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中高端百貨與國產(chǎn)品牌漸行漸遠(yuǎn)
近日，北京某家電品牌代理商告訴記者，他們曾經(jīng)賴以生存的百貨商場正在進(jìn)行重新定位。受此影響，他們代理的某國產(chǎn)品牌，正在逐步撤出百貨系統(tǒng)。
企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整中 分公司的重要作用
從2011年開始，法羅力的渠道戰(zhàn)略做出了一些重大調(diào)整。過去一直比較注重一線城市，特別是KA賣場和地標(biāo)性的賣場，目前全國一級市場很多是工廠在直營。今年的戰(zhàn)略是在做好一線城市KA賣場的前提下，更加注重代理商，把重心下移，通過代理商進(jìn)一步滲透到三四級市場，重點(diǎn)圍繞三四級市場展開工作。
企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整中 分公司的重要作用
從2011年開始，法羅力的渠道戰(zhàn)略做出了一些重大調(diào)整。過去一直比較注重一線城市，特別是KA賣場和地標(biāo)性的賣場，目前全國一級市場很多是工廠在直營。今年的戰(zhàn)略是在做好一線城市KA賣場的前提下，更加注重代理商，把重心下移，通過代理商進(jìn)一步滲透到三四級市場，重點(diǎn)圍繞三四級市場展開工作。
營銷與成交
通俗來講，營銷就是把產(chǎn)品的價值最大化展示給顧客以獲取利潤。從這個角度而言，營銷是一門誘惑別人的學(xué)問，營銷學(xué)就是誘惑學(xué)。要完成這個這個“誘惑”的過程，首先我們應(yīng)該清楚自己的定位：告訴別人我是做什么，然后明確方向，聚焦有限的資源，阻隔競爭對手，讓顧客與你的公司劃等號，想到主動來找你。
經(jīng)銷商 誰把你的權(quán)利收起？
有人講：經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員都是市場上最可愛的人，最值得敬佩的人！經(jīng)銷商作為企業(yè)渠道的末端，直接面對終端的消費(fèi)者，完成廠家到消費(fèi)者的"最后一公里"，把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，經(jīng)營著廠家在終端市場的"變現(xiàn)品牌"，是市場的戰(zhàn)將！業(yè)務(wù)人員整天跑，背井離鄉(xiāng)不說，跑遍千家萬戶，走便千山萬水，吃盡千辛萬苦，道盡千...
給人家三年代理權(quán)又何妨
家電圈內(nèi)，制造商與其區(qū)域代理商的合作，多年來已經(jīng)形成了一個“慣例”：代理權(quán)的合作每年一簽，就是說代理期通常僅為一年。多年來不分大小，各個廠家基本都固守這個習(xí)慣，少有打破者。但如果問其究竟，你們廠家為何要學(xué)習(xí)別人？常見的答案往往是短期代理權(quán)可以“約束”代理商，自己掌握更換代理商的主動權(quán)。其實(shí)，如...
從結(jié)構(gòu)調(diào)整到戰(zhàn)略部署 雙喜再塑品牌
從雙喜創(chuàng)品牌至今，由于體制的原因造成一定時期的市場空缺。甚至出現(xiàn)過停止經(jīng)營的局面，在研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售，包括品牌推廣都曾陷入停滯狀態(tài)。
通過立體銷售渠道 演繹家電代理新模式
渠道是未來家電品牌傳統(tǒng)市場存亡之戰(zhàn)，是市場扁平的必由之路！目前的家電市場，沒有比較豐富的產(chǎn)品線（工廠實(shí)力）；沒有準(zhǔn)確的品牌定位（高性價比）；沒有非常清晰的渠道策略（渠道創(chuàng)新），不要說做強(qiáng)做大，能在品牌集中度越來越高的當(dāng)今中國市場分一杯羹，站穩(wěn)腳就不錯了！
我們該拿什么策略和美的競爭？
美的是目前中國家電企業(yè)中的“航母”型企業(yè)，規(guī)模大，影響力大，產(chǎn)品類別多，發(fā)展速度快。和美的這樣的大品牌企業(yè)競爭，究竟應(yīng)該靠什么呢？
