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從滿足消費(fèi)需求的角度定義商業(yè)模式
從經(jīng)銷商的角度而言，面臨的生存環(huán)境可能會越來越嚴(yán)峻，今年上半年，整體家電市場還是處于低位調(diào)整期，但渠道占比結(jié)構(gòu)的變化則非常明顯。盡管上半年一些區(qū)域的家電經(jīng)銷商搞了很多有特色，有創(chuàng)新的促銷活動，取得了不錯(cuò)的市場業(yè)績，但從全國來看，整體大趨勢并沒有扭轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)渠道的銷售還是處于下滑狀況，有的甚至出現(xiàn)...
管理精細(xì)化是持續(xù)發(fā)展的首要條件
進(jìn)入2015年以來，在中國經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，家電行業(yè)整體上也處于低落期。從數(shù)據(jù)上看，整個(gè)家電市場的規(guī)模僅有微幅增長，而常規(guī)產(chǎn)品大多處于下滑的態(tài)勢。因此，傳統(tǒng)零售商叫苦不迭，不斷地組織促銷;品牌商急著壓任務(wù)，與競爭對手爭搶已經(jīng)下降的規(guī)模。作為中間商的家電代理商的日子就更加難過了，一來自己在市場...
重新定位專賣店
隨著渠道管理的要求越來越深化，過去粗放式的管理方法是時(shí)候該改了。過去，家電銷售渠道比較簡單，以終端大賣場、專賣店、百貨和個(gè)體經(jīng)營為主要形態(tài)。其實(shí)，隨著渠道的發(fā)展和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，專賣店體系正在發(fā)揮著更重要的、更有現(xiàn)實(shí)意義的作用。 專賣店體系如果依然停留在一般的、泛泛的管理層面，不考慮市場的區(qū)分、層...
借助互聯(lián)網(wǎng)重塑專賣店
北京長順鄧氏制冷設(shè)備有限公司成立于1990年，主要從事美的家用分體空調(diào)銷售和中央空調(diào)銷售安裝及售后服務(wù)工作。公司于2003年建立北京第一家美的空調(diào)專賣店，同年成為美的空調(diào)指定售后服務(wù)單位，并連年被美的空調(diào)評為售后服務(wù)信得過單位。于2007年發(fā)展成為美的空調(diào)代理商，2009年將專賣店升級為北京第...
學(xué)習(xí)時(shí)傳統(tǒng)代理商成功轉(zhuǎn)型電商的關(guān)鍵點(diǎn)
經(jīng)過一段時(shí)間的休整之后，2009年，我從傳統(tǒng)家電行業(yè)轉(zhuǎn)型到電子商務(wù)，成了電商人。從電子商務(wù)發(fā)展的歷程看，2009年也是傳統(tǒng)營銷人轉(zhuǎn)型電商的最佳時(shí)期。然而，做一個(gè)合格的電商人僅有機(jī)遇是不夠的，從事電子商務(wù)的人必須具備的素質(zhì)之一就是超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。隨時(shí)隨地，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，才能讓自己和團(tuán)隊(duì)一起在學(xué)...
精細(xì)化運(yùn)營在市場中摳出增長點(diǎn)
2007年之前，鄧總主要操作建材行業(yè)，由于這一年建材市場遭遇下滑，之后，鄧總轉(zhuǎn)投家電代理業(yè)，并與2007年5月正式與好太太簽約合作，負(fù)責(zé)煙臺和濰坊地區(qū)的市場運(yùn)營。8年之后，鄧總將其所負(fù)責(zé)區(qū)域的終端賣場和下級渠道打造成本品牌內(nèi)的樣板市場，并在今年的全國經(jīng)銷商大會上斬獲“年度精細(xì)化操作獎”。他的努...
配合市場 調(diào)整戰(zhàn)術(shù)是代理商維穩(wěn)的力量
2008年之前，美的廚衛(wèi)電器在陜西市場以銷售公司的形式運(yùn)作。2008年，美的開始調(diào)整具體戰(zhàn)術(shù)方向，將區(qū)域市場交給代理商，同年陜西美好廚衛(wèi)電器有限公司正式成立.2013年，侯總加盟美好廚衛(wèi)開始操盤市場。目前，作為陜西區(qū)域一級代理商，美好廚衛(wèi)負(fù)責(zé)美的廚衛(wèi)電器西安市區(qū)、漢中區(qū)域和渭南區(qū)域市場，并取得...
非誠勿擾 代理商你還能選到心儀的品牌嗎？
近幾年，一些廚電代理商在談到選品牌時(shí)，普遍提到一個(gè)觀點(diǎn)，那就是粵系品牌重營銷，輕制造，售后服務(wù)成本太高。在經(jīng)歷了10年前的市場紅利后，要么轉(zhuǎn)入浙系品牌的代理經(jīng)營中，要么正在另尋研發(fā)和制造能力強(qiáng)的品牌。煙灶行業(yè)雖品牌眾多，但目前正處于洗牌階段，要找一個(gè)合適的品牌也相當(dāng)困難。那么，代理商在選品牌時(shí)...
互聯(lián)網(wǎng)圍剿 傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商破局需從自身找答案
2015年8月26日，以"聚合·分享·共贏——互道網(wǎng)思維下的家電營銷"為主題的2015首屆陜西家電人峰會暨陜西省家電商會理事會(籌)第一次會議在西安藍(lán)田湯峪溫泉御賓苑酒店順利召開，本次大會通過由特邀嘉賓展開探討、解析與分享互動的方式，為與會的...
專賣店升級 讓產(chǎn)品與消費(fèi)形成交互
互聯(lián)網(wǎng)+的專賣店，其實(shí)質(zhì)是借力互聯(lián)網(wǎng)工具，服務(wù)好每一個(gè)用戶，當(dāng)能夠真正解決專賣店的體驗(yàn)問題之后，專賣店自然會迎來更大的發(fā)展。 企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)+的理解決定專賣店升級的方向 在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，使商品可以直接從工廠到消費(fèi)者手中，減少了很多渠道的中間環(huán)節(jié)，所以，經(jīng)銷商的實(shí)體專賣店受到?jīng)_擊，有被取待的風(fēng)...
