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由于代理產(chǎn)品的特性，近兩年電子商務(wù)的快速發(fā)展，給我們的銷售帶來非常大的壓力。一是來自終端的壓力，超市、連鎖等渠道中銷售的產(chǎn)品網(wǎng)上也有銷售，終端銷售受到較大影響。二是來自渠道的壓力，渠道商也受網(wǎng)上價格的影響，先比價再進貨，由于線上與線下渠道成本構(gòu)成的差異，使產(chǎn)品在渠道客戶中的竟爭力也受到影響。雖...

截止到2013年9月份，安徽豪順廚衛(wèi)電器品類銷售整體增長15%，在整個行業(yè)銷售疲軟的大環(huán)境下勻速向前發(fā)展。年銷售增長的原因主要源于對競品市場份額的爭取和對整個產(chǎn)品推廣重點的傾斜。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，打破以往活動促銷售的常規(guī)方式，今年我們將主要精力集中在高端品的推廣上，縮減特價促銷的活動頻次，提升高端單...

1995年，對家電行業(yè)的很多人來講，凈水器還是個非常陌生的名詞，當(dāng)時飲水機也并沒有得到廣泛的普及。正是在這一年，互邦凈水取得了安吉爾在秦皇島以及河北部分區(qū)域的代理權(quán)，開始介入凈水市場，發(fā)展至今，通過專賣店、分銷等多元化的渠道建設(shè)，在本區(qū)域的市場份額占比超過80%。通過6年持續(xù)不斷的推出"的哥、...

近些年來零售業(yè)一路發(fā)展，從大型百貨店為主體的單一業(yè)態(tài)階段到以家電連鎖賣場為主體，再到現(xiàn)在的電子商務(wù)渠道等，我國零售業(yè)態(tài)形式越來越多地向多元化方向發(fā)展。經(jīng)營家電的渠道呈現(xiàn)出多樣性，但并沒有一個渠道模式消亡過，盡管電子商務(wù)渠道的發(fā)展如此迅猛，但也沒有超過10%的份額，反而渠道越來越多樣化，只不過各...

作為代理商，每年都要面對品牌商不斷增高的銷售增長任務(wù)，面對渠道多元化，單個終端產(chǎn)值下降費用不斷增加的經(jīng)營壓力，面對電子商務(wù)的興起帶來的新競爭模式影響等等。在10多年的發(fā)展中，海能已經(jīng)形成零售終端、房產(chǎn)項目、家裝公司推薦等多渠道綜合布局，并通過對代理品牌的調(diào)整優(yōu)化，在公司內(nèi)部推行精細化管理，近幾...

1997年，博達開始涉足凈水行業(yè)，以安吉爾品牌的代理和運營開始了鄭州地區(qū)凈水市場的開拓，并取得了安吉爾河南地區(qū)總代理權(quán)，以博達為公司品牌逐步發(fā)展壯大。經(jīng)過多年的市場深耕和網(wǎng)絡(luò)布局，鄭州博達在全國凈水代理商中脫穎而出。在拓展和深耕河南凈水市場過程中，制訂了內(nèi)外兼修的發(fā)展策略。對內(nèi)，以加強團隊的凝...

自從2001年以電磁爐開啟家電代理生涯以來，歷經(jīng)豆?jié){機市場的爆發(fā)式增長，使公司規(guī)模再上新臺階，繼而通過運營蘇泊爾廚電擴充品類、優(yōu)化品牌，深挖渠道，使公司規(guī)模得到快速發(fā)展，成為蘇南地區(qū)廚電市場最具代表性代理商之一。進入2013年，廚房電器全年綜合表現(xiàn)平穩(wěn)。從我們年度整體運營情況來看，基本上也保持...

從1993年創(chuàng)建濟南蘭海家電批發(fā)部至今，我已經(jīng)做了20年家電。目前，擁有濟南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司、濟南新美電器銷售有限公司3家公司;其中南海單做美的微波爐系列產(chǎn)品;新美電器單做美的生活電器系列產(chǎn)品;北海做美的環(huán)電系列產(chǎn)品和電熱水器系列產(chǎn)品，同時還做蘇泊爾的炊具和格蘭仕的微波爐...

家電行業(yè)歷來都是競爭非常激烈的行業(yè)，而橫在小家電代理商面前的卻是"三座大山"。一是隨著品牌集中度的提高，人工、房租等費用的持續(xù)上升，小家電的代理商面臨最大的壓力就是經(jīng)營成本的上升。尤其對于經(jīng)濟發(fā)達的沿海城市，因為經(jīng)營成本上升導(dǎo)致的利潤下降已經(jīng)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最大障礙。二是市場需求的下降。在政...

近兩年來，我公司最大的壓力就是成本壓力。同時也有來自新興渠道電子商務(wù)帶來的沖擊。面對這些壓力，我認為，必須積極主動的采取一些措施來緩解，并進一步提升代理商的競爭力。在種種壓力下，新電星2013年相比去年同期仍實現(xiàn)了30%的增長，主要得益于新電星主動采取的措施。通過多年的市場耕耘，公司分別在深圳...