在多元渠道中尋找市場拐點

2019年，在工程市場領(lǐng)域，新風(fēng)市場的銷售較比2018年增長了3.5倍。這一組數(shù)字非常明顯的說明，新風(fēng)市場的下一個增長領(lǐng)域?qū)⒑翢o疑問的集中在以精裝房為主的房地產(chǎn)工程領(lǐng)域。

隨著我國精裝房項目在全國范圍內(nèi)的開展，工程市場對于包括新風(fēng)產(chǎn)品在內(nèi)的家電行業(yè)而言，無疑成為另一個增長引擎。集中采購讓一些新風(fēng)企業(yè)、尤其是大品牌商在該類目上的增長超過了行業(yè)同比水平，增速超過30%。

由于開發(fā)商集中采購，上了開發(fā)商的采購名單，等于一只腳邁進了新風(fēng)大規(guī)模銷售的門檻，由于2019年新房交付比例高，加之新風(fēng)產(chǎn)品在工程市場的基數(shù)較小，造成了數(shù)據(jù)上的成倍數(shù)增長也不足為怪。

但這很好的反應(yīng)除了新風(fēng)新的銷售渠道增長勢頭。盡管受疫情影響，今年上半年的銷售可能會出現(xiàn)下滑，但短期內(nèi)的下滑或許意味著下半年的反彈。

一方面，不排除政府的“救市”政策出臺，或許對于房地產(chǎn)市場而言，出現(xiàn)階段性反彈也未可知。另一方面，人們健康意識再次得到了提升，對于新風(fēng)在內(nèi)的健康型產(chǎn)品必將進一步得到認可和青睞，在銷售上也將迎來一輪新的銷售小高峰。

在銀行的點鈔室和現(xiàn)金存放室，是新風(fēng)應(yīng)用的必須場所。一方面出于通風(fēng)考慮，防止現(xiàn)金發(fā)霉變質(zhì)；另一方面，這些場所對空間的新鮮、健康、甚至殺菌功能，較比一般的場所而言，更重要。

所以，類似于銀行這種新風(fēng)應(yīng)用的特殊渠道，也可以成為一種商業(yè)渠道或者資源渠道，實現(xiàn)一定量的銷售。

如果說銀行是新風(fēng)產(chǎn)品應(yīng)用的特殊渠道，還有一個特殊的應(yīng)用場景，就是廚房。

廚房成為新風(fēng)產(chǎn)品應(yīng)用的一個新場景，能夠更有效的解決油煙排放問題，保證操作者的身體健康，或?qū)⒁渤蔀樾聢鼍跋滦嘛L(fēng)銷售的另一個賣點。

存量市場主要指二手房，以及個體用戶的零售市場。

民用零售市場，實際上與消費家庭對新風(fēng)的訴求相關(guān)。

在長江以北那些更寒冷的嚴寒地區(qū)，新風(fēng)的應(yīng)用范圍更廣。因為這些寒冷地區(qū)在冬季無法開窗，無法通風(fēng)換氣，新風(fēng)產(chǎn)品的適用效果也就更好。

第二，在污染嚴重地區(qū)，因為需要降低室外空氣對室內(nèi)空氣的污染程度，個體家庭更需要新風(fēng)；

第三，受人為因素影響，一些特定地區(qū)對新風(fēng)的訴求更高。例如，西安。

在調(diào)查統(tǒng)計中，西安室內(nèi)PM2.5的濃度最高，其中一個很關(guān)鍵的原因在于西安地區(qū)有長期開窗的習(xí)慣，造成了室內(nèi)空氣質(zhì)量的下降。也就更需要新風(fēng)產(chǎn)品，并且一定要開足24小時，才能體現(xiàn)新風(fēng)對空氣質(zhì)量的改善作用。

實際上，在我國，新風(fēng)產(chǎn)品的銷售還在很大程度上受制于天氣，包括此次的疫情，是否能夠成為行業(yè)發(fā)展的另一個拐點，還要新風(fēng)廠商共同發(fā)力，進行技術(shù)和產(chǎn)品的不斷完善升級，包括以更低的成本和更具競爭力的價格贏得渠道和終端用戶。