今年家電市場(chǎng)下行是何原因？

由現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的第八屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)日前在杭州剛剛閉幕，在會(huì)上很多業(yè)內(nèi)人士都從不同角度分析了今年的市場(chǎng)情況不容樂觀的現(xiàn)實(shí)。總結(jié)下，市場(chǎng)下行是何原因呢？

經(jīng)濟(jì)風(fēng)向決定了商家的去留。這種市場(chǎng)變動(dòng)一線城市更為敏感，對(duì)于特大型城市而言，以北京為例，今年最大的變化是去杠桿化常態(tài)化，在這樣的宏觀環(huán)境下，市場(chǎng)總?cè)萘课窗l(fā)生變化，這就決定了在持續(xù)不斷投入之后，沒有達(dá)到理想中的產(chǎn)出。

第二是成本上漲高于行業(yè)的整體增長(zhǎng)，線下尤其以人工和物業(yè)成本最為突出。更嚴(yán)重的是獲客成本的增加，無論線上還是線下，當(dāng)傳統(tǒng)商家試圖將目光轉(zhuǎn)移到線上，以緩解線下壓力時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)原本按照商業(yè)邏輯線上的低成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被打破。可以非常明顯的看到，現(xiàn)階段，線上的流量獲取成本已然超過線下。

第三，傳統(tǒng)商家越來越困惑，究竟是渠道為王還是品牌為王？其中渠道包括了線上和線下兩部分，尤其對(duì)于線上來講，品牌出現(xiàn)了逐漸被渠道弱化的趨勢(shì)。當(dāng)然，無論何種渠道，消費(fèi)者才為王。但關(guān)鍵的是，在操作層面上，品牌抓取消費(fèi)者的能力強(qiáng)還是渠道抓住了最終能夠買單的消費(fèi)者？

第四個(gè)疑惑或者壓力來自新興的互聯(lián)網(wǎng)公司和互聯(lián)網(wǎng)品牌。

互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品以及以此為依托建立的品牌生態(tài)鏈，對(duì)于傳統(tǒng)家電廠商而言，是陌生而可怕的。這種打法完全突破、甚至是顛覆了以往的傳統(tǒng)認(rèn)知。與以制造為基礎(chǔ)的保守所不同，互聯(lián)網(wǎng)品牌最初進(jìn)入市場(chǎng)就是以大筆資金的涌入為基礎(chǔ)，高舉高打，以資本為節(jié)點(diǎn)整合社會(huì)資源。先砸錢，吸引大批消費(fèi)者，再調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行零利潤(rùn)甚至是負(fù)利潤(rùn)、和利潤(rùn)產(chǎn)品進(jìn)行搭配。在產(chǎn)品群上也與傳統(tǒng)家電所不同，互聯(lián)網(wǎng)品牌產(chǎn)品相對(duì)簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)潔，產(chǎn)品型號(hào)少，打爆款，符合新生代消費(fèi)者的需求。

這種新興互聯(lián)網(wǎng)打法讓流量進(jìn)一步分散，同時(shí)也加大了獲客成本。流量成本的增加對(duì)傳統(tǒng)家電商家而言，影響很大。過去，做市場(chǎng)講究全網(wǎng)覆蓋。包括工程市場(chǎng)、建材、家裝、街邊店以及3C和線上。但即使現(xiàn)在一些大體量的商家將這些渠道全覆蓋，但依然感覺“失速”了。

面對(duì)市場(chǎng)的增長(zhǎng)乏力，家電廠商如何定位自身價(jià)值，如果革新自我，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展，是擺在每個(gè)家電從業(yè)者躲不過的命題。目前可以肯定的出路是，頂住壓力，勤勉做事！