所謂三四級市場一般就是指除直轄市、省會城市、地級市以外的以縣級市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村等為單位劃分的區(qū)域市場（包括省會城市、地級市的郊區(qū)市場）。

現(xiàn)在不管是企業(yè)層面還是業(yè)務層面，很多人都能深刻認識到三四級市場是銷售重要增長點，也是完成業(yè)績的重要支撐點。在以前的業(yè)務工作中，可能更多的是側(cè)重于一二級代理商和市內(nèi)零售，但現(xiàn)在不管是行業(yè)的發(fā)展趨勢還是一個企業(yè)的發(fā)展趨勢，都要求我們必須將更多的精力和時間分離出來去投入三四級市場。

1.三四級市場的消費特征

◎第一次購買為主，使用家電產(chǎn)品的經(jīng)驗和產(chǎn)品知識不足。

◎易受媒介和經(jīng)銷商引導。由于文化基礎(chǔ)比較薄弱，信息閉塞，消費者受電視、廣播等視聽媒介的影響較大，更認同口碑傳播，這就決定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的經(jīng)銷商對當?shù)叵M者的影響力絕對不能低估，甚至可以說哪怕你是世界第一品牌，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場沒有經(jīng)銷商主銷，你依然是賣不動的，這也是為什么還有很多在二級市場已經(jīng)消失的品牌依然可以在三四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上占有一席之地的原因，這就是我國目前三四級市場的現(xiàn)狀。

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