康寧餐具+匯通達“破圈”下沉市場

據8月最新數據顯示，2021年上半年，全國網上零售額占社會消費品零售總額的比重為23.7%。此外，隨著一二線城市市場的飽和，下沉市場的爭奪越來越進入白熱狀態(tài)，并呈現從價格型消費逐漸向品質型消費升級的態(tài)勢。

2020年7月4日，行銷全球40多個國家和地區(qū)的美國康寧餐具公司牽手農村電商平臺匯通達，搭載其數智零售SaaS服務平臺和線下鐵軍，在渠道、產品及品牌營銷推廣層面緊密合作，升級國際巨頭深度探索經營下沉市場靈敏度和適應性，成為“破圈”典型案例。

《中國零售行業(yè)周刊》指出，中國下沉市場縱深且復雜，用戶需求和消費習慣迥異，相較于城市用戶營銷體系的成熟，市場拓展的難度和投入度更高。對于美國康寧餐具，匯通達深耕農村市場10年，掌握了成熟且體系化的用戶特征、消費偏好及行為習慣大數據，基于此形成的供需兩端全鏈路數字化平臺和SaaS產品+服務模式，能為康寧制定有效的市場和產品營銷策略提供有力牽引。

到合作落地層面，雙方捆綁的非常緊密?？祵帉Ｗa品和制造，匯通達則以需求、效率和數字化為導向，將“店商+電商”的營銷優(yōu)勢高度整合，通過資源配置和產品流通環(huán)節(jié)的打通，為康寧餐具提供門店賣場滲透，產品選品優(yōu)化，用戶需求反向產品定制及場景營銷等全產業(yè)鏈數字化合作，逐步完善了其在中國下沉市場的布局。

經過一年多合作，康寧旗下鍋具、餐飲具、電器、家居類產品在農村市場實現了生產流通和營銷效率的提升?？祵幉途弋a品輕薄耐摔、工藝精美、歷久如新等特點被農村消費者廣泛認知，成為80、90后小鎮(zhèn)青年的品質首選，其倡導的健康生活方式也被廣泛認可和推崇。

而從城鄉(xiāng)銷售情況看，也驗證了下沉市場有望成為康寧餐具未來幾年市場的主力渠道之一。

2021年5月25日，抖音康寧餐具專場直播帶貨單日成交量1.83萬單，直播間累計人數37.8萬人。

2021年6～8月，康寧餐具與匯通達合作升級，引入“康寧X杯”外，Visions晶彩透明鍋、Corelle康寧餐具等爆品全面進入匯通達平臺渠道，并基于匯通達平臺會員店和鄉(xiāng)村社群模式展開豐富多樣的營銷活動，為農村用戶帶去了一場品質廚具生活盛惠。

有分析認為，面對縱深度、復雜度極高的中國下沉市場，康寧餐具以“橫向渠道合作”和“縱向產品創(chuàng)新”兩個維度實現了快速突破。匯通達也表示，未來將與合作方將從重體驗、深運營、拓渠道三個維度繼續(xù)深化合作。

康寧餐具品牌高層深度認可該合作模式?！爸袊袌稣谟瓉硪淮未蟮南M升級，這也是匯通達和康寧餐具共同堅持和追求的”，匯通達集合了中國下沉市場一批高品質消費人群，康寧餐具可以通過匯通達快速精準觸達這些消費者。

康寧餐具的加入，讓匯通達在新渠道和下沉市場的規(guī)模優(yōu)勢加大，越來越多大品牌選擇攜手匯通達共同發(fā)力新戰(zhàn)場。與此同時，匯通達為供給側和需求側提供雙向價值，創(chuàng)新了下沉市場的商業(yè)價值創(chuàng)造和實現方式。