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逆境中 更應(yīng)前行
2011年以來(lái)，在史上最嚴(yán)厲房地產(chǎn)調(diào)控政策的背景下，煙灶行業(yè)出現(xiàn)了多年以來(lái)少有的市場(chǎng)下滑。但是，嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于每個(gè)品牌都是一樣的。在這樣的背景下，無(wú)論是品牌還是經(jīng)銷商，更要具備在逆境中生存發(fā)展前進(jìn)的理念和能力。中國(guó)各地的市場(chǎng)差異較大，煙灶產(chǎn)品又是一個(gè)需要后續(xù)安裝服務(wù)的產(chǎn)品，所以，要想提高市...
中高端鍋具的可為空間
這幾年我國(guó)鍋具行業(yè)取得了較為顯著的成績(jī)，鍋具市場(chǎng)年平均增長(zhǎng)率為6%。我國(guó)已成為全球鍋具的第一大生產(chǎn)基地，未來(lái)幾年可能躋身第一大消費(fèi)市場(chǎng)。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
如何才能找到屬于自己的定位？如何找到撬動(dòng)地球的那個(gè)支點(diǎn)？我們認(rèn)為，“差異化、聚焦化”兩個(gè)原則是指導(dǎo)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家電企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷模式的極富價(jià)值的原則。通過(guò)“差異化、聚焦化”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家電企業(yè)能準(zhǔn)確找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，找到自己的市場(chǎng)定位，找到自己的營(yíng)銷模式，找到自己實(shí)現(xiàn)成功的路徑。
以太陽(yáng)能為例談營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)作的步驟
完整的營(yíng)銷方案能幫助太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商做好大型營(yíng)銷活動(dòng)并形成實(shí)用的作戰(zhàn)方案，快速的執(zhí)行到位。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，大量的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家電企業(yè)都沒(méi)有取得成功，甚至都沒(méi)有看到成功的希望，就草草收兵，反而對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了更大的影響。而能堅(jiān)持到現(xiàn)在的，也在國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中茍延殘喘，找不到方向，看不到未來(lái)。
廠家需要摒棄博弈心態(tài)
來(lái)到銷售一線視察，很容易發(fā)現(xiàn)，我們的銷售人員心理是非常“緊張”的。就像媒體評(píng)價(jià)中國(guó)足球的球員，因?yàn)樾睦硭刭|(zhì)差，一上場(chǎng)比賽動(dòng)作就走樣。
現(xiàn)代企業(yè)如何應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)
在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)與企業(yè)之間，行業(yè)與行業(yè)之間都存在著一行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中面臨這種選擇。如何在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，讓企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路是非常重要的。然而競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，企業(yè)一定要理性地分析市場(chǎng)環(huán)境，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后再投入競(jìng)爭(zhēng)。
小家電開(kāi)發(fā)代理商經(jīng)驗(yàn)談
案例一：小劉是如何開(kāi)發(fā)M城市電飯煲代理商的M城市屬于二級(jí)城市，經(jīng)濟(jì)條件一般，消費(fèi)者消費(fèi)層次不高，消費(fèi)也不夠理性，老百姓習(xí)慣到大型商場(chǎng)如超市、家電連鎖店去購(gòu)買小家電，認(rèn)為在這些地方賣的家電產(chǎn)品才是正宗的，價(jià)格高一點(diǎn)也可以接受。小劉做的K品牌電飯煲以前一直未在M地區(qū)找到合理的代理商，市場(chǎng)基本處于一...
三四級(jí)市場(chǎng)反思先研究后操作
大家都認(rèn)為三四級(jí)市場(chǎng)是一塊有黃金的尚未真正開(kāi)發(fā)的寶藏，然而，在三四級(jí)市場(chǎng)上真正挖到黃金的企業(yè)卻是鳳麟毛角，多數(shù)的企業(yè)普遍感覺(jué)三四級(jí)市場(chǎng)是一塊雞肋——食之無(wú)味，棄之可惜，更有一些企業(yè)不但沒(méi)有挖到黃金，反而陷入了泥潭之中。如何在三四級(jí)市場(chǎng)上操作，對(duì)每一家電磁爐企業(yè)來(lái)講都是一道難邁的坎。為什么難邁呢...
家電企業(yè)出口營(yíng)銷6大策略
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，一段時(shí)間以來(lái)，中國(guó)彩電在國(guó)際市場(chǎng)頻頻碰壁，除了在產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品檔次方面存在問(wèn)題外，企業(yè)品牌建設(shè)、技術(shù)研發(fā)與銷售渠道存在短板是根本原因。加工貿(mào)易畸形增長(zhǎng)、自有品牌缺失，單純追求數(shù)量的出口、導(dǎo)致微利競(jìng)爭(zhēng)，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)雷同，難以有效抵御國(guó)際品牌沖擊等，都成為國(guó)產(chǎn)彩電出口的軟肋...
