變化| 品牌商的平臺(tái)化發(fā)展

特點(diǎn)是線上的產(chǎn)品透過(guò)線上來(lái)服務(wù)線上的消費(fèi)者，在這個(gè)時(shí)期網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)變得非常重要，大者恒大，贏家通吃，每個(gè)人都想加入更大的平臺(tái)，得到更大的效果。

比如，淘寶、天貓等，在交易的過(guò)程中不斷將中間一些不高效的環(huán)節(jié)去掉，這一時(shí)期線上平臺(tái)開(kāi)始影響著線下的一些格局與競(jìng)爭(zhēng)狀況。

更多的是傳統(tǒng)行業(yè)，B2B的行業(yè)開(kāi)始在發(fā)展平臺(tái)化。相較于前兩個(gè)階段平臺(tái)化所提供的價(jià)值偏向于流量。第三階段會(huì)因?yàn)橛姓麄€(gè)行業(yè)非常深的知識(shí)或是流程，提出一個(gè)比較有質(zhì)量，而且比較重沉淀的管理工具。

所以，第三個(gè)階段的平臺(tái)不再是做流量或者說(shuō)是交易，更多會(huì)是一種管理的平臺(tái)，能夠帶來(lái)整個(gè)行業(yè)的集體升級(jí)，讓整個(gè)行業(yè)的效率能夠更加的高效。

實(shí)質(zhì)上，很多家電品牌已經(jīng)在向平臺(tái)化發(fā)向積極轉(zhuǎn)型，這其中，渠道扁平和效率提升是品牌商渠道變革的兩個(gè)重要方向。

比如，美的在推動(dòng)線上平臺(tái)下沉到線下網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)批業(yè)務(wù)，2019年前三季度，美的在三大平臺(tái)的直供金額已經(jīng)超過(guò)70億元，離開(kāi)代理商層級(jí)的線下小B端的業(yè)務(wù)，則是直接通過(guò)美云銷直銷給經(jīng)銷商（小B），業(yè)務(wù)規(guī)模也達(dá)到約為10億元。

從提升渠道效率方面來(lái)看，美的也加大了直供，以前KA很多通過(guò)代理商的渠道，現(xiàn)在的KA類客戶基本實(shí)現(xiàn)了直供，接下來(lái)可能就是小店直供占比也會(huì)進(jìn)一步提升。目前美的已經(jīng)將代理商的貨品管理交由安德物流，最末端的經(jīng)銷商從傳統(tǒng)的銷售演變?yōu)榻鉀Q最后一公里送裝一體化的高效服務(wù)商。平臺(tái)化的發(fā)展，讓傳統(tǒng)的壓貨鋪貨模式的作用和壁壘優(yōu)勢(shì)在消失，通過(guò)渠道扁平，減少中間層級(jí)，使整體效率得以提升。