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制造企業(yè)線上線下融合的策略
產(chǎn)品策略融合的背面必然伴隨著沖突。對(duì)于處于傳統(tǒng)企業(yè)電商化轉(zhuǎn)型來(lái)講尤甚。代理商最大的意見(jiàn)莫過(guò)于網(wǎng)絡(luò)加劇了竄貨的風(fēng)險(xiǎn)。這對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品分布格局提出了挑戰(zhàn)。從產(chǎn)品上進(jìn)行區(qū)隔是目前企業(yè)采取的普遍做法，例如，線上特供、線上先供為線下打開(kāi)銷(xiāo)售局面或者將產(chǎn)品線或者系列進(jìn)行區(qū)分，通過(guò)產(chǎn)品的區(qū)隔也許是權(quán)宜之計(jì)，但...
廠家的責(zé)任在于疏通和管控
電商，2013年持續(xù)熱詞。布局，2013年家電制造企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。做與不做，電商的銷(xiāo)售就在那里，只增不減。面對(duì)龐大的銷(xiāo)售數(shù)字，制造企業(yè)已經(jīng)將電子商務(wù)的布局納入重點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃之中。家電企業(yè)中走在行業(yè)前列的當(dāng)屬海爾，從自建商城到全網(wǎng)布局，海爾依托自身強(qiáng)大的地面銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)支撐起整個(gè)電商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。而幾年...
發(fā)改委預(yù)逆勢(shì)推出家電刺激政策
今年6月1日，國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼政策正式退出之后，很多家電業(yè)人士認(rèn)為，根據(jù)本屆政府執(zhí)政之后的一系列動(dòng)作看，下一步推出新的刺激政策的可能性很小。然而，話音未落，7月18日，發(fā)改委就與部分家電企業(yè)研究醞釀新一輪的家電扶持政策。其實(shí)，從2008年，政府相關(guān)部門(mén)針對(duì)家電行業(yè)推出一系列的刺激政策之后，五年來(lái)，...
家電代理怎個(gè)“累”字了得
在廠商合作中，代理商經(jīng)常會(huì)有些怨言。 不久前，一個(gè)很熟悉的熱水器代理商退出衛(wèi)浴的代理，這曾是一個(gè)非常代秀的代理商，公司的老板只是投資人，并不直接操作公司的業(yè)務(wù)，而是由一個(gè)三人組成的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)全盤(pán)負(fù)責(zé)。每年公司的代理規(guī)模都在不斷增長(zhǎng)，但卻越來(lái)越不賺錢(qián)，連續(xù)幾年投資回報(bào)率太低，公司的老板，也就...
控制好線上線下銷(xiāo)售比例很重要
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，很多品牌由找專(zhuān)業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)公司操作線上業(yè)務(wù)，發(fā)展到帶領(lǐng)線下代理商共同發(fā)展線上業(yè)務(wù)，以減少線上線下的沖突，促進(jìn)線上線下的融合。例如，美的凈水電器2012年開(kāi)始做電子商務(wù)，經(jīng)過(guò)一年的摸索，2013年線上業(yè)務(wù)開(kāi)始穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)于美的線上銷(xiāo)售，則采取鼓勵(lì)代理商參與的方式，安裝也代理商為主...
凈水行業(yè) 線上線下服務(wù)融合之路還很漫長(zhǎng)
凈水產(chǎn)品的安裝看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上專(zhuān)業(yè)要求非常高，包括線下銷(xiāo)售的產(chǎn)品在內(nèi)，多數(shù)引起消費(fèi)者不滿的誘因都是安裝不過(guò)關(guān)所引發(fā)。而網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)問(wèn)題后的傳播速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下，一旦操作不好，會(huì)對(duì)品牌造成很大的傷害。因此，凈水個(gè)來(lái)做電子商務(wù)需必須要解決產(chǎn)品體驗(yàn)、送貨、安裝、售后等問(wèn)題，而目前凈水電器還處于一個(gè)...
擺正航向 突破瓶頸
即熱式行業(yè)經(jīng)過(guò)這些年的市場(chǎng)培育和發(fā)展，雖然廠家做了很多的工作，經(jīng)銷(xiāo)商也是在大力地推，但是規(guī)模在整個(gè)熱水器行業(yè)中占比還是很小。歸根結(jié)底，不是市場(chǎng)的問(wèn)題，而是行業(yè)本身遇到了瓶頸，即熱式電熱水器本身在產(chǎn)品上就存在著一些先天不足。首先是產(chǎn)品出水量小，舒適度不夠。水流小是即熱式產(chǎn)品比較大的一個(gè)缺陷，但加...
油煙機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與技術(shù)創(chuàng)新
縱觀吸油煙機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的幾十年發(fā)展史，技術(shù)的發(fā)展路線始終是與市場(chǎng)消費(fèi)需求緊密結(jié)合在一起的，無(wú)論未來(lái)吸油煙機(jī)的外觀和材質(zhì)、構(gòu)造發(fā)生何種變化，消費(fèi)者對(duì)吸油煙機(jī)吸煙效果的需求不會(huì)改變，這也為風(fēng)量的合理提升提供了更加廣闊的技術(shù)空間。近二十年來(lái)，油煙機(jī)從易拆洗、歐式風(fēng)尚、少油煙，到嵌入式成套化全套廚電產(chǎn)...
贏得渠道建設(shè)的主動(dòng)權(quán)
渠道是家電企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)最重要的“行走之足”，得渠道者得天下，仍在目前多渠道并存，新渠道不斷突涌的格局下仍占有舉足輕重的現(xiàn)實(shí)“地位”。在生產(chǎn)過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的買(mǎi)方市場(chǎng)的年代，市場(chǎng)發(fā)展的定律就是這樣：做家電品牌如果沒(méi)有好的渠道，產(chǎn)品就一定賣(mài)不出去；不做家電品牌如果有好的渠道，產(chǎn)品也許就能賣(mài)得出去。
小企業(yè)如何提高執(zhí)行力
新年后，公司開(kāi)了一次碰頭會(huì)，擬訂了今年的市場(chǎng)計(jì)劃，并落實(shí)到人頭，確定了相應(yīng)的時(shí)間計(jì)劃，3月中旬的時(shí)候，做季度工作總結(jié)時(shí)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有分配出去的工作任務(wù)要么沒(méi)有做，要么做的松松垮垮，能保質(zhì)保量完成原計(jì)劃的不多，問(wèn)題出在哪里呢?很多朋友會(huì)說(shuō)，這是執(zhí)行力的問(wèn)題?？墒俏覀円呀?jīng)按照?qǐng)?zhí)行力的基本要求去做了...
