海信智能交通第一單出海記

繼中國高鐵之后，“中國經驗”助力“一帶一路”沿線國家可持續(xù)公共交通網絡建設，又有了一張新名片。

2021年12月，中國智能交通龍頭企業(yè)海信和山東高速組成的聯(lián)合體，成功中標亞的斯亞貝巴的公共交通系統(tǒng)智能化改造項目，將在未來的兩年時間里，大幅提升當?shù)毓坏闹悄苷{度水平和運行效率，改善市民乘車體驗。

中國智能交通協(xié)會副理事長關積珍認為，這是中國的技術標準開始系統(tǒng)性走向海外市場的重要開端。

不為人知的是，創(chuàng)造中國智能交通出海的新拐點的這群中國工程技術人員，付出了超乎想象的努力。

凌晨兩點的生物鐘

王芳形成了一個凌晨兩點的生物鐘。作為海信網絡科技公司國際業(yè)務負責人，在和同事們歷經9個月，終于拿下埃塞智能交通項目后，她有了一個“意外收獲”。

去過埃塞俄比亞的朋友，會對當?shù)氐慕煌顩r印象深刻。

埃塞首都亞的斯亞貝巴，非洲最大城市之一，交通擁堵向來被認為是一大頑疾。公交出行是當?shù)刂匾某鲂蟹绞?，每到高峰時段，公交站人流如潮，乘客一等半個小時是家常便飯。交通部門對此極為困擾，為此還曾專門找咨詢機構輸出過一份長達近800頁的公共交通“診斷方案“。

得益于世界銀行的貸款支持，當?shù)赜辛藢步煌ㄏ到y(tǒng)智能化改造的機會。2021年3月，亞的斯亞貝巴交通局正式發(fā)出招標公告。這一招標吸引了中國多家企業(yè)的關注。山東高速主動找到海信希望組成聯(lián)合體，共同投標該項目。

“海信是中國智能交通企業(yè)中為數(shù)不多能達到對方招標門檻要求的企業(yè)?！蓖醴颊f，海信連續(xù)10年在中國智能交通行業(yè)業(yè)績第一，常規(guī)公交智能調度系統(tǒng)占有率40%，快速公交（BRT）智能系統(tǒng)在國內市場占有率更是高達 70%，也是因此有不下5家企業(yè)想找海信合作埃塞項目。而對于海信而言，2021年可以是智能交通出海元年，2月，海信網絡科技公司成立國際業(yè)務部， 3月海信網科和海信國際營銷公司成立聯(lián)合事業(yè)部，通過系統(tǒng)整合人員架構，加快“走出去”步伐。對于王芳和同事們而言，拿下埃塞項目，智能交通出海也就有了從0到1關鍵的一步。

在諸多的合作伙伴中，海信選擇了山高。海信的強項是信息化和集成，山高的強項是基建，兩家可從技術、商務等多方面合作發(fā)揮各自優(yōu)勢。從3月開始準備，投標到競標，王芳和團隊每個環(huán)節(jié)都悉心準備，“埃塞和國內有5個多小時的時差，項目最關鍵的那幾個月，山高駐埃塞的伙伴天天凌晨兩三點準時給我發(fā)信息發(fā)微信，不斷研究策略打法?！蓖醴颊f，那時她幾乎每天晚上睡覺都要把電話拿到枕頭邊，而且不敢靜音，“要干就要研究一定干成?！?/p>

龐大的支撐力量

智能交通有很強的國情特征和地域特征。同一國家的不同城市甚至都不一樣。應標需要對充分了解當?shù)氐墓步煌ìF(xiàn)狀和業(yè)務需求。受困于疫情等原因，王芳和團隊無法去當?shù)卣{研，無法了解當?shù)毓幌到y(tǒng)的現(xiàn)狀，成為最大的“攔路虎”，也讓項目組付出了超乎尋常的努力。

項目成員王永磊說，該項目是埃塞第一個智慧公交系統(tǒng)項目，建設要求非常高，由于招標文件所用的設計方案由印度公司設計，工程師們就從YouTube上看印度公交車的視頻，通過山高駐埃塞的合作伙伴溝通客戶，也通過國際營銷印度公司的同事拍攝印度公交車各個部位，“可以說是想盡各種辦法，了解當?shù)噩F(xiàn)狀和技術要求，利于精準提案?！?/p>

