毛利是零售企業(yè)經(jīng)營獲取利潤的基礎，企業(yè)要提升效益，首先要獲得足夠的毛利。近幾年家電零售企業(yè)通過主推、包銷、定制、OEM及ODM等多種方式，獲得供應商對各自最大的營銷支持，以提升毛利率，在利潤結構上正在逐步向進銷差模式轉變。但現(xiàn)階段中國的市場環(huán)境之下，沒有任何一個產(chǎn)品是百分之百的好，不要導購員就可以銷售出去。所謂產(chǎn)品六分美，人有四分美，產(chǎn)品加人才是完美的結合。包銷也好，訂制好罷，最終要想實現(xiàn)快速銷售還得依靠導購員的力量，零售賣場必須要對終端有足夠的掌握權。但如果導購員的主導權不在賣場手中……