以用戶需求為錨點，持續(xù)進行差異化創(chuàng)新

奧維云網(AVC)推總數據顯示,2023年我國洗地機零售額為122億元,同比增長22%;零售量為505萬臺,同比增長45%。相較過去幾年,已明顯慢了下來。而在2024年上半年,洗地機市場進一步放緩,銷額同比增長7.0%,銷量同比增長24.2%。但在整體的疲態(tài)之下,亦不乏進取的個體。云鯨洗地機復刻當年掃地機的“爆品”故事,就是這當中不多見的能破局創(chuàng)勢,逆風上揚的“顯眼包”。

618期間,也就是云鯨洗地機“初出茅廬”不久,S1就賣出上萬臺設備,斬獲天貓2k-3k價位段洗地機新品榜TOP1。之后,得益于不斷迭代升級的“新質生產力”,S1 Max、S2、F1冠軍版、S2 Island等機型魚貫而出,覆蓋了1.5k-3.5k全價格帶,推動云鯨洗地機繼續(xù)向上躍遷。今年618期間,云鯨洗地機零售額超1億元,相較去年同期增長228%,于洗地機行業(yè)TOP10品牌中銷額、銷量增速均位列魁首。

體現在競爭格局上,根據奧維云網(AVC)數據,截至今年8月中旬,云鯨掃地機器人年累計線上零售額占比17.05%,與去年同期相比擴大5個百分點,穩(wěn)居行業(yè)前三;云鯨在洗地機品類表現同樣亮眼,僅進入該品類1年多便從一眾品牌中脫穎而出,市占上升至第五位。

于時下復雜多變、產品同質化嚴重的大環(huán)境里,實話說,新銳品牌們的破圈難度極大。但為何云鯨能“后來居上”,在白熱化的市場上“殺”出一條血路呢?

“確定優(yōu)勢”,持續(xù)差異化創(chuàng)新

提起洗地機,毛發(fā)纏繞,頑固污漬難去除,沙發(fā)底、床底、桌底無法探入,墻角、家具邊緣難觸及,異味重等問題,是用戶常常詬病的地方。云鯨洞察上述“痼疾”,前瞻消費動向,從首推輕靈設計系統(tǒng)的S1,到創(chuàng)新一鍵Max強化功能的S1 Max,再到配備毛發(fā)0纏繞等多項智能清潔技術的S2,始終致力于對洗地機的革新與重塑,為用戶創(chuàng)造最極致的體驗。2023年5月,云鯨挾“敲門磚”S1進軍洗地機賽道,其整機輕量化結構設計,63°黃金扭轉角度,讓人眼前一亮,特別是率先在行業(yè)內實現洗地機的“可躺倒”功能,成為日后主流洗地機的標配功能;同年10月,S1 Max搭載MAX強化功能,為用戶帶來更強勁的清潔力,更高效應對頑漬重災區(qū)。

2024年4月,云鯨推出旗艦新品S2,配備毛發(fā)0纏繞、65°C接觸式熨干等領航技術,在清潔力、智能性和維護體驗上全面升級

云鯨S2 Island,帶來更科學的清潔體驗

。9月“上新”的S2 Island ,也即今年發(fā)布的第三款洗地機產品,更是首創(chuàng)自清潔靈動島Narwal Island?—多功能集成基站,集合剪、洗、熨、吹、悅五大步驟,開創(chuàng)4D立體防纏系統(tǒng)、全鏈路熱水洗、90℃智能雙熨干、全鏈路風干、Cyber光輝燈帶等創(chuàng)新功能,為用戶帶來更省心、更愉悅、更科學的自清潔體驗。

比如,針對毛發(fā)纏繞,自清潔靈動島—多功能集成基站內置mini剪刀手和自適應收縮滾刷,在面對復雜工況時,能“主動伸手”精準剪切長短發(fā)絲,使之成團不打結,再配合滾刷正反轉,即刻解纏。同時,機身配備L型雙排交錯梳齒刮條,大幅強化與滾刷接觸面積和貼合度,配合20Kpa強大吸力,邊吸邊梳,日常打掃全方位解決纏堵。

同往年相比,云鯨的產品交付速度明顯加快,而S2 Island多項技術、體驗創(chuàng)新的背后,也蘊含著云鯨研發(fā)能力、組織效率的整體升維。

為此,成立8年來,云鯨堅持做原創(chuàng)“天命人”,從0到1自建工廠,落地自研自產自銷的閉環(huán)鏈條,并全力押注研發(fā),目前申請技術專利累計超過1100項。其中,洗地機領域申請專利達數百項,涉及變頻控制、躺倒功能、水漬控制、機器自清潔和烘干等多個核心技術點;機器人領域重點布局三維感知、AI大模型、視覺技術、大數據應用等前沿技術。站位該角度,云鯨所做的不單是提升了用戶的生活品質,更為整個清潔電器賽道提前把位,樹立新的標桿。

憑借著以用戶需求為導向,以用戶價值為錨點的持續(xù)創(chuàng)新,差異化創(chuàng)新,從“慢”到“快”的云鯨已構建起硬核競爭力,也將持續(xù)書寫它的“爆品”故事。