我們?nèi)粘Ｋ佑|的網(wǎng)店、商城，或是百貨店，家電專業(yè)賣場等這些買家電的地方，對于家電品牌商來講都稱之為渠道。百貨商場時代：上世紀90年代末廠家的家電銷售渠道模式比較粗放，一般采取區(qū)域總經(jīng)銷的方式，生產(chǎn)廠家通過區(qū)域總經(jīng)銷商(批發(fā)商)、國營百貨商場(零售商)這兩個環(huán)節(jié)將商品傳遞至消費者手中，因此，以前...

2012年對于很多區(qū)域家電零售企業(yè)來講都是舉步維艱的一年，在2009年、2010年市場連續(xù)高速增長的刺激之下，有的零售企業(yè)樂觀估計市場發(fā)展趨勢，在2011年加大開店力度，卻遭遇了2012年的市場嚴冬，經(jīng)營利潤下滑，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損。從全國情況看，2013年的市場雖然可能會比2012年要好，...

危機來自哪里?今年的家電零售企業(yè)面臨著非常嚴峻的市場形勢，其中電子商務(wù)對市場的沖擊很大。據(jù)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計的公開數(shù)據(jù)，2011年3C及家電類產(chǎn)品網(wǎng)上交易規(guī)模達到1870億元，其中，3C類產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售比例為55%，家電類產(chǎn)品占比45%，且主要集中在幾大B2C平臺中，天貓的銷售規(guī)模為220億...

目前三四級市場已經(jīng)處于家電更新?lián)Q代階段，消費需求旺盛，但由于這一市場的渠道以小型代理商及區(qū)域家電零售賣場為主，整體的銷售能力還有待于提升。因此，對于品牌企業(yè)來講，就更需要有一支強有力的三四級市場營銷管理支持隊伍，形成強有力的營銷體系。構(gòu)建多樣化的終端網(wǎng)絡(luò)終端數(shù)量決定一個渠道品牌在三四級市場的成...

寧波國貿(mào)家電有限公司是一家由國有企業(yè)改制的家電零售連鎖企業(yè)，2001年至今，寧波國貿(mào)家電由一家銷售額只有幾百萬的門店，發(fā)展到現(xiàn)在的11家門店，總銷售額也達到4億多元。國貿(mào)家電在營銷策略上的定位是根植于三四級市場，放眼一二級市場，因此，我們大部分門店都分布在寧波周邊的三四級城市。根據(jù)市場發(fā)展和企...

從某種意義上講，零售商是區(qū)域市場中消費者的代言人，也是最能把消費者的消費意圖收集并轉(zhuǎn)達給廠家的橋梁，是最終的沖刺者。同樣是掌握消費者，零售商當然了解不同市場消費者的需求，下一步就是要想方設(shè)法滿足這些需求，才是零售商能夠扎根三四級市場的要務(wù)。

赤峰市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)東南部，蒙冀遼三省區(qū)交匯處，總面積9萬平方公里，轄3區(qū)7旗2縣，總?cè)丝?60萬，是內(nèi)蒙古第一人口大市。海達電器就發(fā)源于此，在全國家電連鎖的步步緊逼之下，海達電器早已經(jīng)沒有了最初的心理壓力，以合伙人機制的創(chuàng)新管理模式，實現(xiàn)在這片離北京最近的草原上的擴張。

家電區(qū)域零售商在市場環(huán)境不好的情況下，該怎么調(diào)整策略呢？

早在2000年，通過國有資產(chǎn)的戰(zhàn)略性重組，溫州一百家電憑借國有商業(yè)的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為溫州單體經(jīng)營面積最大、功能最全、人性化程度最高的3C主題商場，并創(chuàng)造了逾3億元的年銷售額，無論是經(jīng)營規(guī)模上，還是在社會經(jīng)濟效益方面，在溫州同行均穩(wěn)居第一，成為溫州地區(qū)當之無愧的本土強勢品牌。進入2012年，作...

目前已經(jīng)有越來越多的傳統(tǒng)家電零售企業(yè)大舉試水電子商務(wù)。