從渠道變革看老板電器：智能制造響應精裝修需求

這兩年來，國內消費環(huán)境出現多元變化，廚電行業(yè)承壓，中小規(guī)模企業(yè)面臨收入增速放緩甚至下降的陣痛，與此同時，新型廚電需求與日俱增，5G物聯(lián)應用蓄勢待發(fā)，新層面的競爭暗流涌動，大型廚電企業(yè)應對下一波飲食時代積極布局。

不久前，國內廚電龍頭老板電器發(fā)布的2019半年報顯示，今年上半年實現營業(yè)收入35.27億元，同比增長0.88%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.70億元，同比增長1.52%。整體來看增長勢頭有所趨緩，但個中數據卻透露著玄機。

其一，相對行業(yè)整體銷售額表現不佳，老板電器的營收利潤數據止跌微升，相當不易；第二，管理費用不升反降，表明智能制造優(yōu)化管理流程奏效；第三，逆勢發(fā)展毛利率依舊穩(wěn)定，表明新產品依舊具備較高的銷售競爭力。

這三個特征顯示出老板電器的增長戰(zhàn)略舉措實施奏效，究其根本是渠道服務策略的應用得當。尤其是今年上半年工程渠道大幅增長80%，重構了老板電器收入渠道結構，加快了生產效率和降低了成本，保證了收入和利潤的穩(wěn)定。

工程渠道機遇可期

根據發(fā)達國家的經驗和經濟發(fā)展規(guī)律，我國精裝市場正在進入高速發(fā)展期，尤其是對于龍頭優(yōu)勢的老板電器而言是重大市場機遇，老板品牌良好的市場口碑和市場地位贏得了不少開發(fā)商的青睞，老板電器與房企一道致力于為消費者構建美好的家居生活方式，對我國人居環(huán)境改善具有重大意義。

據統(tǒng)計，去年我國精裝房交付套數360萬，同比增長59.9%，越來越多省市出臺政策商品房實施細則，大力推動精裝房交付。過去老板電器一直密切合作百強開發(fā)商，截至2018年底，已有超85%房地產百強客戶與老板電器達成合作，實現40%的精裝修廚電配套市場占有率。這就意味著老板電器通過工程渠道，有機會切下百萬套精裝房市場蛋糕。

老板電器之所以能夠廣泛結盟品牌地產企業(yè)，源于老板電器的專業(yè)實力、廣泛的品牌認可度，優(yōu)秀的產品品質以及服務品質。針對工程渠道的需求，老板電器特別打造了一套成熟的專業(yè)服務體系，與開發(fā)商協(xié)作廚房前期設計，給出廚房整套解決方案，配合KDS廚房設計支持服務給出廚房規(guī)劃，以高效的信息化支持生產供貨以及安裝，近2000個網點提供服務保障，隨時響應售后服務需求。由此，老板電器成為地產行業(yè)備受信賴的高端廚電供應商。

剛剛公布的2019半年報數據，今年上半年工程渠道大幅增長80%，有券商根據應收周轉率和存貨周轉率變化判斷，工程渠道收入已占老板電器的整體營收15%左右，正在重構老板電器的營收渠道結構。

奧維云網數據也顯示，老板電器油煙機在精裝修市場份額達37.8%，穩(wěn)居行業(yè)第一，顯示出老板電器的工程服務實力贏得了地產界普遍認可，并且獲得了越來越多的訂單。

實際上，老板電器在工程渠道的成就并非僅僅市場拓展的結果，而是提前深入工程領域投入研發(fā)，讓老板電器更懂開發(fā)商的工程需求。

早在2016年，老板電器就研發(fā)出了顛覆性發(fā)明---中央吸油煙機，智能、環(huán)保、高效的特性得到多家百強房企的好評和青睞，并且進駐萬科采筑電商平臺，成為開發(fā)商集中采購油煙機的優(yōu)選機型。

簡單總結老板電器在工程渠道成績，源于兩點，第一是老板電器圍繞地產需求用心服務，以優(yōu)質的產品、貼心的價格和滿意的服務滿足地產企業(yè)，與地產企業(yè)共同營造美好生活方式；第二，老板電器在廚電精裝修配套市場擁有超過10年經驗，作為廚電行業(yè)領導者，老板電器深度洞察消費者的廚房體驗和裝修需求，能夠緊密度貼合消費者價值提供服務。

智能制造響應工程需求

精裝修配套服務具有系統(tǒng)化、響應快、效率高等特點，對廚電企業(yè)規(guī)模和供貨體系要求極高，有賴于老板電器在生產環(huán)節(jié)的前瞻布局，今年智能制造優(yōu)勢發(fā)揮了良好的競爭力，有效地幫助了地產企業(yè)在采購環(huán)節(jié)降低成本、控制質量、提高效率，并壓縮開發(fā)周期。

公司成立40年來，老板電器專注于廚電行業(yè)，因此賬面現金儲備充足，成為廚電行業(yè)最早大規(guī)模投資智能制造的廠商。

早在2016年，老板電器一期投資7.5億，建立了廚電行業(yè)首個數字化智能制造基地茅山智能制造科創(chuàng)園，打造出行業(yè)內數字化、智能化、自動化程度最高的制造基地，打通了智能生產、智能倉儲、智能物流一體鏈的各個環(huán)節(jié)，生產效率直接提升了30%以上，多個環(huán)節(jié)不良率下降了50%左右。

隨著茅山智能制造科創(chuàng)園的投產，生產效率的大幅提升，智能化生產精簡人工規(guī)模，降低了生產成本，并且產品一次優(yōu)良率達到96%以上。

2018年老板電器又啟動智能制造二期項目，投資15億元將智能工廠升級為智慧工廠，持續(xù)增進廚電產品生產、物流和服務質量的提升，目前該項目正在加速投建中，地產行業(yè)普遍對老板電器二期工程建成充滿期待。

據悉，二期項目在生產方面，除了進一步升級“六個全”生產鏈，即調度指揮全同意、計劃執(zhí)行全精確、物流JIT全配送、制造狀態(tài)全透明、質量追蹤全流程，老板電器計劃通過構建智能化生產系統(tǒng)布局，全面實施網絡化分布式生產系統(tǒng)，全力提高生產效率。

相對于一期項目降本提效、擴充產量為目的，在二期項目中，老板電器則是從更廣闊的的視角出發(fā)，全力建立應用信息物理系統(tǒng)(CPS)，通過信息化打造全價值鏈，實現橫向集成，實現客戶市場、內部結構、供應商等多方面的信息化互聯(lián)。

二期智能制造工程無疑是給工程服務最完美的注腳。老板電器升級智慧工廠后，通過智慧供應鏈管理體系，與內部資源、材料供應商、工程渠道實現信息的及時共享，進一步提升響應等級，準時配送安裝，最終為地產企業(yè)項目管理提供科學、優(yōu)質的產品和服務。

據悉，二期項目工期截至2020年，將建設成為中國最大的廚電智能制造科創(chuàng)園，形成國內最大、單位畝產最高的廚電智能制造基地。屆時，隨時老板電器對智能化、大數據和物聯(lián)網等應用，構建的供應鏈管理系統(tǒng)和產品全生命周期系統(tǒng)，可以為工程渠道提供更多的服務。