90年代初開始做節(jié)能燈，90年末一次偶然的機會接觸到浴霸產(chǎn)品，開始了與奧普的合作，至今已經(jīng)有十幾年之久，已經(jīng)成為奧普的核心大客戶。我認為，代理商會是很穩(wěn)定的一個群體，工廠的核心是研發(fā)生產(chǎn)，而代理商主要的精力就是營銷，專業(yè)的人做專業(yè)的事肯定會做得越好，行業(yè)中，很多企業(yè)以前也是組建分公司操作市場，但最終大部分都又轉(zhuǎn)為代理制，這也說明代理商是不可能被替待。當然，這也看是哪種品類的產(chǎn)品，衛(wèi)浴電器類基本是用代理制比較好的，特別是專做某個品牌的代理商，我們是依靠品牌而生存，通過經(jīng)營品牌的產(chǎn)品賺錢，肯定會對品牌的忠誠度會很高。