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為廠商合作提供資金：掌握資源 坐享收益
地處北京北五環(huán)的鳥巢附近，京東商城總部赫然屹立在這里。而在京東總部的附近，生長著各種與京東供應(yīng)鏈有關(guān)的大小企業(yè)。而其中為供應(yīng)商提供資金支持是其中的一種。與最初的京東30天的賬期相比，現(xiàn)在的要2個(gè)月的賬期。京東在從零售賣場引進(jìn)大量人才的同時(shí)，也引進(jìn)了被供應(yīng)商詬病的賬期。盡管京東的高層聲稱，"我們...
在淘寶開C店的代理商：沒有名分，野蠻生長
2003年，從淘寶網(wǎng)誕生起，就有嗅覺靈敏的人，或者是無所事事的人，有意無意地發(fā)現(xiàn)了淘寶開店的機(jī)會(huì)。并隨著這個(gè)野蠻生長的生態(tài)圈中肆無忌憚地長大。沒有時(shí)間約束，沒有人多人少的約束，沒有業(yè)績的壓力，沒有賬期，沒人監(jiān)管，這就是最初的淘寶C店。這些商戶的店鋪內(nèi)可以賣很多商品，很多品牌。他們沒有品牌的經(jīng)營...
到天貓開店的代理商：真正意義的線上運(yùn)營商
2008年，天貓商城的橫空出世，徹底顛覆了傳統(tǒng)代理商對于電商的認(rèn)識。天貓與淘寶集市不同點(diǎn)在于其平臺化、指標(biāo)化和品牌化。平臺化，即天貓只是提供一個(gè)平臺，店鋪的運(yùn)營需要商戶自己做主。品牌化，主要是指所以進(jìn)入天貓的商戶必須有品牌的授權(quán)。指標(biāo)化即在天貓運(yùn)營的商戶有保底業(yè)績，并通過一系列指標(biāo)考核店鋪的經(jīng)...
與B2C合作的代理商：缺乏模式上的突破
早在2008年，京東商城的B2C在家電領(lǐng)域的銷售嶄露頭角。為了迅速做大規(guī)模，京東開出的合作條件非常優(yōu)厚，不但扣點(diǎn)低，結(jié)算周期短，且沒有任何的營銷費(fèi)用，吸引了一些知名品牌的代理商，開始與京東的合作。隨后，亞馬遜按照美國市場的運(yùn)作模式在北京等大城市大力發(fā)展B2C平臺的發(fā)展。此時(shí)與京東合作的品牌代理...
電商 能否成為傳統(tǒng)代理商的終結(jié)者
京東商城的強(qiáng)勢，天貓的飛速發(fā)展，蘇寧易購的崛起，讓本已沉浸滿足的家電代理商忽然感到，這次，狼真的來了!幾年前，家電連鎖賣場出現(xiàn)的時(shí)候，代理商認(rèn)為這是一群狼，會(huì)吃掉自己。然而，慢慢的，代理商發(fā)現(xiàn)，家電連鎖并不是洪水猛獸，充其量是只狡猾的狐貍。與家電連鎖合作，雖然代理商失去了豐厚的利潤，但也讓代理...
代理商線上線下融合策略
積極主動(dòng)成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)階段如果不重視電子商務(wù)這一渠道，本身就是個(gè)錯(cuò)誤，如果在做電子商務(wù)渠道過程中，認(rèn)為只需要一兩個(gè)人就能搞定，那就大錯(cuò)特錯(cuò)?，F(xiàn)階段如果做電子商務(wù)，必須成立專業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的人做專業(yè)的事。只有利用專業(yè)的人，才能抓住電子商務(wù)發(fā)展的契機(jī)。尋求第三方平臺開店這些年一些與終端業(yè)態(tài)...
家電代理怎個(gè)“累”字了得
在廠商合作中，代理商經(jīng)常會(huì)有些怨言。 不久前，一個(gè)很熟悉的熱水器代理商退出衛(wèi)浴的代理，這曾是一個(gè)非常代秀的代理商，公司的老板只是投資人，并不直接操作公司的業(yè)務(wù)，而是由一個(gè)三人組成的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)全盤負(fù)責(zé)。每年公司的代理規(guī)模都在不斷增長，但卻越來越不賺錢，連續(xù)幾年投資回報(bào)率太低，公司的老板，也就...
家電代理商要向市場要資源
從國際國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)走勢去來看，未來幾年，市場的經(jīng)營環(huán)境不會(huì)得到根本性扭轉(zhuǎn)，不容樂觀的市場形勢，對于家電廠商都將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。其實(shí)越是艱難的環(huán)境，也越易于出現(xiàn)彎道超車，但前提還是自身要有硬功夫。一方面是提升企業(yè)的整體管理水平，做好規(guī)劃，另一方面就是提升做市場的主動(dòng)性，主動(dòng)出擊搶抓市場商機(jī)。在競爭...
代理商調(diào)整品類時(shí)必須要考慮的三個(gè)問題
2013年以來，記者接到一些廚房小家電代理商的電話，說市場下滑明顯，想調(diào)整品類，咨詢哪類產(chǎn)品的前景比較好。帶著這一問題，記者與深圳某小家電代理商進(jìn)行了溝通，他們也是在近兩年做了產(chǎn)品及品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整，他們的觀點(diǎn)是：一、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是要鎖定消費(fèi)者的必需品上。電磁爐、電壓力鍋、電磁爐這類常規(guī)性的廚...
擺正航向 突破瓶頸
即熱式行業(yè)經(jīng)過這些年的市場培育和發(fā)展，雖然廠家做了很多的工作，經(jīng)銷商也是在大力地推，但是規(guī)模在整個(gè)熱水器行業(yè)中占比還是很小。歸根結(jié)底，不是市場的問題，而是行業(yè)本身遇到了瓶頸，即熱式電熱水器本身在產(chǎn)品上就存在著一些先天不足。首先是產(chǎn)品出水量小，舒適度不夠。水流小是即熱式產(chǎn)品比較大的一個(gè)缺陷，但加...
