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不急不躁 從打造樣板市場(chǎng)做起
對(duì)于外向型企業(yè)運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這已經(jīng)是后金融危機(jī)時(shí)代從政府到企業(yè)都熱議的話題，于是很多外向型企業(yè)在運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的初期都是信心滿滿，成竹在胸；做了一段時(shí)間之后，轉(zhuǎn)而滿腹狐疑，怨氣沖天；兩三年之后，或收縮戰(zhàn)線，名存實(shí)亡，或鳴金收兵，完敗而歸。那么，為什么在國(guó)際市場(chǎng)可以順風(fēng)順?biāo)钠髽I(yè)，卻栽在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢...
應(yīng)該向西門子學(xué)習(xí)什么？借鑒西門子的三個(gè)關(guān)鍵詞
中國(guó)家電企業(yè)需要從西門子那里借鑒的第一個(gè)詞是“堅(jiān)持”。西門子家電的目標(biāo)是“成為中國(guó)家電業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌”。西門子對(duì)這個(gè)目標(biāo)的解釋是：“以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象和品牌優(yōu)勢(shì)，充分地滿足消費(fèi)者的需要；以‘質(zhì)量第一、數(shù)量第二’的方針平衡規(guī)模和效益的...
西門子跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)中國(guó)家電企業(yè)的啟示
改革開放近30年來(lái)，西門子公司僅用了6.55億歐元的在華投資，便從中國(guó)市場(chǎng)上換回了33億歐元的巨額回報(bào)。但是，這家以利潤(rùn)與增長(zhǎng)為指導(dǎo)方針的企業(yè)，盈利光環(huán)背后也有增長(zhǎng)乏力的隱憂，西門子全球戰(zhàn)略中，并沒(méi)有為西門子中國(guó)設(shè)立全球副總裁的位子，全球戰(zhàn)略的中國(guó)市場(chǎng)被邊緣化；只重品質(zhì)不重市場(chǎng)的企業(yè)性格，為西...
西門子煙灶緣何能異軍突起？
西門子以迅雷不及掩耳之勢(shì)攻入煙灶市場(chǎng)，并且很快占領(lǐng)了市場(chǎng)。更令人意想不到的是，西門子依然保持強(qiáng)勁的市場(chǎng)增長(zhǎng)。用“狼來(lái)了”來(lái)形容西門子的煙灶并不很貼切，也許要用“猛獸”這兩字形容比較恰當(dāng)。
控制賣場(chǎng)促銷費(fèi)用幾種手段
由于賣場(chǎng)促銷資源具有一定的稀缺性，賣場(chǎng)會(huì)想方設(shè)法通過(guò)抬高促銷“門坎兒”向供應(yīng)商爭(zhēng)取更多的利益。
一個(gè)品牌家電企業(yè)的營(yíng)銷信息化實(shí)施案例
家電企業(yè)由于客戶眾多，通常在全國(guó)各地設(shè)立了大量的分公司、辦事處這樣的分支機(jī)構(gòu)，以建立遍布全國(guó)的多層分銷體系；為了提高物流響應(yīng)速度，異地還會(huì)有大量的庫(kù)存，這些都給企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)、管理模式帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，大多數(shù)家電企業(yè)管理規(guī)范和制度是比較齊備的，但常常實(shí)際業(yè)務(wù)活動(dòng)與這些規(guī)范和制度會(huì)有變...
企業(yè)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的4C理論
二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了中國(guó)二元社會(huì)結(jié)構(gòu)的形成，二元社會(huì)結(jié)構(gòu)又形成了城市居民和農(nóng)民兩大有很大區(qū)別的群體。這兩大群體先天的因素導(dǎo)致了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不同于城市市場(chǎng)、農(nóng)民消費(fèi)者區(qū)別于城市消費(fèi)者、農(nóng)民消費(fèi)模式區(qū)別城市居民消費(fèi)模式。因此筆者認(rèn)為家電企業(yè)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)宜采用4C理論來(lái)指導(dǎo)，從農(nóng)民消費(fèi)者需求、能承受的價(jià)格...
產(chǎn)業(yè)整合將成為發(fā)展趨勢(shì)
從宏觀環(huán)境來(lái)看，城市化建設(shè)進(jìn)程的加快為熱水器行業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)，中國(guó)持續(xù)的城鎮(zhèn)化，使得城市人口密度加大，高層建筑也在不斷增加，從而引領(lǐng)了家電市場(chǎng)的繁榮。這也意味著熱水器行業(yè)來(lái)說(shuō)，還有很大的上升空間，整個(gè)熱水器行業(yè)的市場(chǎng)容量還將進(jìn)一步擴(kuò)大。
員工培訓(xùn)需量體裁衣
代理商公司的培訓(xùn)形式一般有廠家培訓(xùn)、社會(huì)培訓(xùn)和行業(yè)培訓(xùn)等幾種不同的形式，每種培訓(xùn)形式的內(nèi)容和特點(diǎn)各不相同，所要達(dá)到的效果和目的也有所差異。
熱水器企業(yè)如何牽手房產(chǎn)商？
房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展日漸成熟，精裝修房成為提升樓盤附加值的重要手段，選配的家電產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。房地產(chǎn)精裝修為國(guó)內(nèi)的家電廠商帶來(lái)了巨大的商機(jī)，帶來(lái)了更多在工程市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。
