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銷售公司模式日趨成熟
廣被行業(yè)關(guān)注的美的日電集團(tuán)的銷售公司在幾經(jīng)調(diào)整之后，經(jīng)營(yíng)者按照不同渠道全產(chǎn)品運(yùn)作的模式正在全國(guó)緊鑼密鼓地推進(jìn)，并日漸成熟，得到了銷售公司股東和分銷商的初步認(rèn)可。
廠家需要摒棄博弈心態(tài)
來(lái)到銷售一線視察，很容易發(fā)現(xiàn)，我們的銷售人員心理是非?！熬o張”的。就像媒體評(píng)價(jià)中國(guó)足球的球員，因?yàn)樾睦硭刭|(zhì)差，一上場(chǎng)比賽動(dòng)作就走樣。
五一促銷的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
“五一”是緊隨春節(jié)之后的唯一一個(gè)銷售小高潮，期間的促銷活動(dòng)向來(lái)是各商家拿出看家本領(lǐng)進(jìn)行比試，對(duì)于假期由原來(lái)的七天變?yōu)楝F(xiàn)在的三天，銷量也因此更加集中，如何把握五一的促銷尺度，不被市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落下，都是這兩年企業(yè)關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。
五一促銷要量力而行向下看
因?yàn)榫嚯x春節(jié)比較近，而且黃金周取消之后，很多品牌已經(jīng)把五一的促銷從規(guī)模到定位，都進(jìn)行了調(diào)整。這使得五一促銷從以前的以量為主變成了以聲勢(shì)取勝的品牌推廣。
團(tuán)體作戰(zhàn)贏取五一促銷
概括的說(shuō)，五一和國(guó)慶分別是企業(yè)上半年和下半年為市場(chǎng)打的兩劑強(qiáng)心針，是目前家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必須重視的重要營(yíng)銷活動(dòng)。
溝通要以務(wù)實(shí)為本
廠商關(guān)系一直以來(lái)都是一個(gè)比較敏感的話題，代理商和工廠之間應(yīng)該是一種相互依存、共同發(fā)展的關(guān)系，代理商離不開(kāi)廠家，廠家也離不開(kāi)代理商。要使廠商之間的銜接更為順暢，就要多保持溝通。
越南家電市場(chǎng)掃描
看著越南市場(chǎng)這些喜人的數(shù)字，想必很多人都認(rèn)為，越南市場(chǎng)不就是幾年前的中國(guó)嗎？單看數(shù)字的話，可以說(shuō)，越南和中國(guó)的三五年前確實(shí)比較相似。然而當(dāng)我們的企業(yè)真正進(jìn)入越南市場(chǎng)之后，才能感受到越南市場(chǎng)與中國(guó)仍然有較大的差異。
傳統(tǒng)品牌運(yùn)作禮品渠道的兩難選擇
很多乘坐地鐵的北京人發(fā)現(xiàn)，在招商銀行的積分卡兌換禮品宣傳燈箱中，看到奔騰的電飯煲作為積分兌換禮品赫然在目。不管禮品行業(yè)是低調(diào)還是高調(diào)，它已經(jīng)注定成為近年來(lái)小家電行業(yè)的熱議詞。2009年的深圳禮品展上，國(guó)內(nèi)小家電品牌悉數(shù)亮相。很多企業(yè)的特殊渠道部的重要=點(diǎn)工作之一就是在全國(guó)各地找到適合的禮品渠道...
區(qū)域經(jīng)理監(jiān)管業(yè)務(wù)員之工作流程
部門業(yè)績(jī)不是要求某一個(gè)人干好，是管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，將每一個(gè)成員的潛能得到淋漓盡致的發(fā)揮，才能創(chuàng)造出更完美的工作業(yè)績(jī)。因此，管理業(yè)務(wù)員是每一個(gè)區(qū)域經(jīng)理義不容辭的責(zé)任，也是引導(dǎo)下屬少犯錯(cuò)誤的重要義務(wù)。
跳出紅海 走進(jìn)細(xì)分市場(chǎng)的藍(lán)海
產(chǎn)品細(xì)分發(fā)展的方式有橫向和縱向兩個(gè)方面。 從橫向擴(kuò)張看，家電特別是廚衛(wèi)電器廠家的產(chǎn)品類型在不斷豐富，外銷企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，將國(guó)外的廚房電器、居室電器產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，逐漸將適合中國(guó)小家電的功能細(xì)化為單獨(dú)的產(chǎn)品推出市場(chǎng)。于是從電飯鍋這個(gè)品類里分類出了電飯煲、電壓力鍋、電蒸鍋、電燉鍋、電氣鍋...
