A.O.史密斯 A.O.史密斯 誠信與創(chuàng)新 引領美好生活的內涵與可實現路徑

2009年，A.O.史密斯進入凈水領域，自此，不僅開啟自身在凈水市場的高速發(fā)展，也在不斷推動并開辟了凈水行業(yè)的新高地。對于成功背后的邏輯，在A.O.史密斯看來，就是秉承著品牌之初心，以持續(xù)創(chuàng)新為中國消費者創(chuàng)造美好生活。

持續(xù)滿足用戶需求，詮釋產品升級路徑的終極奧義

對于凈水而言，用戶的美好生活是什么？當聚焦于用戶現實生活場景時會發(fā)現，早上起床之后喝一杯溫開水，開啟美好的一天，下午一杯下午茶，享受午后愜意的時光，晚上加班時，可以喝到想喝的補品，暖身暖胃，這其實就是美好生活。

但，現實的狀況是，隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，直到現在，重金屬污染依然存在，基于現實，如何才能一步步實現美好生活的夢想？核心就是找到最關鍵的問題，如同多米諾骨牌的效應，找到當前狀態(tài)下最重要的那一件事，全力以赴，直到推翻第一張牌，帶動推倒更大的牌最終抵達預期中的目標。

在A.O.史密斯看來，第一張多米諾骨牌就是深度洞察消費者的需求。進入至凈水領域的12年間，A.O.史密斯的工程師們先后走進超過2000個用戶家庭中，與用戶進行面對面的訪談，去傾聽用戶對家庭凈水的訴求，深度挖掘消費者在凈水使用過程中的一些痛點及隱性的需求。

而通過訪談，A.O.史密斯聽到用戶需要流量更大的凈水機，需要外觀顏值更漂亮、更容易安裝的凈水機，需要濾芯壽命更長的凈水機，需要噪音更低的凈水機，等等，圍繞這些需求，在過去的12年間，A.O.史密斯一個個去攻克，呈現給行業(yè)一張清晰的產品升級路線圖。

2010年，在以微濾和超濾技術為主導的時代，A.O.史密斯推出了第一款反滲透凈水機，不管成本有多高，技術難度有多大，都堅持主推反滲透凈水機，引導行業(yè)向反滲透技術方向升級。

2013年，全線升級專利MAX3.0即濾系列，引導行業(yè)向無桶方向發(fā)展。

2016年，全線升級專利MAX3.0Plus大流量系列，主推600G及以上產品，確保1.5升每分鐘凈水流量，極大提升了用戶享受凈水生活的體驗。

2017年，全線升級集成水路專利MAX3.0大流量系列，主推800G及以上產品，在高達2升每分鐘凈水流量的同時，確保凈水機體積更小，管路連接更簡單，避免漏水風險。2018年，主推流量高達3升每分鐘出水體驗的超大流量系列，快速滿足安全飲水需求，接水不用等，引領消費升級新趨勢。

2019年，推出可以直接出開水的冷熱即飲凈水機。對于用戶而言，只需一臺冷熱凈飲機，不管是日常生活飲水，還是沖泡咖啡、做飲料、沖奶粉等都可以解決，讓用戶實現喝凈水的冷熱自由，獲得了消費者的認可，同時也獲得行業(yè)的高度認可，再度帶領行業(yè)進入一個新的領域。

2010年A.O.史密斯率先主推反滲透凈水產品時，反滲透凈水機的市場份額占比只有20%左右，到2021年，整個反滲透凈水產品的市場份額已經接近95%。2019年冷熱即飲凈水機系列一經推出，在高端凈水市場即受到關注，2020年及2021年的發(fā)展速度遠高于其他凈水品類，通過近三年的發(fā)展，2021年時，整個冷熱凈飲系列產品的市場占比已突破10%。為什么凈飲機能夠獲得快速的發(fā)展，究其原因，還在于產品的研發(fā)是從消費者需求出發(fā)，能夠深刻滿足消費者的需求。

眾所周知，中國人喜歡喝開水，但是喝開水需要接水、燒水、灌水等一系列步驟，冷熱即飲凈水機所解決的就是消除繁瑣步驟，甚至不需要保溫瓶，讓喝開水這件事情變得輕松便捷。因此，在未來的3~5年，冷熱即飲凈水機系列會達到怎樣的市場份額，是非常值得期待的。

秉承誠信和創(chuàng)新，實現從頂級單品領先到生態(tài)品牌的升級

作為一家有著百年歷史的企業(yè)，A.O.史密斯進入中國市場至今的20多年間，在所涉足領域，均收獲了大量的用戶群。據奧維云網2021年1~10月份的監(jiān)測數據顯示，在電熱水器中的2500元+中高端市場，零售額占比達到了45.4%，燃氣熱水器3000元+的市場份額占比達到25.3%，凈水機3000元+以上的市場份額占比達到32.8%。這些成就的取得，離不開A.O.史密斯強大的研發(fā)實力與巨大的投入，A.O.史密斯在中國市場已經擁有三大產研基地，占地超20萬平方米， 建有五大研發(fā)實驗室，并獲得CNAS認證， 擁有近500名研發(fā)人員，每年舉行隆重的專利技術表彰大會，由總裁親自給每一位獲得專利的研發(fā)工程師頒獎，讓研發(fā)工程師在物質和精神層面得到雙重滿足，目前已經累計有456項專利技術，共有790名專利獲得者。

