9月16日，“定制·精品”暨2017年A.O.史密斯&蘇寧易購定制新品發(fā)布會在蘇寧徐莊廣場店隆重舉行。A.O.史密斯在會上共發(fā)布電熱水器、燃氣熱水器、凈水機和空氣凈化器4個品類共5款蘇寧專供機型，為蘇寧渠道的國慶大促積蓄產(chǎn)品優(yōu)勢，獲得現(xiàn)場嘉賓及媒體的高度關注。從深度需求洞察到創(chuàng)新研發(fā)，定制新品...

十多年前，很多廠家就是把產(chǎn)品做出來，然后做一些宣傳，再開個招商會，貨就轉(zhuǎn)移到了代理商那里，然后就沒有然后了。因為基本上后邊的事情就與廠家沒有關系了。但在目前的市場環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境下，這種做法就行不通了。區(qū)域經(jīng)理要當運動員，和代理商共同去操作市場。以前，只需要告訴大家紅燒肉好吃就可以了，現(xiàn)在不僅僅...

廠商關系從以訂單為中心向以用戶為中心的轉(zhuǎn)變，其背后原因是批量化、標準化、自上而下式的產(chǎn)品流通形態(tài)，越來越難以適應消費者日趨個性化、定制化、自下而上式的消費需求，本質(zhì)上是消費方式和銷售模式的轉(zhuǎn)變，即通過消費者需求反向驅(qū)動上游廠商進行生產(chǎn)變革。消費者才是廠商關系轉(zhuǎn)變背后的驅(qū)動力。在此過程中，廠商兩...

主動營銷這兩年一直是家電行業(yè)關鍵詞。但是真正能將主動營銷做好、做透的廠商實際上并不多。主動營銷的口號喊得很高，要微信、要粉絲、要跑家裝、跑設計師，但這一切如果沒有政策，也只能停留在口號階段，而不能落地轉(zhuǎn)化為實際的銷售轉(zhuǎn)化率。所謂好的政策，也不全是理解上的高提成，而是需要有規(guī)則、有章法。例如廠商...

當下，隨著生活水平和消費能力的提高，消費者對于空氣質(zhì)量的關注度逐漸上漲，室內(nèi)空氣的重要性也被逐漸重視起來。消費已經(jīng)取代投資成為中國經(jīng)濟增長的第一驅(qū)動力。在龐大的市場需求下，新風凈化產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，需要明白面對的消費者是誰？消費者的痛點是什么？企業(yè)應該堅持什么樣的品牌定位和產(chǎn)品定位？同時，近幾年由...

本文以E公司為案例來探討凈水器企業(yè)所面臨的渠道沖突，以及相應的解決方案，期望給業(yè)內(nèi)帶來借鑒。

現(xiàn)階段，凈水市場容量已突破300億元，隨著市場的逐漸擴大，什么是業(yè)內(nèi)人士最感興趣的話題呢？筆者認為渠道問題會排在第一位。

作為有著“全球熱能儲值銀行”之稱的意大利品牌法羅力，在全球設有13家工廠，超過26家獨資公司。2000年，在我國青島建立第一家生產(chǎn)基地，致力于鋼制、鑄鐵以及壓力容器等商用產(chǎn)品的制造。2004年，通過收購形式進入中國家用熱水器市場，設廠廣東鶴山，并從國外引進全套生產(chǎn)線流程，業(yè)務范圍涵蓋國內(nèi)和出口...

隨著淘寶、天貓、京東等一批線上交易平臺的飛速增長，傳統(tǒng)零售企業(yè)如蘇寧電器、國美電器等也加入電子商務的大軍。對于家電制造企業(yè)來講，尤其是以成熟小家電產(chǎn)品為主的品牌廠家，因為產(chǎn)品成熟且在售后服務上沒有過多的后顧之憂，所以更加適合在電商平臺上進行渠道和銷售的拓展。而隨著消費習慣的引導，同時各大電商平...

隨著淘寶、天貓、京東等一批線上交易平臺的飛速增長，傳統(tǒng)零售企業(yè)如蘇寧電器、國美電器等也加入電子商務的大軍。對于家電制造企業(yè)來講，尤其是以成熟小家電產(chǎn)品為主的品牌廠家，因為產(chǎn)品成熟且在售后服務上沒有過多的后顧之憂，所以更加適合在電商平臺上進行渠道和銷售的拓展。而隨著消費習慣的引導，同時各大電商平...