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創(chuàng)新場(chǎng)景化思維 提升用戶附加值
互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)奪的是流量和入口，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爭(zhēng)奪的是場(chǎng)景，以場(chǎng)景觸發(fā)（SceneTouch）為基礎(chǔ)的場(chǎng)景時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。目前，由產(chǎn)品所組成的各種場(chǎng)景成為用戶發(fā)生各種購(gòu)買(mǎi)行為的主要載體。而不同的場(chǎng)景又能植入不同的產(chǎn)品，場(chǎng)景與產(chǎn)品已經(jīng)密不可分?？梢越柚€下的關(guān)聯(lián)場(chǎng)所實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。家電本身是個(gè)低頻購(gòu)物...
次級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有高端需求嗎
顯然，在中國(guó)多元化的家電渠道中，這個(gè)答案是否定的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)的東北和西北家電市場(chǎng)，高端機(jī)型的銷(xiāo)售要領(lǐng)先于華南等很多區(qū)域。而在次級(jí)市場(chǎng)，高端機(jī)型的銷(xiāo)售占比要高于同區(qū)域的一二級(jí)城市。通過(guò)調(diào)研和觀察，我們發(fā)現(xiàn)在次級(jí)市場(chǎng)賣(mài)得好的高端產(chǎn)品，都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是品牌商的重視和投入。目前，很多品牌都在推...
善于從數(shù)據(jù)中提煉營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)
在家電流通體系中，廠商關(guān)系是個(gè)永恒的話題。從代理商群體的角度而言，一般對(duì)廠家有什么樣的要求和期望呢？期望很多，其中最重要的一點(diǎn)是新產(chǎn)品的研發(fā)能力。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推出能力要強(qiáng)，要跟上市場(chǎng)變化甚至快于市場(chǎng)的變化，及時(shí)推出一款好產(chǎn)品是廠家的基礎(chǔ)工作。需要補(bǔ)充說(shuō)明的是，新產(chǎn)品的推出要秉持幾個(gè)原則：第一...
有備無(wú)患 銷(xiāo)售旺季的幾種應(yīng)急預(yù)案
5月適逢春季末，是裝修置家的旺季，而且5.1節(jié)的結(jié)婚大軍浩浩蕩蕩會(huì)涌入家電市場(chǎng)。在這段時(shí)期內(nèi)，廚電產(chǎn)品的銷(xiāo)售自然也就迎來(lái)了高峰。在銷(xiāo)售井噴時(shí)期，隨著銷(xiāo)售量的突發(fā)性增長(zhǎng)，很多門(mén)店原有的銷(xiāo)售力量和安裝力量便明顯不足，進(jìn)而造成大量消費(fèi)投訴的極端事件。本文以一家頗具實(shí)力的廚電企業(yè)作為案例來(lái)分析，指出當(dāng)...
探尋A.O.史密斯的管理精髓
A.O.史密斯集團(tuán)公司高級(jí)副總裁/中國(guó)區(qū)總裁丁威先生在多個(gè)公開(kāi)發(fā)言時(shí)都曾闡明企業(yè)管理真正的核心內(nèi)涵在于企業(yè)文化，通過(guò)不斷對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理流程等的改進(jìn)與創(chuàng)新，使企業(yè)的價(jià)值觀落地，也成就了A.O.史密斯在中國(guó)所涉足的熱水器、凈水器、壁掛爐等多個(gè)行業(yè)更好的發(fā)展?；谖幕氐墓芾砟Ｊ?，成為A...
生態(tài)+引領(lǐng)下的跨界
“跨界”在當(dāng)下成為一種全新的企業(yè)發(fā)展新模式，同時(shí)也是創(chuàng)新與突破的代名詞。2016年，是品牌轉(zhuǎn)型的時(shí)代，更是跨界融合的時(shí)代。在7月11日舉行的志高廚電營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略升級(jí)暨全國(guó)代理商峰會(huì)上，圍繞“生態(tài)+”戰(zhàn)略的落地，志高廚電宣布正式切入晾衣架行業(yè)，并推出一系列集成晾衣架新品。跨界 開(kāi)啟泛家居化之路作為第...
家電市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)渠道變革趨勢(shì)
嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，渠道這一詞匯的針對(duì)對(duì)象是家電制造廠家，從這一角度出發(fā)，渠道商包括代理商和過(guò)去的批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商以及零售商。狹義上指各類經(jīng)銷(xiāo)商，以及這一鏈條所構(gòu)成的層級(jí)。對(duì)于代理商來(lái)講，是渠道當(dāng)中的一員、一個(gè)環(huán)節(jié)。渠道的變化實(shí)際上影射更多的是渠道商的變化，渠道變革和市場(chǎng)需求的變化相關(guān)，從中可以...
極致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)就是挖掘理性
不能難發(fā)現(xiàn)如今做企業(yè)越來(lái)越難，企業(yè)老板面臨著前所未有的困難和挑戰(zhàn)。企業(yè)發(fā)展難生存難，這并不是什么危言聳聽(tīng)的話。這兩年里大家感覺(jué)錢(qián)越來(lái)越難賺，產(chǎn)品銷(xiāo)售多數(shù)企業(yè)處于維持或者是原地踏步狀態(tài)。究其原因多種多樣，有人說(shuō)經(jīng)濟(jì)低迷大環(huán)境這樣誰(shuí)的日子都不好過(guò)。在全國(guó)一些城市筆者發(fā)現(xiàn)一個(gè)十分普遍的現(xiàn)象，這些地方...
做好凈水市場(chǎng)關(guān)鍵在于教育消費(fèi)
聊城地處魯西平原，是山東省的西大門(mén)，整個(gè)聊城地區(qū)的水質(zhì)偏差，經(jīng)TDS值測(cè)試市區(qū)300～500，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)普遍在500甚至以上。張士良在聊城經(jīng)營(yíng) 九陽(yáng)品牌多年，2011年，在原有廚電品類上，正式上馬九陽(yáng)凈水品類，2015年開(kāi)始加速本地凈水市場(chǎng)的推進(jìn)，張總說(shuō)，做好本地凈水市場(chǎng)，秘訣就一個(gè)“做好當(dāng)?shù)?..
農(nóng)村市場(chǎng)啟動(dòng) 國(guó)產(chǎn)壁掛爐迎來(lái)春天
隨著城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程加快，農(nóng)村的住房、交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方興未艾，燃?xì)獾饶茉椿A(chǔ)設(shè)施建設(shè)必然會(huì)同步跟進(jìn)。同時(shí)，建設(shè)生態(tài)文明，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，必然會(huì)推動(dòng)農(nóng)村能源消費(fèi)的升級(jí)換代。目前，在河南、西安等省市農(nóng)村的天然氣普及率提升非常快。多地都有相應(yīng)的政府扶植政策出臺(tái)，對(duì)使用清潔能源采暖每戶有相應(yīng)的補(bǔ)貼，農(nóng)...
