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家電在電商如何闖關(guān) 讓傳統(tǒng)企業(yè)走的更穩(wěn)
可以說(shuō)越早的進(jìn)軍于電商行業(yè)就有著最好的發(fā)展，當(dāng)然作為第一個(gè)吃螃蟹的人需要邊走邊摸索，似乎這期間會(huì)很有大的風(fēng)險(xiǎn)，而且最初的線上消費(fèi)環(huán)境并不成熟，有許多傳統(tǒng)企業(yè)還都糾結(jié)在線上和線下渠道的沖突中。所以說(shuō)最初如果可以早早的付出艱辛，相信今后就會(huì)有成長(zhǎng)，也會(huì)有發(fā)展。
區(qū)域品牌營(yíng)銷之道 快速打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
區(qū)域品牌是依托區(qū)域特色而形成的，能夠代表這個(gè)區(qū)域的品牌。過(guò)去我們關(guān)注更多的是商標(biāo)商號(hào)、企業(yè)的品牌；目前，對(duì)于區(qū)域品牌的關(guān)注正在興起。
傳統(tǒng)家電商家如何做好電商服務(wù)
電子商務(wù)對(duì)服務(wù)的依賴越來(lái)越大，沒(méi)有服務(wù)，電子只能以虛擬的交易狀態(tài)存在，無(wú)法實(shí)現(xiàn)其商務(wù)的本質(zhì)。而電子商務(wù)的迅猛發(fā)展也給傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)帶來(lái)無(wú)限可能的增長(zhǎng)商機(jī)。那么對(duì)于家電傳統(tǒng)代理商、零售商以及專業(yè)的服務(wù)商來(lái)講，哪里優(yōu)勢(shì)?哪里劣勢(shì)?服務(wù)讓電子商務(wù)接地氣首先，電器的專業(yè)服務(wù)如安裝服務(wù)是我們的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)...
做凈水器銷售 要用數(shù)據(jù)說(shuō)話
前幾天筆者和一些凈水行業(yè)同行交流了去年各地凈水器終端銷售的態(tài)勢(shì)，2012年凈水行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展究竟如何?北京某代理商一句話總結(jié)：凈水器年年喊春天，年年看不到春天。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，凈水器總體銷售規(guī)模在150億左右，而在中國(guó)大陸的銷售品牌至少有2000個(gè)，平均單個(gè)品牌的銷售規(guī)模僅為100萬(wàn)不到，廠家的...
扭轉(zhuǎn)觀念 與縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商攜手深耕三四級(jí)市場(chǎng)
隨著三四級(jí)市場(chǎng)潛力的進(jìn)一步展現(xiàn)，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)已經(jīng)成為家電行業(yè)當(dāng)中的熱點(diǎn)問(wèn)題。
專賣店要以品牌推廣為立足點(diǎn)
專賣店的建立和發(fā)展必然伴隨著持續(xù)性的活動(dòng)和推廣才有效果，平均每年我們都要在專賣店做4場(chǎng)左右的大型活動(dòng)，以調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買積極性，最重要的是，通過(guò)每年連續(xù)的推廣，保持品牌在當(dāng)?shù)責(zé)崴魇袌?chǎng)的熱度。早期，長(zhǎng)春市區(qū)家電專賣店這種形式并沒(méi)有引起消費(fèi)者太多的關(guān)注和重視，長(zhǎng)期以來(lái)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了到當(dāng)?shù)毓潭?..
為什么臨門一腳沒(méi)踢好
作為終端銷售人員，介紹產(chǎn)品達(dá)成銷售是每天必須經(jīng)歷的過(guò)程，但筆者發(fā)現(xiàn)在銷售上，通常存在著幾個(gè)比較大的問(wèn)題，而這些問(wèn)題也制約著行業(yè)的發(fā)展及從業(yè)人員素質(zhì)的提高。常見(jiàn)問(wèn)題1——和顧客缺少交流。很多銷售人員一味介紹產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)或者介紹賣點(diǎn)帶給消費(fèi)者何種利益。但實(shí)際消費(fèi)者并不感興...
“光說(shuō)不練”假把式 服務(wù)細(xì)節(jié)在落實(shí)
好的服務(wù)，不僅能夠帶來(lái)好的口碑，起到推廣作用，進(jìn)而還能帶動(dòng)再次銷售，更何況，凈水行業(yè)還能通過(guò)后續(xù)的"換芯"等服務(wù)帶來(lái)一定的贏利。然而，實(shí)際情況卻是，一些凈水器廠商，在服務(wù)上往往是說(shuō)的多，做的少，給消費(fèi)者一種只是在應(yīng)付他的感覺(jué)，這樣的服務(wù)，難以贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。"服務(wù)無(wú)小事，細(xì)節(jié)見(jiàn)精神"，所以，...
空氣凈化器為潔凈的空氣付費(fèi)
大自然造就人類的同時(shí)，也賜給了我們賴以生存的陽(yáng)光、空氣和水。但隨著工業(yè)的發(fā)達(dá)，空氣和水被越來(lái)越嚴(yán)重地污染，從而影響了人們的身體健康和生活質(zhì)量。由此，凈化空氣和水的行業(yè)營(yíng)運(yùn)而生。2012年10月，我國(guó)多個(gè)城市持續(xù)出現(xiàn)霧霾天氣，令"PM2.5"這個(gè)曾被忽略的環(huán)境技術(shù)名詞首次闖入公眾視野;2013年...
小家電經(jīng)銷商如何PK商超遙遙無(wú)果的賬期
商超，是一個(gè)讓經(jīng)銷商又愛(ài)又恨的地方。有人在此賺得盆滿缽溢，也有人在此黯然心傷。商超特別是KA賣場(chǎng)，本應(yīng)是小家電商的戰(zhàn)略合作伙伴?？墒谴蠖鄶?shù)小家電經(jīng)銷商認(rèn)為，商超越來(lái)越變成了"雞肋"——"棄之可惜，食之無(wú)味"。商超，已經(jīng)漸成代理商的"傷心"之地，尤其那遙遙無(wú)期的貨款結(jié)算更...
