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優(yōu)化管理手段保增長
經(jīng)歷過市場導(dǎo)入期、爆發(fā)期和平穩(wěn)期的陸總說，2012年倍感壓力，除了大環(huán)境使然，目前整個(gè)廚房電器作為成熟品類市場，無論從產(chǎn)品線的延展還是發(fā)展空間都不同程度的遭遇了瓶頸。而對于代理商來講，2012年的壓力更多的來自于人工、渠道和終端。為了緩解"外患"，陸總首先免除"內(nèi)憂"，在市場表現(xiàn)低迷的情況下從...
我做家電二十年
80年代，我國開始實(shí)行改革開放，不僅成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拐點(diǎn)，也是很多人命運(yùn)的轉(zhuǎn)折。楊大姐辭去令人羨慕的“鐵飯碗”，開始自己做起了家電生意。經(jīng)過二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，從最初一個(gè)小小的門面房，發(fā)展到現(xiàn)在，楊大姐在丹東市已經(jīng)擁有600多平米的零售門店。與此同時(shí)，還建立起了自己外銷鄰國——朝鮮的銷售渠道，通...
做“小而美”的區(qū)域市場
最近網(wǎng)絡(luò)一直流行著一個(gè)詞——“小而美”，相比“大而全”來看，從規(guī)模上，“小而美”代表著一種規(guī)模不大，但是利潤可觀，過的“美”。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來看，“小而美”代表著一種個(gè)性符號，產(chǎn)品不多，但外形精致、品質(zhì)可靠，充滿讓人據(jù)為己有的購買欲望，即產(chǎn)品“美”。在一站式購物、大而全的全國家電連鎖賣場為王道的...
轉(zhuǎn)型服務(wù)商 方法總比問題多
由于目前家電市場已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，售后服務(wù)已成為繼商品價(jià)格、購物環(huán)境之后的關(guān)鍵競爭點(diǎn)，而產(chǎn)品售后維修、服務(wù)質(zhì)量又成為重中之重，雖然在代理商轉(zhuǎn)型服務(wù)商的過程中有很多困難，但是通過對整個(gè)家電服務(wù)市場進(jìn)行分析和總結(jié)，轉(zhuǎn)型期的薛總總結(jié)出一句話，那就是"方法總比問題多。"售后維修的幾種類型我國家...
縣級市場有個(gè)“許三多”
在市場下沉中，縣級經(jīng)銷商無疑成為拓展三四級市場的中堅(jiān)力量，成為廠商爭奪的重點(diǎn)對象，然而在縣級經(jīng)銷商眼中，他們又是怎樣看待上游，看待市場的呢?案例：我叫"許三多"。許老板是吉林省下屬一個(gè)縣城的經(jīng)銷商，主要經(jīng)營煙灶和廚房電器，自己有家100多平方米的門店。2002年，家電維修出身的許老板在當(dāng)?shù)厣虉?..
做市場 要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛
目前整個(gè)家電行業(yè)都在實(shí)現(xiàn)渠道下沉，著重開發(fā)下級市場，搶占市場商機(jī)。但是對于凈水產(chǎn)品來講，很多人不禁要問“大城市都沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高度普及，下級市場怎么賣？”通過走訪市場，我們發(fā)現(xiàn)“并不是我們沒有市場，而是沒有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。”
小技巧成就大促銷
一場戶外活動(dòng)在流程上大致相同，但是為什么有的促銷成功，有的促銷卻草草收場，很大程度上在于對戶外促銷的細(xì)節(jié)和技巧的掌握上。從開始到成交，戶外促銷有很多值得注意的小技巧，哪怕是一個(gè)微不足道的小細(xì)節(jié)就扮演了推波助瀾的大角色。技巧一：蹲守麥當(dāng)勞，尋找促銷高峰期。在終端做促銷，選擇時(shí)間地點(diǎn)很重要。一般中...
培訓(xùn)是深度分銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要任務(wù)
建議廠方對于基層的分銷員隊(duì)伍做到“培訓(xùn)無處不在，培訓(xùn)無時(shí)不在”。我們反對對基層分銷員進(jìn)行難度較大的“理論培訓(xùn)”，提倡實(shí)用的簡單銷售培訓(xùn)。
快消品深度分銷的績效考核
分銷工作的績效考核也應(yīng)該是分級進(jìn)行的，即對于不同級別的人員，應(yīng)該有不同的考核標(biāo)準(zhǔn)。我們發(fā)現(xiàn)，有不少廠家對于基層分銷隊(duì)伍的考核過于復(fù)雜，造成基層人員不能抓住銷售重點(diǎn)，反而不利于展開日常工作。
