貴州凱里A.O.史密斯熱水器的專賣店，通過品牌宣傳、小區(qū)推廣，打造高素質(zhì)的員工等，不斷提升專賣店的知名度，形成專賣店的核競爭力，使專賣店的銷售不斷提升。2011年在總體市場比較淡，很多同行的專賣店出現(xiàn)了銷量下滑，凱里A.O.史密斯熱水器專賣店的銷量卻明顯在上升。

衛(wèi)浴行業(yè)中，開專賣店最為成功的也只有A.O.史密斯了，一是其產(chǎn)品線夠長，品類豐富，涵蓋電熱水器、燃?xì)鉄崴?、壁掛爐、凈水電器等。二是該廠家對(duì)專賣店的管理也極為規(guī)范，掌握力強(qiáng)。對(duì)于即熱式電熱水器的品牌來講，如果你的產(chǎn)品品類不足以支撐一個(gè)專賣店的空間，建議建設(shè)專賣店的“大旗”還是慎舉。除非你的經(jīng)銷...

對(duì)于二三級(jí)家電市場來說，我認(rèn)為建立專賣店是很有益處的。

何偉凡是一位經(jīng)營廚電產(chǎn)品的福建莆田經(jīng)銷商。他經(jīng)營煙灶消產(chǎn)品已經(jīng)有幾年時(shí)間了。但由于以前煙灶消利潤較高，入門門檻又較低，越來越多的人開始涉足這個(gè)行業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)的競爭壓力越來越大，市場上的產(chǎn)品開始出現(xiàn)魚目混雜的狀況。消費(fèi)者眼光越來越挑剔，種種因素對(duì)其店面的銷售情況造成了很大的影響。何偉凡也對(duì)店面的...

中國團(tuán)購行業(yè)在2010年得到了高速增長，目前，大到平板電視、小到榨汁機(jī)都可以參加團(tuán)購，而且團(tuán)購價(jià)格均有一定的優(yōu)勢。于是，煙灶各企業(yè)也開始重視團(tuán)購這個(gè)渠道，與建材、房產(chǎn)、家居等團(tuán)購產(chǎn)品相結(jié)合，線上線下相配合，實(shí)現(xiàn)銷量增長，多方共贏。

西安美意電器有限公司張總從2004年開始代理歐意，目前，進(jìn)入西安國美西安蘇寧、華潤萬家、大潤發(fā)、沃爾瑪、紅星美凱龍、東方美居等共計(jì)39家KA類賣場、商超或建材家居類專廳、專柜。在西安市區(qū)內(nèi)，西安美意電器還直營歐意廚衛(wèi)生活館、精品廚衛(wèi)和加盟廚衛(wèi)店合計(jì)13家。全省固定分銷商客戶60多家。同時(shí)，在中...

服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品，是維系品牌與顧客關(guān)系的紐帶，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度的不斷加劇，締造優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)體系，為顧客提供滿意的服務(wù)越來越成為企業(yè)差異化品牌戰(zhàn)略的重要武器。未來的企業(yè)競爭就是服務(wù)競爭，服務(wù)體系的完善程度、服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣程度以及由此帶來的顧客對(duì)品牌的綜合滿意度，將成為未來競爭的關(guān)鍵點(diǎn)。一...

專賣店促銷活動(dòng)的難點(diǎn)在于專賣店活動(dòng)人流量的吸引和造勢，在活動(dòng)前的信息宣傳方面，綦江華帝旗艦店和開業(yè)活動(dòng)通過車身廣告和DM單夾報(bào)宣傳，選擇2個(gè)樓盤作為開業(yè)活動(dòng)的重點(diǎn)推廣區(qū)域，針對(duì)收集的小區(qū)業(yè)主資料進(jìn)行專項(xiàng)的電話和短信溝通，并在目標(biāo)小區(qū)附近發(fā)布?jí)w廣告，進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品展示等，開業(yè)前就爭取到了不少的訂單。

為什么用同樣的宣傳方法老門店就沒有問題，但是新門店卻吸引不了人氣。劉總忽視這樣一個(gè)關(guān)鍵詞“老”與“新”。老門店多年的經(jīng)營已經(jīng)有了一定固定的消費(fèi)群，形成了一定的口碑，在十鄉(xiāng)八鋪用DM單對(duì)老門店進(jìn)行宣傳，很容易提升銷售。但是這種銷售的提升基礎(chǔ)不僅僅是在DM單的宣傳上，而是在多年形成的口碑上。在三級(jí)...

專賣店在全國各地興起，引起了各大企業(yè)關(guān)注。作為熱泵熱水器，它是一種新興的產(chǎn)品，在它發(fā)展到一定階段的時(shí)候，產(chǎn)品就會(huì)趨向同質(zhì)化。到最后，較量的都是彼此的網(wǎng)絡(luò)。從熱泵熱水的產(chǎn)品特點(diǎn)來看，這種產(chǎn)品并不適宜將大的家電連鎖賣場作為銷售的主渠道，熱泵熱水器這類特殊的新興產(chǎn)品更適合選擇專賣店這樣的銷售模式。