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從一季度市場表現(xiàn)看2013年家電行業(yè)走勢
2012年，中國經(jīng)濟上空彌漫著一層淡淡的憂傷，在希望與失望的交錯相織中，中國家電走過了2012年的"寒冬"。從中國家電企業(yè)(中怡康)景氣指數(shù)來看，2012年家電行業(yè)景氣狀況走出一條"V"形軌跡。其中，2012年第四季度家電行業(yè)景氣指數(shù)為110.1，與上季度相比上升14.2。2013年國內(nèi)家電市...
凈水代理商更應(yīng)掌控渠道主動權(quán)
在凈水行業(yè)，絕大多數(shù)的廠家依然以進(jìn)駐終端賣場作為一種常規(guī)的出貨渠道，畢竟賣場輻射人群廣，對于品牌影響力的傳播和銷量能夠產(chǎn)生非常大的帶動作用。但是從代理商角度出發(fā)，做終端賣場就像是如梗在喉，咽不下費用這口氣，吐不出大客流銷量的誘惑。而在廠家看來，專賣店這種形式在短時間內(nèi)看不出龐大的產(chǎn)出，盡管運作...
艾波特獻(xiàn)愛心 30萬凈水設(shè)備捐贈雅安一中
7月18日上午，浙江艾波特環(huán)?？萍脊煞萦邢薰鞠蜓虐惨恢?即田家炳中學(xué))捐贈了150多臺包含特別定制的水處理設(shè)備制水主機和管線飲水機在內(nèi)的價值30萬元的凈化飲水設(shè)備，以解決廣大師生的安全健康飲水問題，受到當(dāng)?shù)卣V大師生和媒體的廣泛關(guān)注和歡迎。浙江艾波特環(huán)保科技股份有限公司總經(jīng)理龐亞輝、總經(jīng)...
凈水行業(yè) 線上線下服務(wù)融合之路還很漫長
凈水產(chǎn)品的安裝看似簡單，但實際上專業(yè)要求非常高，包括線下銷售的產(chǎn)品在內(nèi)，多數(shù)引起消費者不滿的誘因都是安裝不過關(guān)所引發(fā)。而網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)問題后的傳播速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下，一旦操作不好，會對品牌造成很大的傷害。因此，凈水個來做電子商務(wù)需必須要解決產(chǎn)品體驗、送貨、安裝、售后等問題，而目前凈水電器還處于一個...
上海國際水展部分新品展示——凈水器產(chǎn)品推薦
一年一度的上海國際水展即將于2013年6月5～7日在上海世博展覽館舉行。屆時很多的凈水品牌都將這里作為其新品的首發(fā)地，向業(yè)內(nèi)及消費者展示自己的最新技術(shù)及產(chǎn)品，以彰顯其在行業(yè)中的地位。本期，我刊提前曝光部分廠家的新品，以滿足讀者提前了解本次展會的愿望。
凈水器小區(qū)推廣案例分析
小區(qū)推廣與賣場是兩個不同的銷售戰(zhàn)場，但是其中又有所區(qū)分，賣場的特點是：購買為主，宣傳為輔，小區(qū)的特點是宣傳為主，購買為輔。小區(qū)推廣更多的是看重影響力與宣傳效應(yīng)。小區(qū)推廣有如下特點：①目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶;②人流量集中，主要集中在三個時段：早上8點～10點、下午4點～6點、晚上7點～9點;③...
凈水器開業(yè)促銷 賣貨才是硬道理
凈水器經(jīng)銷商、代理商的開業(yè)，代表著某個凈水品牌將在某一個城市或一個區(qū)域?qū)崿F(xiàn)播種了。而一個凈水器品牌要試圖快速地在某地扎根發(fā)芽，那么借助經(jīng)銷商或代理商開業(yè)的推廣將是很好的營銷平臺，通過開業(yè)進(jìn)行促銷、開展事件營銷、進(jìn)行新聞公關(guān)傳播等方式，迅速的廣而告之市場：我來了，我大有來頭，我能夠給你安全飲水解...
用活小區(qū)直銷 以服務(wù)帶銷售
在宜昌，凈水器產(chǎn)品上市之前，桶裝水的普及程度較高，說明消費者對飲用水還是比較重視的。因此，相比較而言，凈水器的推廣相對比較容易。目前，在宜昌，凈水器的普及率在10%左右，客戶認(rèn)同率較高。消費教育引導(dǎo)期已經(jīng)過去，已經(jīng)不再需要去花時間說服消費者購買凈水器，只是需要幫消費者策劃購買一個什么樣的凈水器...
挖掘凈水器的商用租賃市場
以哈爾濱市場為例，這里的飲用水水質(zhì)還是不錯的，但是管網(wǎng)的二次污染嚴(yán)重是很多哈爾濱家庭沒法避免的。在哈爾濱有四分之一的家庭喝不到自來水廠的水，有一部分家庭的自來水管是上世紀(jì)三十年代的，還有八十年代一些老舊小區(qū)的管網(wǎng)。所以，哈爾濱的凈水市場已經(jīng)開始啟動，也是有前景的。以一場新建小區(qū)的團(tuán)購為例。以前...
