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供貨商如何和沃爾瑪做生意
成為沃爾瑪供貨商的理由世界零售業(yè)排名第一的沃爾瑪，在美國這個號稱民主自由的土壤里，孕育出許多獨(dú)特的經(jīng)營理念。在大多數(shù)情況下，都能做到與供貨商按已簽定的合同條款，講信用平等公平地交易，這在當(dāng)今國內(nèi)其它強(qiáng)勢終端賣場，是不可想象的。"與供貨商一起進(jìn)步，一起成長"，是沃爾瑪始終遵循的與供貨商相處的最高...
開辟禮品市場新渠道誰為先
中國是世界上最大的禮品生產(chǎn)國，也將成為世界上最大的禮品消費(fèi)國。國內(nèi)禮品市場是一個非常大的蛋糕，目前市場容量超過千億，但禮品市場在中國還是不太規(guī)范的市場，行業(yè)還處在一個成長的階段。
家電企業(yè)營銷渠道扁平化成本分析
近年來，消費(fèi)導(dǎo)向發(fā)生變化。與過去相比，消費(fèi)者更為關(guān)注的是購物場所的信譽(yù)程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務(wù)等因素。受這種消費(fèi)需求的引導(dǎo)，各種銷售渠道的效率差異日益明顯，已成為家電生產(chǎn)企業(yè)市場營銷中具有決定性影響的重要因素。對家電生產(chǎn)企業(yè)而言，今后誰掌握著規(guī)模大、效率高、運(yùn)作靈...
小家電開發(fā)代理商經(jīng)驗談
案例一：小劉是如何開發(fā)M城市電飯煲代理商的M城市屬于二級城市，經(jīng)濟(jì)條件一般，消費(fèi)者消費(fèi)層次不高，消費(fèi)也不夠理性，老百姓習(xí)慣到大型商場如超市、家電連鎖店去購買小家電，認(rèn)為在這些地方賣的家電產(chǎn)品才是正宗的，價格高一點也可以接受。小劉做的K品牌電飯煲以前一直未在M地區(qū)找到合理的代理商，市場基本處于一...
代理商喜歡這樣的廠家業(yè)務(wù)員
為了更好地扶持區(qū)域的代理商，廠家往往會外派許多駐地業(yè)務(wù)員，協(xié)助這些代理商做好本品牌在當(dāng)?shù)氐臓I銷業(yè)務(wù)工作。那么，什么樣的業(yè)務(wù)員受廠家歡迎呢？換句話說，怎樣才能做好業(yè)務(wù)工作呢？
三四級市場反思先研究后操作
大家都認(rèn)為三四級市場是一塊有黃金的尚未真正開發(fā)的寶藏，然而，在三四級市場上真正挖到黃金的企業(yè)卻是鳳麟毛角，多數(shù)的企業(yè)普遍感覺三四級市場是一塊雞肋——食之無味，棄之可惜，更有一些企業(yè)不但沒有挖到黃金，反而陷入了泥潭之中。如何在三四級市場上操作，對每一家電磁爐企業(yè)來講都是一道難邁的坎。為什么難邁呢...
三四級市場反思先研究后操作
大家都認(rèn)為三四級市場是一塊有黃金的尚未真正開發(fā)的寶藏，然而，在三四級市場上真正挖到黃金的企業(yè)卻是鳳麟毛角，多數(shù)的企業(yè)普遍感覺三四級市場是一塊雞肋——食之無味，棄之可惜，更有一些企業(yè)不但沒有挖到黃金，反而陷入了泥潭之中。如何在三四級市場上操作，對每一家電磁爐企業(yè)來講都是一道難邁的坎。為什么難邁呢...
小型代理商怎么簽代理合同？
家電小代理商往往經(jīng)濟(jì)實力比較弱，也有許多的小代理商對合同法制缺乏比較深入的了解，因此在簽訂家電產(chǎn)品的代理合同或者在履行代理合同的過程中，經(jīng)常處于比較被動的地位，這就有必要從小代理商的角度來看待家電產(chǎn)品的代理合同應(yīng)當(dāng)怎么簽。
精誠合作 廠商共榮
在加入WTO之后，我們的企業(yè)，無論是制造業(yè)還是流通業(yè)，如果還是以簡單的價格競爭應(yīng)對市場，應(yīng)對國外競爭者，顯然是以卵擊石。百年企業(yè)、永續(xù)經(jīng)營無疑是一句空話。因此，作為制造企業(yè)，我們呼吁整個行業(yè)應(yīng)該共同創(chuàng)造一個和諧的環(huán)境，進(jìn)行良性的競爭，達(dá)到真正的廠商共榮。
家電企業(yè)出口營銷6大策略
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，一段時間以來，中國彩電在國際市場頻頻碰壁，除了在產(chǎn)品定價、產(chǎn)品檔次方面存在問題外，企業(yè)品牌建設(shè)、技術(shù)研發(fā)與銷售渠道存在短板是根本原因。加工貿(mào)易畸形增長、自有品牌缺失，單純追求數(shù)量的出口、導(dǎo)致微利競爭，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)雷同，難以有效抵御國際品牌沖擊等，都成為國產(chǎn)彩電出口的軟肋...
