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農(nóng)村電商時(shí)代 要選對(duì)橄欖枝
2015年是農(nóng)村電商大發(fā)展、大布局的一年。阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭積極布局農(nóng)村市場(chǎng)，阿里的農(nóng)村淘寶、京東的京東幫等電商巨頭集體高調(diào)的跑馬圈地。據(jù)報(bào)道，預(yù)計(jì)2016年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模將突破4600億元，此外，還有近5.2億的農(nóng)村用戶存在不信任網(wǎng)絡(luò)(不敢交易)與不會(huì)用網(wǎng)絡(luò)(不會(huì)交易)，尤其...
采取有力措施 釋放消費(fèi)潛力
濟(jì)寧的小家電品牌主要為美的、九陽(yáng)和蘇泊爾，三大品牌投入的精力都很大，可謂并駕齊驅(qū)，精耕細(xì)作。濟(jì)寧雖是一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，但在全國(guó)的小家電市場(chǎng)，也找不到競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的城市。蘇泊爾為臨沂的代理商操作，九陽(yáng)和美的均是當(dāng)?shù)氐拇砩滩僮鳌＞抨?yáng)在濟(jì)寧曾經(jīng)有一年銷售達(dá)一億元，做到了全國(guó)第三。在濟(jì)寧，主要的有電零售...
以互聯(lián)網(wǎng)思維打造局部分銷生態(tài)圈
隨著溝通工具的不斷更新?lián)Q代，廠商與客戶溝通的方式發(fā)生了變化，不管電商，還是互聯(lián)網(wǎng)+，還是O2O，都是一種創(chuàng)新模式，其本質(zhì)是基于客戶獲取信息的方式發(fā)生了變化。這些變化從廣義上來(lái)講都可以理解為O2O，但實(shí)質(zhì)上就是獲取客戶信息的渠道發(fā)生了變化，從而使得引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)方式發(fā)生變化之后所發(fā)生的一種新的銷售...
業(yè)務(wù)經(jīng)理你要怎樣留住三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商那顆善變的心
隨著城鎮(zhèn)化的加速推進(jìn)，三四級(jí)市場(chǎng)平均家庭可支配收入不斷提升，家電三四級(jí)市場(chǎng)成為了家電制造商、零售商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)地帶。而家電市場(chǎng)一級(jí)代理商的競(jìng)爭(zhēng)也不再只是比拼終端，其渠道分銷能力也越來(lái)越被廠家重視。甚至很多廠家在考察一級(jí)代理商時(shí)，更多的考慮其在三四級(jí)市場(chǎng)的分銷能力或者說(shuō)其擁有的下級(jí)經(jīng)銷商的數(shù)量。因...
教你認(rèn)清會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)才能賣(mài)好產(chǎn)品
會(huì)議營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷中的一種營(yíng)銷形式，其作用就是借助會(huì)議形式進(jìn)行營(yíng)銷而達(dá)到預(yù)期目的。會(huì)議營(yíng)銷一直備受業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和青睞，尤其是近幾年來(lái)更是風(fēng)生水起炙手可熱，如何做好會(huì)議營(yíng)銷是當(dāng)前會(huì)銷界值得研究和探討的課題。上工守神，下工守形貌似借助文化之類為由頭做營(yíng)銷為目的的各類會(huì)銷比比皆是，通常講組織一次會(huì)...
經(jīng)銷商什么時(shí)候你的生意不難做？
今年，我們聽(tīng)到最多的一句話就是，今年生意真難做，為什么難做了，經(jīng)銷商說(shuō)了很多，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，消費(fèi)者不消費(fèi)，門(mén)店沒(méi)有客人，都去網(wǎng)上買(mǎi)東西去了，消費(fèi)者只買(mǎi)便宜的東西，我們的產(chǎn)品太貴了，理由講了很多，最后就是沒(méi)有解決的辦法?？墒俏覀?cè)僬J(rèn)真的走訪一下，居然還會(huì)有一些經(jīng)銷商說(shuō)，生意還可以，比往年有增長(zhǎng)，...
代理商改革 需要點(diǎn)壯士斷腕的勇氣
作為北方的港口城市,D市整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展在本區(qū)域一直位于前列,居民也有一定的消費(fèi)水平,但近兩年的消費(fèi)市場(chǎng)與很多其他地區(qū)一樣,陷入疲軟。一方面受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響,另一方面,由于近兩年產(chǎn)能的過(guò)剩,造成家電賣(mài)方市場(chǎng)極度飽和,而作為旅游城市的D市,大量的流動(dòng)性消費(fèi)并沒(méi)有給家電市場(chǎng)帶來(lái)更多的傾斜,各種原因的累...
做好品牌 市場(chǎng)空間依然很大
1996年，我開(kāi)始涉及家電代理行業(yè)，并且從這一年就開(kāi)始了與好太太電器的合作，當(dāng)時(shí)放棄教師的職業(yè)選擇“下海”這一背景和好太太董事長(zhǎng)老建明“棄政從商”頗為相似，或許也是同樣的經(jīng)歷，達(dá)成了最初的合作，并且這種合作持續(xù)了20年，充斥著整個(gè)代理生涯。代理商貿(mào)公司的發(fā)展其實(shí)就是一個(gè)人的奮斗和發(fā)展軌跡，作為...
挖一挖國(guó)內(nèi)小家電未開(kāi)發(fā)的“礦”
小家電市場(chǎng)種類繁多可謂是紛繁復(fù)雜，但也正是因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)，讓小家電市場(chǎng)充滿了各種還未被開(kāi)發(fā)的潛藏“富礦”。隨著人們對(duì)于生活的需求更加細(xì)致化、個(gè)性化，很多在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有得到普及的小家電，也開(kāi)始慢慢的進(jìn)入到了這些追求便捷、品質(zhì)生活之人的購(gòu)物清單里，同時(shí)還有一些市場(chǎng)需要去挖掘，可以說(shuō)這里充滿著“金燦燦”...
縣鄉(xiāng)分銷老板需要走一條怎樣的路？
經(jīng)歷了痛苦的2015年，家電業(yè)進(jìn)入了最冷的冬日，行業(yè)業(yè)態(tài)也發(fā)生了巨變，就在幾天前筆者在經(jīng)銷商處面試業(yè)務(wù)員，一下午時(shí)間面試的5名應(yīng)聘者中 ，有3名是當(dāng)年的一些分銷商老板，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而關(guān)門(mén)。這恰恰就是現(xiàn)今市場(chǎng)的一個(gè)真實(shí)寫(xiě)照，大勢(shì)好的時(shí)候大家隨波逐流，大勢(shì)不好的時(shí)候優(yōu)勝劣汰，對(duì)于縣鄉(xiāng)的分銷老板來(lái)講...
