2019 廠商營銷變革的大年

60年一甲子，30年經(jīng)濟一輪回。在過去的30年，中國的經(jīng)濟是繁榮發(fā)展，但到了2018年，市場反饋的眾多聲音中，下行、壓力、挑戰(zhàn)，成為行業(yè)共鳴。

如果從2018年往前數(shù)10年，可能現(xiàn)在是10年來最差的時期，但如果是往后數(shù)，也許是下一個10年最好的時期，也就是說未來沒有想象的那么好，依然有太多不確定性。

但對于真正做事的人來說，沒有任何一個時間是不困難的，在任何時間、任何市場環(huán)境下，都有失敗的企業(yè)黯然離場，同時也會有優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出。

所以，在行業(yè)發(fā)展的歷史節(jié)點中，2019年，忘記宏觀干擾，不管外界環(huán)境如何變化，我們真正要做的，是用自身的超級確定性對沖外界的不確定性，苦練內(nèi)功，有對應(yīng)的組織，找到對的人去管理，以更加敏銳地感知并抓住市場變化。

更需要企業(yè)回歸商業(yè)本質(zhì)，所有的營銷思維都必須要改變，真正從傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維進入到用戶思維，針對不同流量人群提供不同的解決方案。并且與所有的合作伙伴互利共贏，通過連接，獲得用戶的信任，實現(xiàn)從搶占市場份額到搶占錢包份額的轉(zhuǎn)型。

所以，放眼2019，瞬息萬變的市場環(huán)境仍然一觸即發(fā)，一線市場的營銷變化速度之快讓人目不暇接，2019年將會成為廠商營銷變革的大年。

一是線下市場，精裝房的持續(xù)推進截走終端消費市場的部分流量，這對以零售市場為主的商家來講影響不可畏不大。與精裝房配套關(guān)聯(lián)度高的家電品類，在銷售渠道、營銷方式、安裝服務(wù)等都必須進行相應(yīng)變革，以適應(yīng)市場的這種變化。同時，營銷會更聚焦老用戶，做好服務(wù)營銷，挖掘房地產(chǎn)存量市場的商機。

二是線上市場格局的變化已遠超現(xiàn)行廠商電商體制產(chǎn)生時的環(huán)境。隨著相關(guān)法律法規(guī)的健全，跑馬圈地的時代已經(jīng)過去，線上線下融合步伐進一步加快，粉絲經(jīng)濟以及流量經(jīng)濟的經(jīng)營理念，競爭力同樣體現(xiàn)于是否能有效形成長期積淀的用戶體系。

三是人終歸是要回到現(xiàn)實生活當(dāng)中，回歸對精神需求的追求，大家需要面對面的交流，需要真實的場景，而非概念化。而如何實現(xiàn)進一步的與用戶實現(xiàn)更為有效率的交流，給用戶賦能成為營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵要素。

四是回歸。其實不難看出，現(xiàn)如今消費升級不斷讓消費者們回歸線下，品牌都在積極調(diào)整線下店定位迎接新風(fēng)向的改變，也讓專賣店要在變革中找到了適合自己的生存法則，正視所有遇到的問題，把具體的事情做好，把市場基礎(chǔ)夯實，從挑戰(zhàn)中去尋求發(fā)展的機遇。

時代在變，消費者在變，營銷手段必然會不斷升級演變。而所有的變革升級都繞不過消費者本身，圍繞打造用戶價值，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品理念，轉(zhuǎn)換營銷手段，轉(zhuǎn)換營銷的傳播方式，抓住新營銷帶來的新機遇。