打造“直播”+“選秀”新玩法，美的冰箱、洗衣機成團掀促銷狂潮

8月16日晚,美的“冰洗成團,BOSS價到”冰箱、洗衣機總經理成團帶貨直播大賽正式開播。此次大賽創(chuàng)新采用“直播”+“選秀”新模式,美的冰箱與美的洗衣機總經理兩兩組合成“冰洗CP”,走進直播間進行賣貨比拼,決戰(zhàn)最終出道位。總決賽直播現場BOSS們大顯身手花式賣貨,還有創(chuàng)新情景劇場景演繹與破次元的樂隊演唱,驚喜優(yōu)惠連連。大賽直播當晚引爆了大量網友的集中關注!各平臺直播總觀看量高達35萬,投票人數超23萬,總點贊量超13萬,高人氣的直播新玩法刷新行業(yè)帶貨促銷新方式。

“BOSS選秀”+“樂隊破圈合作”,打造直播賣貨新玩法

在電商直播同質化嚴重的情況下,一成不變的帶貨方式逐漸失去吸引力。消費者的關注點不再集中在購物,更多的是能不能帶給自己“快樂”。此次“冰洗成團,BOSS價到”冰洗總經理成團帶貨直播大賽打造差異化新玩法,加入“選秀”的娛樂元素,將娛樂內容與直播賣貨相互融合,打造出具有優(yōu)質內容屬性的創(chuàng)新直播,激活了互聯網直播帶貨的新活力。8月16日決賽當晚,冰洗總經理們搖身一變變成選秀選手,西裝革履帥氣亮相,紛紛使出渾身解數,上演了一幕幕“神仙打架”,令觀眾連連驚呼。經過三輪緊張比拼后,最終由膠東/濰坊中心的冰洗CP斬獲了大賽的冠軍。大賽的競爭模式引發(fā)大眾互動參與,僅直播當晚就吸引了23萬+的粉絲進行投票打榜,盤活了直播平臺的流量,加快了流量進一步向美的冰箱與美的洗衣機聚攏,拉近了與消費者的溝通。

值得一提的是,本次大賽還借勢樂隊熱潮,打破次元壁,邀請了“8點組樂團”與“正經樂隊”兩大樂隊于決賽當晚光臨直播間。兩大百萬粉絲樂隊現場熱唱助陣冰洗成團,掀起一波視聽盛宴。同時,兩組樂隊還分別以組合風格為基礎根據大賽主題“冰洗成團,BOSS價到”創(chuàng)作了“冰洗之歌”。8點組樂團的嘻哈搖滾,正經樂隊的歡快愉悅,兩者將音樂與美的冰洗完美地契合在一起,瞬間點燃了直播間的氛圍。此次大賽與樂隊跨界破圈合作,進一步提高活動聲量,助力直播活動“出圈”和“擴圈”。

情景劇演繹還原生活場景,大BOSS花式賣貨另類吸睛

傳統(tǒng)的電商直播枯燥無味,喊口號式的賣貨令消費者購物需求疲軟。此次大賽貼合消費者的日常需求,通過結合產品特性來進行場景化的情景劇直播,吸引消費者的注意力。無論是現場的布景還是情景劇內容,都圍繞著消費者日常家庭生活來設置。演員們繪聲繪色的表演揭示了用戶的困擾,深深地戳中了消費者的痛點。冰洗BOSS們根據情景劇中用戶的難題,結合美的冰箱、美的洗衣機的技術,為消費者提出解決方案。

第一輪凈力十足挑戰(zhàn)的比拼中,一對小夫妻因為臟衣服洗不干凈、冰箱食材過期問題產生了爭執(zhí),兩個人吵得不可開交。冰洗總經理針對用戶的難題,現場推薦了美的凈味冰箱與小天鵝超微凈泡水魔方洗衣機。美的凈味冰箱在PST+超磁電離凈味技術的加持下,能夠實現19分鐘急速凈味、99%除菌,實時保障食材新鮮健康。小天鵝超微凈泡水魔方洗衣機搭載超微凈泡技術,能夠瞬間剝離污漬頑漬。小天鵝洗衣機的終端主管還現場進行了普通洗衣機與小天鵝超微凈泡水魔方洗衣機的清洗效果對比,更直觀地展示了小天鵝超微凈泡水魔方洗衣機超強的去污實力。

第二輪橫掃千菌挑戰(zhàn)的比拼中,小夫妻面對因亂放東西導致冰箱氣味難聞、臟衣服難祛味的問題而束手無策。冰洗總經理直擊用戶痛點,向用戶推薦了美的凈味冰箱與美的初見洗衣機。美的冰箱總經理現場為大家?guī)砹恕傲裆弮粑短魬?zhàn)”,與觀眾一起見證美的凈味冰箱獨創(chuàng)的PST+超磁電離凈味技術。美的初見洗衣機大容量空氣洗的黑科技,360°循環(huán)熱風,輕松帶走衣物表面臟污和異味。兩款產品強強聯合,給予消費者健康清新的生活。

第三輪原鮮原色挑戰(zhàn)的比拼中,一對都市白領夫婦因工作太忙無法及時護理高端衣物,想制作夜宵卻還要等牛排解凍,兩人不知所以,無奈搖頭。冰洗總經理瞄準用戶需求,向廣大消費者傾情推薦美的微晶冰箱與比佛利騎士洗衣機。美的微晶冰箱擁有“微晶一周鮮”、“PST+智能除菌”及“AI智能控濕”三大硬核黑科技,能實現食材長效保鮮,維持鮮美口感。美的冰箱總經理還現場為大家?guī)怼肮麅霾粌觥?、“冰水同框”等實驗挑?zhàn),讓消費者見證食材保鮮狀況,更直觀地感知“微晶一周鮮”技術所帶來的保鮮效果。而比佛利騎士洗衣機則邀請終端主管現場護理高端衣物,向消費者展示了比佛利騎士洗衣機“六種材質空氣洗”、“七檔貼心烘干”等技術,為擁有多種材質衣物、要求精致護理的消費者解決衣物護理的難題。

本場精彩紛呈的美的冰箱與美的洗衣機BOSS成團帶貨直播大賽,延續(xù)了今夏的選秀熱潮,在單一的直播市場下激活“選秀”這個關鍵詞,以全新的“BOSS選秀”模式解鎖消費者的新鮮感,憑借優(yōu)質內容實力“圈粉”,打出一張漂亮牌。同時,通過“直播”的方式線上再造用戶場景,給消費者帶來沉浸式的內容直播體驗,為不同用戶場景匹配更好的場景,有效促進了用戶的產品使用意向,并形成了良好的品牌感受,與消費者建立起了長遠的溝通橋梁。