對榨汁機開發(fā)與促銷中的認識與建議

　　在福建國美蘇寧永樂這些家電專業(yè)連鎖零售店，榨汁機是飛利浦的天下，而在家樂福，沃爾瑪等大超市，絕對是雜牌的天下。只是中怡康統(tǒng)計數據無法統(tǒng)計到許多超市的銷售量(比如沃爾瑪就拒絕提供銷售數據)，使得中怡康數據顯示，飛利浦的銷售占比很高，其實不然。

　　即使在國美等電器專賣店，如果給其他牌子進場機會，費用位置扣點等不與飛利浦相差太多，那么，這些終端也同樣會是雜牌的天下。但今天的環(huán)境，其他品牌已沒有進入這些終端的機會。

　　我們這樣分析，要避免盲目跟從飛利浦產品線及其價格體系，因為在榨汁機領域，飛利浦產品并不最適合中國人，只是很多中國的不知名品牌無緣進入家電專賣店銷售，而很多中國的知名品牌，又不知道開發(fā)適合中國人消費的榨汁機產品，給了飛利浦機會而已。

　　目前在中國超市中銷售，產品設計較好的有：在家樂福銷售的西貝樂，在沃爾瑪銷售的奇能，每時樂等品牌，其中，產品最好的應該是每時樂。

　　不管是哪個牌子，最好賣的產品都很類似，如下圖所示產品：

　　每時樂

　　奇能

　　西貝樂

　　這些品牌不約而同地選擇了功能與結構完全一樣的產品，只是不同品牌用料做工方面有差異，其中以每時樂最為高端。

　　這說明，上面這種類型的榨汁機才是最適合中國人，最適合在中國市場銷售的。

　　各個品牌都采用現(xiàn)場演示方法做銷售，這種方法最主要的作用就是在演示中，挑起顧客的購買沖動。演示點主要有如下幾點：

　　見到老人，就說對老人有好處的做法，見到少女，就說對少女有好處的，見到小孩，就說對小孩有好處的，非常有針對性。

　　許多人認為，做現(xiàn)場演示，有損品牌形象，筆者不敢茍同。不論如何演示，都是把產品好的一面讓顧客親眼看到而已，演示只會讓顧客對這個品牌的印象更深刻。

　　另外，可以用來刨冰的產品，如下圖：

　　沒有多帶一個內網罩

　　上圖產品在中國是極難銷售的，因為中國的消費者大都貪圖小便宜，上圖產品功能太單一，不能做豆?jié){，不能榨果汁，顧客會有買了不合算的感覺。

　　應該加多一個內網罩，這樣就可以用來做豆?jié){榨果汁了。如下圖：

　　多帶了一個內網罩

　　飛利浦官方網站顯示，目前已把其原來不帶內網罩的純攪拌與刨冰機全部都加多了一個內網罩，以適應中國人的要求。

　　另外，像博朗，有一款可以把整個蘋果不用切割就放進機器里榨汁的產品，這個賣點很受歡迎，但博朗售價太貴了，銷量當然很差。一些國產牌子像威的，也在模仿生產這樣的產品，如果中國的一線品牌能推出零售價在188元以下的這種產品，會有很好賣點與銷量。

　　可以把整個蘋果不用切割就放進榨汁機里

　?。ㄘ熅?蔣士樺）