截止到2013年9月份，安徽豪順廚衛(wèi)電器品類銷售整體增長15%，在整個(gè)行業(yè)銷售疲軟的大環(huán)境下以勻速向前發(fā)展。
邵總介紹，今年銷售增長的原因主要源于對(duì)競(jìng)品市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取和對(duì)整個(gè)產(chǎn)品推廣重點(diǎn)的傾斜。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，打破以往活動(dòng)促銷售的常規(guī)方式，今年邵總將主要精力集中在高端品的推廣上，縮減特價(jià)促銷的活動(dòng)頻次，提升高端單品在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的占比。同時(shí)加大終端攔截，充分體現(xiàn)品牌產(chǎn)品的差異化，與競(jìng)品拉開差距。其中電壓力鍋、飯煲、電磁爐品類增長速度明顯，成為同品類中最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌產(chǎn)品。
今年整個(gè)廚房電器市場(chǎng)呈現(xiàn)出較為明顯的下滑局面，得益于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，安徽豪順在原有基礎(chǔ)上保持增速，成為本地區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的專業(yè)廚房電器代理商。邵總介紹，得益于整個(gè)蘇泊爾品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，代理商選擇優(yōu)質(zhì)品牌合作，并且配合廠商需求適時(shí)推出新品，提煉賣點(diǎn)，再造產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)于拉動(dòng)銷售的帶動(dòng)作用不可小覷，從2013年的銷售數(shù)據(jù)中已經(jīng)能夠看出新品對(duì)銷售的推動(dòng)作用。
同時(shí)，本區(qū)域代理商的運(yùn)營思路和具體操作也對(duì)銷售起著決定作用，邵總的實(shí)干精神充分體現(xiàn)在市場(chǎng)執(zhí)行環(huán)節(jié)。得益于多年扎根合肥廚衛(wèi)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，安徽豪順一直保持完善的終端布局和渠道深耕。尤其是在搭建分銷體系的過程中，安徽省內(nèi)的市縣是邵總經(jīng)?；钴S的地區(qū)，親自調(diào)研市場(chǎng)和走訪客戶為其贏得了一批穩(wěn)固且具有高忠誠度的分銷商隊(duì)伍，為分銷份額的擴(kuò)大奠定了基礎(chǔ)。
代理商前進(jìn)的腳步和方向從來與廠家的發(fā)展休戚相關(guān)。對(duì)于新一年的市場(chǎng)規(guī)劃，邵總依然看好新品強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力和與市場(chǎng)推廣的相輔相成。依托廠家的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展導(dǎo)向，引導(dǎo)市場(chǎng)需求，精準(zhǔn)鎖定高端廚電市場(chǎng)。同時(shí)，配合公司內(nèi)部人才的持續(xù)培養(yǎng)，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。“通過內(nèi)外兼修，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)一步推動(dòng)公司的品牌化運(yùn)營，強(qiáng)化公司在本區(qū)域廚電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”成為安徽豪順再發(fā)展的源動(dòng)力。