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扭轉(zhuǎn)觀念 與縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商攜手深耕三四級市場
隨著三四級市場潛力的進一步展現(xiàn)，縣鄉(xiāng)市場的開發(fā)和維護已經(jīng)成為家電行業(yè)當中的熱點問題。
扭轉(zhuǎn)觀念 與縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商攜手深耕三四級市場
隨著三四級市場潛力的進一步展現(xiàn)，縣鄉(xiāng)市場的開發(fā)和維護已經(jīng)成為家電行業(yè)當中的熱點問題。
專賣店要以品牌推廣為立足點
專賣店的建立和發(fā)展必然伴隨著持續(xù)性的活動和推廣才有效果，平均每年我們都要在專賣店做4場左右的大型活動，以調(diào)動消費者的購買積極性，最重要的是，通過每年連續(xù)的推廣，保持品牌在當?shù)責崴魇袌龅臒岫?。早期，長春市區(qū)家電專賣店這種形式并沒有引起消費者太多的關注和重視，長期以來，消費者已經(jīng)習慣了到當?shù)毓潭?..
為什么臨門一腳沒踢好
作為終端銷售人員，介紹產(chǎn)品達成銷售是每天必須經(jīng)歷的過程，但筆者發(fā)現(xiàn)在銷售上，通常存在著幾個比較大的問題，而這些問題也制約著行業(yè)的發(fā)展及從業(yè)人員素質(zhì)的提高。常見問題1——和顧客缺少交流。很多銷售人員一味介紹產(chǎn)品的功能賣點或者介紹賣點帶給消費者何種利益。但實際消費者并不感興...
“光說不練”假把式 服務細節(jié)在落實
好的服務，不僅能夠帶來好的口碑，起到推廣作用，進而還能帶動再次銷售，更何況，凈水行業(yè)還能通過后續(xù)的"換芯"等服務帶來一定的贏利。然而，實際情況卻是，一些凈水器廠商，在服務上往往是說的多，做的少，給消費者一種只是在應付他的感覺，這樣的服務，難以贏得消費者的認同。"服務無小事，細節(jié)見精神"，所以，...
空氣凈化器為潔凈的空氣付費
大自然造就人類的同時，也賜給了我們賴以生存的陽光、空氣和水。但隨著工業(yè)的發(fā)達，空氣和水被越來越嚴重地污染，從而影響了人們的身體健康和生活質(zhì)量。由此，凈化空氣和水的行業(yè)營運而生。2012年10月，我國多個城市持續(xù)出現(xiàn)霧霾天氣，令"PM2.5"這個曾被忽略的環(huán)境技術名詞首次闖入公眾視野;2013年...
小家電經(jīng)銷商如何PK商超遙遙無果的賬期
商超，是一個讓經(jīng)銷商又愛又恨的地方。有人在此賺得盆滿缽溢，也有人在此黯然心傷。商超特別是KA賣場，本應是小家電商的戰(zhàn)略合作伙伴。可是大多數(shù)小家電經(jīng)銷商認為，商超越來越變成了"雞肋"——"棄之可惜，食之無味"。商超，已經(jīng)漸成代理商的"傷心"之地，尤其那遙遙無期的貨款結(jié)算更...
代理商降本增效從何著手
降本增效，顧名思義就是通過降低成本達到增加效益的目的，當然我們也可以理解為在降本的同時去增效。首先就降低成本的問題，對于家電代理商來講，日常經(jīng)營的成本主要集中在以下4個方面：1、庫存管理代理商庫存指倉庫和終端存貨兩個部分，以世紀百誠集團為例，采用代銷月結(jié)方法操作的終端超過1000家。其中，有超...
【現(xiàn)代家電營銷精英】QQ群觀點分享
強力——王輝：建立健全考核體系。優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理很清楚自己應該怎么做市場，業(yè)務經(jīng)理最重要的就是知道如何去開發(fā)和維護市場，能開發(fā)出客戶，提升客戶銷量的區(qū)域經(jīng)理才是優(yōu)秀的經(jīng)理。區(qū)域經(jīng)理做業(yè)務希望得到的是什么，把這個搞清楚了，就會有針對性有效果的進行"管理"。其實，企業(yè)只要財務...
尚朋堂高調(diào)回歸北京市場
8月5日下午，由元山集團國內(nèi)營銷中心與北京賽仙華潤達商貿(mào)公司聯(lián)合主辦的尚朋堂北京聯(lián)誼會在溫都水城隆重舉行。元山集團國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理黃道銘、北京賽仙華潤達商貿(mào)公司總經(jīng)理連俊亮以及來自北京的近百位經(jīng)銷商參加了此次會議。會上，賽仙華潤達總經(jīng)理連俊亮在歡迎經(jīng)銷商到來之后，就為在座的經(jīng)銷商回顧了賽仙華...