比如，國內公交車的一鍵報警按鈕一般用于司機在緊急情況下向后臺報警，而在埃塞項目設計方案里在公交車上設置了多個按鈕，這個設計讓王永磊和同事們很困惑。后來通過印度公司同事拍回的照片，工程們才明白這是“防騷擾“裝置：如果遇到相關問題，按下按鈕，系統(tǒng)自動回傳前后十分鐘的圖像數(shù)據(jù)，方便取證。

就是這樣對著標書一點一點的摳指標、摳細節(jié)，這群中國工程師硬是摸透了8000公里之外一個異域國度的公交車、站點、場站和指揮中心后臺系統(tǒng)的狀況，并給出量身定制的投標方案。

項目組成員賈宇鵬說，埃塞當?shù)氐墓卉囯m然有車載視頻監(jiān)控，但沒有實現(xiàn)聯(lián)網，公交指揮中心無法實時監(jiān)管、遠程查看、及時處理，只有等事發(fā)之后到車上把硬盤取回來進行溯源，而且不能實時定位，發(fā)車調度全靠人工，市民更是無法了解車輛到站信息，導致出行很不方便。而這恰恰是海信的長項。在國內，海信助力青島、長沙、成都等多個城市打造了行業(yè)一流的智慧公交系統(tǒng)。

根據(jù)項目組的應標方案，可以實現(xiàn)車輛的實時監(jiān)管調度，還能通過車載設備監(jiān)測駕駛員的行為，如出現(xiàn)疲勞駕駛，車輛將自動實時報警。同時，市民通過手機、電子站牌可及時了解公交車輛到站信息；通過企業(yè)管理ERP系統(tǒng)，幫助公交從經驗管理到信息化科學管理轉變。針對埃塞的基礎設施建設不足導致信號不穩(wěn)定，海信工程師們進行了GPS+SMS(AGPS)網絡雙重定位技術的設計，解決信號丟失問題。

設備選型也是費盡周折。王芳說，整個項目涉及大大小小幾百種設備，都得需要去找廠家洽談比價，“每一樣產品對應的廠家可能有10家，可能需要兩、三輪的溝通，我們的核心工作量在這，數(shù)十人的項目組背后有公司很多部門在支撐?！?/p>

有一些設備在國內其實已經很難匹配，比如站點的查詢機國內已全部已經是觸摸屏式的，但標書要求是按鍵式的，還有手持終端票務機在國內也基本淘汰，但標書要求光紙條就需要十萬多米，海信花了大量時間在全球范圍內進行設備選型，建立符合要求的供應鏈。最終，海信和山東高速組成的聯(lián)合體成功中標。

特殊的標桿性意義

中國智能交通協(xié)會副理事長關積珍表示，海信中標埃塞智能交通系統(tǒng)改善項目，對中國智能交通行業(yè)來說具有重要意義。一方面，這個項目是世行項目，是國際化規(guī)則運作的，不是援助項目之類，中國企業(yè)能夠中標，是產品、技術、項目管理等綜合實力的反映，說明中國企業(yè)具備了與國際企業(yè)在海外智能交通市場同臺競爭的能力；另一方面，說明海信的產品技術、中國的技術標準開始系統(tǒng)性走向海外市場，是一個重要開端。

中國智能交通產業(yè)如何走出去，一直是行業(yè)關注的熱點話題。2018年，中國智能交通協(xié)會與科技部駐美國、加拿大、歐盟、英國、日本等13名科技參贊，曾專門就如何促進我國智能交通行業(yè)國際合作工作開展等內容進行座談。如果說此前中國智能交通企業(yè)走出去經歷了產品外貿出海的1.0階段、依托國家項目系統(tǒng)集成“借船出?！钡?.0階段，那么此次海信拿下的埃塞智能交通項目，意味著中國智能交通產業(yè)出海進入3.0階段——以整體系統(tǒng)出海，輸出技術模式。

“參與項目競標都是中國企業(yè)，恰恰說明了中國智能交通已經走在世界前列。”在海信網絡科技公司總裁張四?？磥恚袊鴩鴥葯C非混行交通狀況等場景的復雜性放之全球少有，錘煉了國內企業(yè)在技術、產品、服務上的競爭力。此前海信網絡科技主要是和央企合作“搭車出?！睙o法以自己的技術打動客戶，沒有真正建立起自己在海外的營銷能力?，F(xiàn)在，海信已站在全球化拓展的一個新起點。“如果要做大智能交通產業(yè)，出海是必須要走的一條路?！?/p>