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區(qū)域經(jīng)銷商會要在模式上推陳出新
目前，召開區(qū)域性的經(jīng)銷商會已經(jīng)成為眾多家電廠商應(yīng)用非常廣泛的營銷方式。然而，開會的效果卻千差萬別，效果好的，既能吸引了新分銷商加盟，又鞏固了老客戶關(guān)系，同時還貫徹了廠家和總代理的營銷意圖，訂出了貨物。有的會議卻是詬病頗多，叫好不叫市，人力、物力、財力卻都浪費了不少。所以，開區(qū)域經(jīng)銷商會并不是件...
區(qū)域經(jīng)銷商會要在模式上推陳出新
目前，召開區(qū)域性的經(jīng)銷商會已經(jīng)成為眾多家電廠商應(yīng)用非常廣泛的營銷方式。然而，開會的效果卻千差萬別，效果好的，既能吸引了新分銷商加盟，又鞏固了老客戶關(guān)系，同時還貫徹了廠家和總代理的營銷意圖，訂出了貨物。有的會議卻是詬病頗多，叫好不叫市，人力、物力、財力卻都浪費了不少。所以，開區(qū)域經(jīng)銷商會并不是件...
逆市蓄勢 空調(diào)與熱泵產(chǎn)業(yè)尋求理性突圍
中國家電產(chǎn)業(yè)在節(jié)能減排、環(huán)保需求日益嚴(yán)格的嚴(yán)峻形勢下，轉(zhuǎn)型升級的需求更為凸顯。以科技創(chuàng)新為突破口，取得了明顯的進步和發(fā)展?？傮w來看產(chǎn)業(yè)規(guī)模平穩(wěn)增長的同時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級是過去一年中發(fā)展的一個最大亮點，成效顯著。2012年，內(nèi)憂外困，中國制冷行業(yè)身陷前所未有的復(fù)雜困局：人民幣匯率升值步伐飛快;原材...
下沉市場要注重實效
目前，就傳統(tǒng)的熱水器行業(yè)來說，在一級市場的品牌集中度已經(jīng)非常高，品牌的格局已經(jīng)相對穩(wěn)定，因此，留給二三線品牌的空間很小。而二三級市場實際上還基本都是代理模式，品牌格局也不是很穩(wěn)定，做好了還是大有可為的。以新基德目前的品牌定位來說，我們的渠道規(guī)劃還是以區(qū)域代理為主要分銷模式，以二級市場為主體，依...
下沉市場要注重實效
目前，就傳統(tǒng)的熱水器行業(yè)來說，在一級市場的品牌集中度已經(jīng)非常高，品牌的格局已經(jīng)相對穩(wěn)定，因此，留給二三線品牌的空間很小。而二三級市場實際上還基本都是代理模式，品牌格局也不是很穩(wěn)定，做好了還是大有可為的。以新基德目前的品牌定位來說，我們的渠道規(guī)劃還是以區(qū)域代理為主要分銷模式，以二級市場為主體，依...
將為經(jīng)銷商排憂解難作為出發(fā)點
今年的市場形勢對于整個即熱式行業(yè)都是一個非常大的挑戰(zhàn)，許多即熱式廠家都反映，自己的經(jīng)銷商團隊開始出現(xiàn)不穩(wěn)定的現(xiàn)象，部分品牌的經(jīng)銷商商流失還比較嚴(yán)重。我想這一方面是受大的市場環(huán)境影響，經(jīng)銷商對未來市場不樂觀，另外也有一些品牌的經(jīng)銷商過去費用投入過高，入不敷出，贏利困難甚至虧損。但是我認(rèn)為最根本的...
將為經(jīng)銷商排憂解難作為出發(fā)點
今年的市場形勢對于整個即熱式行業(yè)都是一個非常大的挑戰(zhàn)，許多即熱式廠家都反映，自己的經(jīng)銷商團隊開始出現(xiàn)不穩(wěn)定的現(xiàn)象，部分品牌的經(jīng)銷商商流失還比較嚴(yán)重。我想這一方面是受大的市場環(huán)境影響，經(jīng)銷商對未來市場不樂觀，另外也有一些品牌的經(jīng)銷商過去費用投入過高，入不敷出，贏利困難甚至虧損。但是我認(rèn)為最根本的...
從家電展會透視商機和熱點
家電行業(yè)在每年都會舉辦數(shù)次品類和規(guī)模各不相同的展覽會，如德國科隆國際家用電器博覽會、中東迪拜家電展、俄羅斯家電展，還有國內(nèi)比較知名的順德國際家電博覽會、上海中國家電展等。對于家電廠商來說，展覽會給廠家之間、廠商之間、廠家和消費者之間搭建起一個近距離溝通的平臺，是產(chǎn)品展示和行業(yè)交流的重要方式之一...
熱水器與凈水器營銷的“變”和“不變”
國內(nèi)熱水器行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)有三十多年的歷史，隨著市場需求量的不斷擴大，行業(yè)發(fā)展也越來越成熟。20世紀(jì)70年代燃?xì)鉄崴鬟M入中國， 90年代中期占有率高達(dá)80%。儲水式電熱水器在90年代進入國內(nèi)市場，經(jīng)過10年左右的市場培育，2000年后進入高速發(fā)展階段。而后，太陽能、即快熱式、空氣能熱水器也分別...
