全球經(jīng)濟一體化的浪潮，尤其是國內(nèi)市場區(qū)域壁壘的逐漸消除，促使傳統(tǒng)流通領域競爭日益加劇。作為承上啟下的經(jīng)銷商，也開始受上下游環(huán)節(jié)的強力擠壓，以及競爭對手的明爭暗斗，經(jīng)營的風險越來越大。

夏怡投資公司最初代理空調(diào)和冰洗產(chǎn)品。由于當時空調(diào)行業(yè)品牌格局已經(jīng)穩(wěn)定，我們所代理品牌以二線品牌居多，公司想要進一步發(fā)展非常難。2006年夏怡公司開始與萬和合作，轉型為廚衛(wèi)電器代理商。從某種意義上說，現(xiàn)階段廚衛(wèi)品牌間的競爭格局，很大程度上還是體現(xiàn)在各自代理商之間的競爭。如果代理商太弱，那么市場肯...

產(chǎn)品單一是熱水器專賣店的特點，短期內(nèi)很難將銷量做起來，因此開店的成本比較高。在江西市場，一個熱水器專賣店一年銷售額達到100萬元基本就是保本。由于A.O.史密斯的專賣店在江西開的比較晚，在二三級市場中面臨最大的挑戰(zhàn)就是海爾和美的專賣店。因此代理商亓克在專賣店建設中，通過專注于塑造高端的品牌定位...

貴州凱里A.O.史密斯熱水器的專賣店，通過品牌宣傳、小區(qū)推廣，打造高素質的員工等，不斷提升專賣店的知名度，形成專賣店的核競爭力，使專賣店的銷售不斷提升。2011年在總體市場比較淡，很多同行的專賣店出現(xiàn)了銷量下滑，凱里A.O.史密斯熱水器專賣店的銷量卻明顯在上升。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)銷商以零售為主，經(jīng)營水平參差不齊，很多都是夫妻店，對于產(chǎn)品的專業(yè)產(chǎn)品知識、銷售產(chǎn)品技能、安裝維修的能力等都比較欠缺，需要代理商業(yè)務團隊有很強的活動策劃能力，這樣才能夠幫助客戶做好各類市場活動。

現(xiàn)代家電學員與桂友的接觸是從4月9日下午隋麗萍總監(jiān)關于企業(yè)團隊內(nèi)訓的課程講解開始的。作為桂友公司的行政副總，隋麗萍不但承擔了公司內(nèi)部很多行政后勤工作，同時也是內(nèi)訓的組織者和實施者之一。

A總選擇了自己手下表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務經(jīng)理，經(jīng)過交談溝通后，了解了個人的發(fā)展意愿，挑選了幾個市場操作能力強、具有一定領導才能的業(yè)務經(jīng)理，詳談了關于承包品牌的事宜。

大連鎖肆意攻城拔寨，留給代理商的市場空間和利潤空間呈現(xiàn)雙向下滑趨勢，代理商公司人才保留計劃屢屢受挫。即使采取股權激勵，或者借助一個“上市”的故事，也已經(jīng)難以打動人才的心。

中小代理商分布在全國各地，依然是家電行業(yè)的中堅力量。然而，進入2011年，三大壓力考驗著他們，使他們的步履更加艱難。那么，這三大壓力是什么呢？

俗話說"先謀其食，再論其道"，說的是生存與發(fā)展的辯證關系，每個生存的人，首先解決的就是"吃飯"問題，單純依靠心理上的歸屬感無法填飽現(xiàn)實生活的需求?；诖?，哈爾濱紅帆船推出一系列的激勵措施，其中股份激勵是最重要的手段和方式，如果說拉近團隊成員的距離讓其產(chǎn)生心理上的歸屬感是無形激勵的話，那么股份的...