1998年，蘇泊爾作為中國(guó)壓力鍋行業(yè)變革的導(dǎo)演者在江浙一帶早已做得風(fēng)生水起。而如何突破壓力鍋制造業(yè)的“老巢”沈陽(yáng)，并以此打開(kāi)巨大的東北市場(chǎng)，是蘇泊爾布局全國(guó)的重要一役。只身一人，“一口壓力鍋闖東北”正是林秉相締造的商業(yè)傳奇。
初入沈陽(yáng)，面對(duì)品牌知名度的盲區(qū)、國(guó)有四大商場(chǎng)的冷落，林秉相“七顧”沈陽(yáng)聯(lián)營(yíng)百貨商場(chǎng)艱苦談判。立下了：“試銷三個(gè)月，包利潤(rùn)。業(yè)績(jī)不行，主動(dòng)撤柜，而且永遠(yuǎn)不進(jìn)沈陽(yáng)!”的軍令狀。如此贏下的銷售契機(jī)不僅源于他對(duì)蘇泊爾產(chǎn)品的巨大信心，更源于林秉相過(guò)人的魄力和膽識(shí)。
第一個(gè)月，“蘇泊爾”業(yè)績(jī)達(dá)到5萬(wàn)多元，與各品牌壓力鍋持平。
第二個(gè)月、第三個(gè)月，“蘇泊爾”在同類產(chǎn)品中銷售量名列前茅。
打出來(lái)的業(yè)績(jī)、創(chuàng)出來(lái)的廣告，在于各大商場(chǎng)的談判中林秉相變被動(dòng)為主動(dòng)，一鼓作氣蘇泊爾品牌在東北三省遍地開(kāi)花，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)銷售額。歷經(jīng)10余載的悉心經(jīng)營(yíng)，林秉相帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了“蘇泊爾”在東北地區(qū)炊具、小家電、廚衛(wèi)三大產(chǎn)品線的市場(chǎng)布局和整合。公司發(fā)展成為擁有遼寧、吉林、黑龍江三大子公司，15家辦事處的
的集團(tuán)性企業(yè)。下轄銷售商近500家、終端門(mén)店近1500家，年零售額高達(dá)幾億元。2013年，林秉相更將自己商業(yè)觸角觸及到衛(wèi)浴行業(yè)，在沈陽(yáng)等地開(kāi)設(shè)多家衛(wèi)浴旗艦店，將蘇泊爾“無(wú)鉛水龍頭”的健康理念傳播開(kāi)來(lái)，其多元化的經(jīng)營(yíng)模式再次開(kāi)辟了行業(yè)先河。
如今，林秉相雖已不用再親身拼殺于“沙場(chǎng)”，卻始終保持著旺盛的精力與斗志。他對(duì)于行業(yè)的大局觀與掌控力，對(duì)于市場(chǎng)敏銳的洞察力和剖析力，引領(lǐng)著企業(yè)不斷的規(guī)?；l(fā)展。
將“客戶必須要贏利，虧了我來(lái)補(bǔ)!”作為開(kāi)拓市場(chǎng)的“秘訣”;感悟于“員工即為家人，用心才能構(gòu)建戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)”。這正是林秉相對(duì)于“舍得”與“共贏”的最好詮釋，更彰顯著一名“浙商”的謙和之風(fēng)、儒雅之氣。