不過關(guān)而被“槍斃”，這讓他非?？鄲溃?..
強勢品牌如何在弱勢市場進行渠道規(guī)劃
有的品牌，在發(fā)展初期往往由于自身實力的限制，或者由于產(chǎn)品的特性，在某些區(qū)域發(fā)展相當好，但在某些區(qū)域很不理想。
強勢品牌如何在弱勢市場進行渠道規(guī)劃
有的品牌，在發(fā)展初期往往由于自身實力的限制，或者由于產(chǎn)品的特性，在某些區(qū)域發(fā)展相當好，但在某些區(qū)域很不理想。
縣級代理商苦衷有哪些？
當前，在廠商競爭特別激烈的時候，市場規(guī)則都失去了作用。作為一個縣級市場的經(jīng)銷商，面臨的風險也越來越多，不穩(wěn)定的因素也越來越多。在此，我試講一二。不知同行是否有與我們同樣的感覺?你也希望業(yè)內(nèi)專家給我們這樣的代理商出出主意，支支招。苦衷之一是廠家政策的不確定，業(yè)務(wù)代表頻繁地更換。終端的激烈競爭，導...
適合中小家電企業(yè)的3種渠道模式
我國中小家電企業(yè)普遍采用的渠道模式有區(qū)域多家經(jīng)銷商制、區(qū)域總代理制、直接分銷制三種，下面我們來對這三種模式進行分析，以探討其優(yōu)劣。
家電企業(yè)要走出對代理制的認識誤區(qū)
代理商的市場地位是業(yè)內(nèi)非常關(guān)注的一個問題。而今，“渠道變革”、“渠道扁平”已經(jīng)成為熱門詞匯，傳統(tǒng)渠道萎縮、家電連鎖專業(yè)賣場不斷發(fā)展壯大，這對流通領(lǐng)域中間的代理商提出了挑戰(zhàn)，于是，有的人就認為代理制應該被直營所取代，一些廠家在對待代理商和代理制問題上，存在著頗多誤解，這些錯誤的或者有局限性的認識...
代理商的核心能力該如何評估？
廠家對代理商的評估應該是理性的，在合作前，評估的目的是選擇；合作之后，評估的目的就變成了鞭策和幫助。但是，評估的依據(jù)一定要建立在對代理商價值定位的前提下。
節(jié)后盤點話營銷
負毛利在筆者看來大多數(shù)企業(yè)在節(jié)假日的活動主線就是贈品加降價，所以一個節(jié)日過去，銷售額是上來了，但往往是"賠本賺吆喝"負毛利非常驚人。以某城市為例，居然看到某品牌白電的負毛利高達34.6% 這個負毛利的簡單理解就是100元供價的家電就便宜了34.6元。因為白色家電的毛利遠比小家電要低很多，這樣的...
