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代理商體系化建設(shè)要分兩步走
代理商公司內(nèi)部的體系化建設(shè)，特別是團隊建設(shè)，要分階段推進。對于大中型代理商來說，公司的體系化建設(shè)通常可以分為兩步走。
代理商是企業(yè)發(fā)展的動力
在經(jīng)歷了2012年上半年的低迷之后，國內(nèi)市場的經(jīng)濟形勢依然充滿不確定性。然而，我們的銷售業(yè)績卻實現(xiàn)了同比增長，特別是針對目標市場的大規(guī)模拓荒戰(zhàn)略也取得了非常大的成功。
如何更換代理商客戶
家電企業(yè)通過發(fā)展區(qū)域性代理商，幫助自身迅速打開市場，擴大品牌影響力，但在與代理商合作的過程中，可能也會遇到各種各樣的問題，如代理商同時代理幾個品牌，自己的產(chǎn)品不是代理商的主打產(chǎn)品，代理商本身的實力有限，限制了品牌企業(yè)對市場的擴張等等，這時，可能廠家就想著更換合適的區(qū)域性代理商，業(yè)如何處理好區(qū)域...
如何提高招商效果
2012年7月，【現(xiàn)代家電 營銷精英】QQ群正式建立，家電行業(yè)內(nèi)的300余位營銷精英加入此群，每周五上午群主組織一次主題討論，就行業(yè)關(guān)注的營銷問題成員之間相互交流經(jīng)驗，《現(xiàn)代家電》主編傅教智會為群友的討論進行點評。對于如何提高招商效果，【現(xiàn)代家電 營銷精英】有以下一些觀點。一、主要原則：1. ...
即熱式行業(yè)要樹立正確的發(fā)展觀
我們都知道，今年國內(nèi)的投資、出口、消費都出現(xiàn)了大規(guī)模的萎縮，家電行業(yè)上半年的銷售收入相對去年同期大約20～30%的下滑。
傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”新趨勢
佛山市小冰火人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的項目二部主要負責全網(wǎng)全托盤品牌的經(jīng)營及管理。主要銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)門店（淘寶，天貓，拍拍），網(wǎng)絡(luò)分銷以及京東商城、蘇寧易購、當當網(wǎng)、國美和卓越等多個B2C平臺的經(jīng)營。該部門負責人許鵬表示，目前與小冰火人公司類似的電商面臨的商業(yè)環(huán)境與前兩年已經(jīng)不能同日而語了。
廠家要讓代理商依賴你
代理商和廠家從最初接觸到最終確立合作關(guān)系，是一個艱難的過程。而簽署了代理協(xié)議，也并不意味著兩者間的合作就牢不可破。現(xiàn)實當中很多廠家和代理商在合作過程中會產(chǎn)生矛盾，如果不能及時得到解決，日積月累，就會越積越深，甚至最終導致廠商分道揚鑣。實際上，在廠商合作的過程中，一般都要經(jīng)歷幾段時期，即試探期、...
論渠道變革 謀未來之勢
2012年10月16日下午14:00時，以北京《現(xiàn)代家電》雜志社主辦的"2012年中國家電營銷年會"為背景，"家電渠道發(fā)展論壇"子分會正式展開。北京《現(xiàn)代家電》雜志社主編傅教智、艾歐斯密斯中國總經(jīng)理丁威、博西電器副總裁王偉慶、蘇泊爾有限公司總經(jīng)理王豐禾、名氣電器營銷總監(jiān)朱忠明、格蘭仕副總裁陸驥...
