桂友公司直營終端的時間也已經(jīng)有將近十年的時間了。從冰洗空到廚衛(wèi)電器再到小家電。而無論是桂友公司增加了哪些品類，直營終端的經(jīng)營方針沒有改變。即像投入城市終端一樣，投入資源給縣城的終端。包括專柜的配置，促銷手段的使用，形象的統(tǒng)一等。

因為距離春節(jié)比較近，而且黃金周取消之后，很多品牌已經(jīng)把五一的促銷從規(guī)模到定位，都進行了調(diào)整。這使得五一促銷從以前的以量為主變成了以聲勢取勝的品牌推廣。

促銷的實質不外乎“低價”、“額外贈禮”等等，這是給到消費者的實惠。這兩點對于企業(yè)來說，都很容易做到，那么，節(jié)假日促銷做好這兩點究竟夠不夠？關于節(jié)假日促銷的技巧和流程的條條框框大家都寫了很多，在此不再多語，筆者從三種主流的渠道形態(tài)分別來闡述促銷執(zhí)行方面的心得體會，探討一下執(zhí)行的力度和技巧不同所帶...

您的電飯煲升級了嗎?有意無意使鴻智的電飯煲在一定程度上得到了與眾競品間層次上的區(qū)隔，具有很好的感染力,能夠勾起受眾較強的好奇心,促使受眾有進一步了解的欲望,因此,吸引眼球的第一步可以達到。

在產(chǎn)品推廣中，鋪貨是至關重要的一個環(huán)節(jié)，那么鋪貨環(huán)節(jié)如何操作，應該采用什么樣的鋪貨方式，筆者根據(jù)自己的市場操作經(jīng)驗，提出以下幾個鋪貨的戰(zhàn)術設計建議：

有人這樣形容家電行業(yè)的營銷，“知不知道看廣告，動不動心看外觀，掏不掏錢看品牌，滿不滿意看質量，產(chǎn)品好不好賣看促銷”。雖說不一定準確，但在目前的市場環(huán)境下，確實有些道理。特別是對于小家電產(chǎn)品來講，近兩年現(xiàn)場演示、小區(qū)推廣、買贈等等各種各樣的促銷活動確實對銷售起到了很好的促動作用，一場場成功的促銷...

一般來說，人們往往把包括省會在內(nèi)的大中城市作為一二級市場，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場作為三四級市場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場具有與一二級市場所不同的獨特的渠道形態(tài)和消費特點，如區(qū)域發(fā)展不均衡、銷售難以形成規(guī)模、地域分布廣、網(wǎng)點地域分布分散、開發(fā)成本高、消費滯后、人們的購買力較低、從眾消費心理較強等等。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，口碑營銷往...

隨著小家電市場競爭的日益激烈和產(chǎn)品技術的同質化，眾商家把競爭重心轉移到終端銷售已是必然趨勢，如何擴大市場份額、搶占終端成為了我們的當務之急。在與業(yè)內(nèi)朋友的溝通和交流中，我們共同探討出小家電在終端市場銷售的三件制勝法寶。

家電行業(yè)競爭激烈，在經(jīng)歷了此起彼伏的價格戰(zhàn)之后，大家電已漸入微利時代，許多品種甚至已進入賠本賺吆喝的尷尬境地。相比而言，小家電巨大的利潤則開始吸引了投資商的眼球，各路廠商紛紛將目光投向小家電市場，希望能分得一杯羹，小家電市場的“圈地”運動正在轟轟烈烈地進行著。繼海爾、美的之后，格力、TCL、科...

在福建國美蘇寧永樂這些家電專業(yè)連鎖零售店，榨汁機是飛利浦的天下，而在家樂福，沃爾瑪?shù)却蟪校^對是雜牌的天下。