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多渠道攔截顧客 專賣店中促銷售
結(jié)合這樣的情況，在凈水設(shè)備的銷售上，我們多采取在專賣店成交的方式。專賣店的導(dǎo)購員，可以更詳細(xì)的向顧客講解凈水設(shè)備的產(chǎn)品及安裝知識(shí)。相比較終端賣場，更為專業(yè)，促成銷售的可能性更大。所以，當(dāng)導(dǎo)購員在家電賣場里看到消費(fèi)者對(duì)凈水設(shè)備有購買需求，而自己又講不明白時(shí)，就告訴顧客，更詳細(xì)的情況可以到專賣店中...
凈水電器專賣店經(jīng)營三大特點(diǎn)
經(jīng)過十多年的發(fā)展，中國凈水市場從培育期開始向快速發(fā)展期過渡。由于凈水電器安裝之后需要更多的服務(wù)，凈水電器銷售渠道也更加側(cè)重于發(fā)展專賣店渠道。盡管現(xiàn)在很多家電品類都在建設(shè)專賣店，但凈水電器專賣店的建設(shè)經(jīng)營確有其獨(dú)有的特點(diǎn)。
深入小區(qū) 建立直銷點(diǎn)
我以前做小家電的批發(fā)代理，主要有電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、飲水機(jī)等產(chǎn)品，同時(shí)也有凈水桶。在經(jīng)營凈水桶的過程中，我逐漸意識(shí)到水處理市場很大，于2010年下半年決定改行進(jìn)入凈水電器行業(yè)，以促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在選擇代理品牌時(shí)，經(jīng)過深思熟慮，毅然決策選擇了碧水源。選擇碧水源產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，好開拓市場。
以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)贏得市場
廈門作為一個(gè)島城，飲用水一直以來都是廈門居民的一個(gè)大難題。隨著九龍江水被引入廈門，廈門人用上了自來水。這讓廈門人興奮不已。有的廈門人甚至認(rèn)為，自來水就是最好的水。因此，在廈門銷售凈水產(chǎn)品是有一定難度的。但是，立升企業(yè)的廈門代理商楊岫麗卻在這樣市場背景下開始銷售凈水產(chǎn)器的。
凈水專賣店城市縣鄉(xiāng) 上下通吃
在開品牌專賣店這個(gè)問題上，不同行業(yè)專賣店的定位，運(yùn)作的模式都有很大的差異。這其中，凈水電器行業(yè)對(duì)于專賣店的重視程度要高于其他品類，凈水電器也是在專賣店建設(shè)上起步最高的行業(yè)之一。這一方面是因?yàn)閮羲娖鳟a(chǎn)品不但需要上門安裝，在凈水電器銷售前，還需要專業(yè)的導(dǎo)購服務(wù)人員對(duì)消費(fèi)者家庭環(huán)境的全面了解，之后...
十一種進(jìn)口凈水器不合格的啟示
應(yīng)該指出，進(jìn)口凈水器也不是全都不好，出問題的畢竟是少數(shù)，多數(shù)進(jìn)口品牌凈水器是好的、合格的；國產(chǎn)凈水器也未必全好，前幾年衛(wèi)生部抽檢時(shí)也發(fā)現(xiàn)過問題，也公布并曝光過。現(xiàn)在是凈水行業(yè)攜手共度難關(guān)之時(shí)，不宜炒作，凈水器企業(yè)間不宜借機(jī)相互攻擊、更不能落井下石。
十一種進(jìn)口凈水器不合格的啟示
應(yīng)該指出，進(jìn)口凈水器也不是全都不好，出問題的畢竟是少數(shù)，多數(shù)進(jìn)口品牌凈水器是好的、合格的；國產(chǎn)凈水器也未必全好，前幾年衛(wèi)生部抽檢時(shí)也發(fā)現(xiàn)過問題，也公布并曝光過。現(xiàn)在是凈水行業(yè)攜手共度難關(guān)之時(shí)，不宜炒作，凈水器企業(yè)間不宜借機(jī)相互攻擊、更不能落井下石。
