利用品牌優(yōu)勢(shì) 做更多領(lǐng)域的探索

愛(ài)適易是享譽(yù)全球的食物垃圾處理器品牌。早在1927年，愛(ài)適易的創(chuàng)始人發(fā)明了世界上第一臺(tái)食物垃圾處理器，并創(chuàng)立了愛(ài)適易公司。至今，愛(ài)適易產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球幾十個(gè)國(guó)家，覆蓋了五大洲。另外，愛(ài)適易是全球超過(guò)370項(xiàng)專(zhuān)利的權(quán)利人，很多專(zhuān)利對(duì)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和制造水平發(fā)揮了巨大的作用。

早在十幾年前，愛(ài)適易就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，主要是看到了中國(guó)的巨大潛力。一方面中國(guó)的房地產(chǎn)快速發(fā)展，另一方面新生的中產(chǎn)階級(jí)的崛起?，F(xiàn)在中國(guó)有4億的中產(chǎn)階級(jí)的人口，數(shù)量已經(jīng)跟美國(guó)的人口數(shù)量持平了。另外，就是消費(fèi)升級(jí)。

愛(ài)適易進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，首先在2008年參與了食物垃圾處理器標(biāo)準(zhǔn)制定的起草工作。

垃圾處理器在很多中國(guó)老百姓的心目中，還是一個(gè)非常新概念的產(chǎn)品。在2019年的7月份，上海市的垃圾分類(lèi)政策讓垃圾處理器出現(xiàn)了一波銷(xiāo)售的熱潮。讓很多人突然一下子知道了垃圾處理器這個(gè)產(chǎn)品。但其實(shí)，愛(ài)適易進(jìn)入中國(guó)之后，一直在持續(xù)推廣這個(gè)產(chǎn)品。作為行業(yè)的鼻祖，愛(ài)適易有義務(wù)去做市場(chǎng)教育的工作。包括教育消費(fèi)者，教育開(kāi)發(fā)商，教育未來(lái)有可能合作的商業(yè)伙伴。未來(lái)，愛(ài)適易會(huì)繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，并與各頭部品牌一起把行業(yè)做強(qiáng)，把市場(chǎng)做大。愛(ài)適易希望與同行一起見(jiàn)證這個(gè)巨大市場(chǎng)的誕生。

標(biāo)準(zhǔn)要適合結(jié)合國(guó)情更要嚴(yán)謹(jǐn)

愛(ài)適易在美國(guó)總部有一個(gè)非常先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室，里邊做的測(cè)試都是根據(jù)愛(ài)適易要銷(xiāo)往的國(guó)家食物結(jié)構(gòu)來(lái)做的測(cè)試。比如，愛(ài)適易銷(xiāo)往中國(guó)的產(chǎn)品，就用中國(guó)的食物來(lái)做測(cè)試。

中國(guó)關(guān)于垃圾處理器的國(guó)標(biāo)包括安全標(biāo)準(zhǔn)和性能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)，美國(guó)國(guó)家綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)（NGBS）將愛(ài)適易的食物垃圾處理器納入到推薦產(chǎn)品名錄。國(guó)家綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)（NGBS）是第一個(gè)獲得美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)學(xué)會(huì)（ANSI）批準(zhǔn)的住宅綠色建筑評(píng)分系統(tǒng)。如果使用了推薦產(chǎn)品，可以獲得機(jī)構(gòu)的加分，這是一個(gè)非常好的背書(shū)。

目前，愛(ài)適易品牌已經(jīng)創(chuàng)立了80多年，幾代的工程師、技術(shù)人員甚至一些科學(xué)家，每天都在想的問(wèn)題就是如何做一臺(tái)好的食物垃圾處理器，做消費(fèi)者喜歡的食物垃圾處理器。是電機(jī)的功率越大越好嗎？是研磨腔的容積越大越好嗎？是馬達(dá)的轉(zhuǎn)速越高越好嗎？

這三個(gè)參數(shù)是非常重要的參數(shù)，但是一臺(tái)好的垃圾處理器絕不是只看這三個(gè)參數(shù)。用世界上轉(zhuǎn)速最快、功率最大的馬達(dá)，再配上一個(gè)超大的研磨腔，真的能湊成世界上最好的垃圾處理器嗎？真相肯定不是這樣的。

愛(ài)適易的工程師給出的結(jié)論是，好的垃圾處理器是多個(gè)參數(shù)的完美結(jié)合，達(dá)到最理想的研磨效果，操作比較順暢，不堵塞管道，又有最小的噪音和振動(dòng)，最經(jīng)濟(jì)的造價(jià)，最有效的節(jié)能，并且考慮到綠色環(huán)保，這就是一臺(tái)最好的食物垃圾處理器。

