今天對于做零售的廠家和代理商而言，我們都已經(jīng)感覺到了終端的陣陣寒意。平日里賣場門可羅雀，節(jié)假日又是大手筆的促銷宣傳活動，可銷售成果每次都讓廠商們感到一絲寒心。

每年的“五一”勞動節(jié)期間，廠家、渠道都摩拳擦掌，希望能在這個全民購物的狂歡節(jié)中多分一杯羹。

什么叫產(chǎn)品企劃，產(chǎn)品企劃是以產(chǎn)品為中心，對其開發(fā)、上市、促銷進(jìn)行整體性的規(guī)劃與實(shí)施。

問題一：課前需求調(diào)查流于形式，缺乏實(shí)質(zhì)內(nèi)容。在日常的工作中，很多培訓(xùn)師在培訓(xùn)之前，都只是象征性打電話征求一下受訓(xùn)人員的意見和需求，而更多地是根據(jù)自己的涉獵面去開發(fā)準(zhǔn)備課件，甚至有一些培訓(xùn)師根本不去征求對方的意見，而直接根據(jù)自己的認(rèn)識和理解去開發(fā)課件。這就導(dǎo)致了培訓(xùn)內(nèi)容不能很好的契合受訓(xùn)人員的需...

減"壓"是我們經(jīng)常聽到的詞匯，因人承受過多的壓力后，其結(jié)果是更加緊張、恐懼、疲憊。對于工作在一線的導(dǎo)購員來講，每天都面對銷售數(shù)字的壓力，面對各種各樣的顧客等，注定要承受更多的壓力。一般來講，導(dǎo)購員所面對的壓力主要來自以下兩方面：身體壓力：大多數(shù)企業(yè)導(dǎo)購員的工作時間都分為二種形式，即兩個人上下午...

優(yōu)秀的銷售經(jīng)理不是天生的。而是后天的個人努力以及企業(yè)培養(yǎng)出來的。作為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，一定要具備如下三方面的能力：整合內(nèi)外部資源的能力；管理和激勵下屬的能力；與客戶談判以及斡旋的能力。

經(jīng)銷商作為市場的主要流通渠道的承載者，由經(jīng)銷商直接把產(chǎn)品輸送到終端，經(jīng)銷商起著aa主導(dǎo)的作用，這是任何區(qū)域經(jīng)理都不a能夠忽視的問題。那么每個企業(yè)都有自己管理經(jīng)銷商的措施，以下辦法是個人的一些建議，供大家參考。

作為一個區(qū)域的銷售經(jīng)理，你可曾因?yàn)殇N售政策把握的不得當(dāng)，運(yùn)用的不得體，遇到以下問題呢？

什么樣的培訓(xùn)最難做？恐怕要數(shù)給被強(qiáng)制來參加培訓(xùn)的學(xué)員講課最難做了吧。因?yàn)橹v師將要面對的可能是一座對你有低觸情緒的"冰山"。筆者雖然從事專職培訓(xùn)工作，五年來大大小小的培訓(xùn)也不下幾百場，但依然不愿意去面對這樣的場景。 2007年9月份的一場培訓(xùn)就讓筆者體會了一場"破冰"之旅的艱辛。想起其中細(xì)節(jié)，...