而所有這些成就的底層邏輯，又都是基于A.O.史密斯147年傳承的價值觀，即誠信和創(chuàng)新。誠信是始終堅守的底線，而創(chuàng)新則是不斷前進的動力?；谶@樣的價值體系，A.O.史密斯在所涉足的領域內創(chuàng)造了一系列的頂級單品。

比如，A.O.史密斯的冷熱即飲凈水機，做到的是確保把水燒到100度，是真正可以把水燒開，而不是燒到80度，或是90度。確保大流量，熱水流量不低于1.8升每分鐘，冷水流量不低于2升每分鐘。確保濾芯的長效，采用專利側流膜技術，不僅保證濾芯的長效性，而且能夠保證濾芯在三年之內，凈化效果始終如一。確保用戶飲用熱水的新鮮度，采用空膽補水，讓消費者遠離千滾水。

2021年，由中國家用電器研究院主導，A.O.史密斯與多個品牌一起參編制定了《特色產品認證技術規(guī)范家用帶加熱功能凈飲機認證技術要求》團體標準，根據標準要求，必須在熱水出水最高溫度、熱水出水流速、熱水出水量、（最高保溫98℃）·24h耗電量、保溫穩(wěn)定性等多項測試項目中，高標準達到測試的一級等級，方能獲得五星認證。A.O.史密斯櫥下冷熱即飲凈水機率先通過CCLC發(fā)布的家用帶加熱功能凈飲機五星認證。同時，櫥下冷熱即飲凈水機DR1600HF還榮獲2021A+首批母嬰特色產品認證。

從市場端來看，可以說，在2021年，A.O.史密斯在各領域都有讓行業(yè)矚目的新品呈現。比如，電熱水器實現全面薄型化，燃氣熱水器即引導行業(yè)進入零冷水時代之后，2021年初，又率先上市行業(yè)中首款一級靜音的零冷水燃氣熱水器，2021年下半年，重磅推出軟水美容采暖/熱水兩用爐，首創(chuàng)熱水軟水集成技術，實現美容軟水、采暖、生活熱水多重功能邏輯的完美兼容，呵護用戶的皮膚，讓中國女性消費者都能夠變得更美。包括在新進入的油煙機領域 ，推出“十分安靜，十分干凈”的A.O.史密斯「瀞」油煙機，開創(chuàng)了安靜廚房烹飪時代。

僅有頂級單品并不能滿足用戶對美好生活的追求。2021年，以AI-LiNK全聯全控為突破口，率先將工業(yè)&商業(yè)成熟的物聯方案在家居場景中實現，推出“冷暖風水，專業(yè)集成”的系統(tǒng)解決方案生態(tài)品牌。底層邏輯是把所有的這些頂級單品底層邏輯打通，形成設備之間的互聯和設備之間的對話，從而構建一些新的場景，甚至是成功打造了一些令消費者意想不到的新的價值，最終構建用戶心中所期望的美好生活。

為合作伙伴與用戶深度賦能，開辟盈利性增長新路徑

時代的發(fā)展，整體市場環(huán)境的變化，企業(yè)想實現持續(xù)發(fā)展，產品好僅是一方面，還必須要打造高效生態(tài)鏈。近幾年，可以明顯看出，A.O.史密斯正在不斷對合作客戶、經銷商、消費者進行深度的賦能。

比如，三年前，A.O.史密斯就上線了艾經銷平臺，推動全渠道的經銷商進貨、銷售庫存實時在線，包括銷售政策、產品資訊在線流轉，幫助經銷商管好貨，擴大銷售規(guī)模。截至目前，實現所有代理商的業(yè)務往來100%在線，超過2000家的經銷商業(yè)務在線，極大提高了供應鏈的透明度，同時也幫助經銷商的庫存不斷優(yōu)化?？梢哉f，艾經銷為經銷商開辟的是一種可持續(xù)的盈利性增長的新路徑。

針對線下門店獲客難度越來越大的現狀，兩年前A.O.史密斯又上線艾錦囊平臺，構建在線零售模式，其底層邏輯是以全面超出期望的產品體驗，疊加超出期望的服務體驗，打造超級用戶，進而去影響身邊的親戚朋友。

第一，通過A.O.史密斯優(yōu)質的內容和權益上線進行精準的獲客。

第二，通過零售代表、銷售代表、服務代表，為潛客進行售前、售中、售后的全面服務，提升用戶全流程的購物體驗，從而提升銷售轉化。

第三，對已購買的用戶，基于地理位置的在線化，形成口碑地圖，通過對口碑的強化，進一步影響未來的潛客。

因此，百年歷史積淀，以創(chuàng)新為名，持續(xù)研發(fā)精品到系統(tǒng)生態(tài)引領行業(yè)，再到以超級用戶為口碑傳播和引流獲客的流量增長體系，形成對消費者、經銷商的深度賦能，為合作伙伴及用戶創(chuàng)造新價值，A.O.史密斯用創(chuàng)新實踐不斷為行業(yè)探索出引領美好生活的內涵和可實現的路徑。