例如容積的問(wèn)題。有一次，愛(ài)適易去參與某地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的投標(biāo)，有兩臺(tái)垃圾處理器放在臺(tái)上檢測(cè)。一臺(tái)是愛(ài)適易的，另一臺(tái)是競(jìng)品的。競(jìng)品的標(biāo)書(shū)標(biāo)注的數(shù)值容積比愛(ài)適易標(biāo)注的容積大很多，但是開(kāi)發(fā)商卻說(shuō)，怎么看都是愛(ài)適易的產(chǎn)品容積更大。問(wèn)題到底出在哪里呢？這就是標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)里有關(guān)于研磨腔體積的科學(xué)計(jì)算方法，而中國(guó)沒(méi)有。對(duì)于研磨腔的容積，有的品牌是從底部到頂部，整個(gè)都算做研磨腔來(lái)計(jì)算的。但愛(ài)適易覺(jué)得這是不對(duì)的。因此，國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)中必須有研磨腔測(cè)量方法的標(biāo)準(zhǔn)。

關(guān)于食物垃圾處理器性能的完美結(jié)合，愛(ài)適易也有自己的認(rèn)知。例如，研磨的速度問(wèn)題。如果太快了，短時(shí)間內(nèi)大量的垃圾被沖到水道里，其實(shí)更容易造成堵塞。所以，進(jìn)入到下水道的研磨垃圾的速度，是一個(gè)很有講究的數(shù)值。愛(ài)適易的工程師通過(guò)80年多年的不斷測(cè)算和調(diào)整，才得出了一個(gè)精準(zhǔn)的比例。

做中國(guó)垃圾處理器市場(chǎng)教育的先行者

2020年五一前后，幾款手機(jī)常用的APP被食物垃圾處理器的廣告轟炸了。今日頭條、墨跡和喜馬拉雅三個(gè)APP的用戶(hù)總量至少要覆蓋中國(guó)80%的智能手機(jī)。

對(duì)于愛(ài)適易來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)永恒的話(huà)題，也一直在學(xué)習(xí)。愛(ài)適易在中國(guó)的推廣，經(jīng)歷了圖文廣告到視頻廣告的轉(zhuǎn)變?；ヂ?lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目前是愛(ài)適易主要的陣地之一，從微博微信到自媒體時(shí)代到社交電商之路，現(xiàn)在看直播和電商的結(jié)合應(yīng)該是大趨勢(shì)。

其實(shí)，愛(ài)適易在很多年前就嘗試了直播，現(xiàn)在做直播就是重操舊業(yè)，所以就顯得得心應(yīng)手。

食物垃圾處理器是一個(gè)新興的產(chǎn)品，只靠圖文或者是10秒的廣告，或者是一篇軟文，很難清楚地告訴消費(fèi)者這到底是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品。因?yàn)檫@里邊有太多需要解釋的地方。而直播就是一個(gè)非常好的傳播方式，可以清楚地告訴消費(fèi)者怎樣使用，怎樣安裝，中間會(huì)有哪些問(wèn)題等。

愛(ài)適易就是通過(guò)直播的形式，或者傳統(tǒng)媒體，新型的社交電商等平臺(tái)，去教育消費(fèi)者。通過(guò)2019年的這一波銷(xiāo)售熱潮，愛(ài)適易基本上不需要再去做品類(lèi)認(rèn)知的教育消費(fèi)者工作了，反而在品牌的建設(shè)上，投入更多的資源。愛(ài)適易在鞏固線(xiàn)上陣地的同時(shí)，也在積極尋求一些線(xiàn)下的更深度的合作。

在疫情爆發(fā)之前，愛(ài)適易公司兩位全球的副總裁與愛(ài)適易中國(guó)區(qū)高管一起拜訪(fǎng)了蘇寧總部的高層和相關(guān)類(lèi)目的負(fù)責(zé)人。雙方就未來(lái)更深入的合作，達(dá)成了很多有建設(shè)性的意向。

愛(ài)適易正在積極地布局線(xiàn)下蘇寧門(mén)店的推廣，包括線(xiàn)上蘇寧易購(gòu)平臺(tái)和貓寧。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，愛(ài)適易正在積極的探索更深入的推廣，因?yàn)楝F(xiàn)在越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商都想了解，甚至有更多比例的項(xiàng)目都在使用食物垃圾處理器。所以，愛(ài)適易不管是從零售的角度，還是從工程的角度，都會(huì)繼續(xù)深入地借助品牌影響力，以得到更多客戶(hù)的認(rèn)可。