廠家的責任在于疏通和管控

　　電商，2013年持續(xù)熱詞。布局，2013年家電制造企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。做與不做，電商的銷售就在那里，只增不減。面對龐大的銷售數(shù)字，制造企業(yè)已經(jīng)將電子商務(wù)的布局納入重點發(fā)展規(guī)劃之中。家電企業(yè)中走在行業(yè)前列的當屬海爾，從自建商城到全網(wǎng)布局，海爾依托自身強大的地面銷售服務(wù)系統(tǒng)支撐起整個電商銷售網(wǎng)絡(luò)。而幾年前還名不見經(jīng)傳小熊，通過網(wǎng)絡(luò)起步，成為近年來炙手可熱的淘品牌。自然，也有企業(yè)在電子商務(wù)進程中遭遇折戟，失敗的原因有很多，例如模式的選擇，目前廠家介入電商無非三種方式：自建商城、委托第三方和依托原有代理商布局。

　　無論采取那種模式，廠家的主要責任在于渠道的管控和利益的合理分配。而對于渠道的管控重點在于價格的統(tǒng)一和防止區(qū)域竄貨，中國的國情決定了家電廠商“合作共贏”的基調(diào)，而解決好竄貨自然利益配合趨于合理。

　　所以，線上線下融合也好，電子商務(wù)對營銷模式的改變也罷，廠家站在引導(dǎo)、疏通、管控、培訓(xùn)的位置，做好對線上線下的合理規(guī)劃、保護廠商既有利益的基礎(chǔ)上進行嘗試、將自己在通往電商的道路上定位于管理者和服務(wù)者是自身責任之所在。